《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》課程詳情
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最新零成本采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
某著名先進企業(yè)采購組織機構
采購功能與主要職責
采購組織與采購流程設計
中國某著名民營企業(yè)采購組職責權限與業(yè)務流程實例分析

第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價/定價/核價
 招標底價的制定與合理標
 格力空調公采購招標流程案例分析
 長虹采購招標文件實錄分析
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
中石化生產設備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購相關財務成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.2采購成本結構與采購成本分析
a．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
b．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
 中國移動配套產品報價表成本價格分析--全成本核算法
 運用價格工具來分析供應商的報價―――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報價--某
公司原材料鋼材價格分析表
 比亞迪汽車公司配套 產品報價表成本價格分析
 長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
 某著名民營企業(yè)供應商物料報價審批表展示分析
 華為電箱材料材料成本分析表
1.5估價/比價
 估價/比價七步驟
 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
 TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
 龍大食品集團收購原料比質比價臺帳分析案例
 成都豐田采購合同比價審批表展示分析
1.6定價
 六種采購定價方法--目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價
 科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價
 核價六方面/三方法
 某公司標準件/非標準件/核價流程
 美的核價分析案例
 某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
1.8采購價格管理綜合流程分析

第二壇: 全面降低成本采購技術/策略/
1、采購前降低成本---采購研發(fā)工程
 采購在新產品開發(fā)中的作用
　　　The role of purchasing in new product development
 Early purchasing and supplier involvement
 The design process
 How to expand purchasing and supply management’s role
 Buyers who interface successfully with engineers
1.1早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
1.2 EPI采購組織與采購流程設置
某著名公司EPI采購組織設計案例分享
1.3 EPI五大核心內容分析---參與產品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
 某著名公司EPI采購流程案例討論
2、設計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1 QFD 是設計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
2.2 設計和采購并行工程--供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3 零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
2.4 面向物流供應的設計（Design for logistics ）設計方法（DFL）。
早期供應商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
2.5 采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析
2.6 延遲/延時差異化設計（Design for postponement/delayed differentiation）
3、降低成本采購價格管理工程
 案例:采購成本模型建立
 大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗
 某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
 降低采購價格管制十一種工具
 供貨商提高價格二十一條原因
 要求供應商降低價格三大必然理由
 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
 采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析
 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
 獲得供貨商”價格底線”十五方式
4、透過采購策略降低成本
 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施/６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
 中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
 跨部門降低采購成本十五種途徑

第三壇:供應商管理
一、透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
 某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
 供應商產品質量控制技術
 用六西格馬的方法來改進質量
 質量成本的分析與管理
 供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
 透過精益生產---與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
 尋找外源解決技術難題
 供應商工程設計優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ
 某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析
二、供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1、供應商開發(fā)
 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
 深圳施樂公司供應商開發(fā)手冊解讀
 采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析
 華為公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發(fā)進度表案例分析
 供應商評核標準因素
 北京索愛供應商評核因素總結分析
2、供應商資格管理
 供應商資格管理四大方面
 某公司供應商資格管理流程診斷與分析
 某公司供應商資格評核標準與報告
3、供應商績效考核
 對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
 美的供應商績效考核報告分析
4、供應商分級分類管理
 供應商分類管理五不同原則
 供應商分類三級管理辦法
 佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
5、供應商定期評估/衡量體系
 供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
 供應商總體評分與選擇
 諾基亞公司衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
6、供應商獎懲措施
 供應商獎懲措施三部曲
 改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
 長虹供應商獎懲措施實例分析
7、供應商輔導
 供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
 供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
三、供貨商關系策略
 戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
1多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質量(作為一個部門參與與輔導)
 控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
 西門子公司供應商關系15條策略解讀
 改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
四、建立精益生產(JIT)供應鏈模式（視需要講）
1、精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
 深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
 廣告牌生產條件/廣告牌管理流程圖
 某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
 ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
 蘇州大金空調三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
 上海某公司（小型）供應商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
 華強三洋供應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
 供應商JIT直送工位管理方法
 華晨寶馬供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式
 一汽馬自達公司精益生產拉動式配送物料實例分析
 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
 供應商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
 某著名企業(yè)VMI收費實施表
 中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
 某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
 基于互聯(lián)網的電子化采購--與供應商信息共享/實時視頻采購
 華為電子化交易案例
 三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示

第四壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
2.ERP采購訂單交貨期跟進流程
 蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程
主界面實例分析—
3.采購物料進度跟催監(jiān)控六步
 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
4.采購進度落后采取應急四措施

第五壇:采購質量管理
1.改善供貨商質量十大手段
 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質量管理十二實施手法
 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
3.采購質量控制應檢查項目)
4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3. 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5. 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6. 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
 知己知彼------風險分析/環(huán)境分析/行為預測
 預設目標與談判底線
 團隊合作思路
 評估彼此勢力
 六大因素促使采購方強有勢力
 五大因素促使銷售方強有勢力
 報價和接觸摸底
 先報價/出價四個條件
 后報價/出價四個條件
 分析與選擇談判戰(zhàn)略
 預設目標與談判底線
 評估與改變談判性格
 談判四階段控制八要點分析
7、設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
 海爾空調談判流程：
 制定談判戰(zhàn)略
 定義談判角色
 確認共同的談判目標
 設計供應商回應表
 制定談判的時間計劃
 設計供應商報告
 實施談判
 談判后的跟蹤與反饋
8.談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
 四川長虹空調06年價格談判分類策略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
 談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
11.1 依據(jù)上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1 學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-
2 通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》培訓受眾
從事采購、物料、生產計劃、研發(fā)、品質部門經理 / 主管，供貨商輔導師及工廠東主。

《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》課程目的
＊提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧
＊透過價格分析，降低采購物料成本，提高公司市場競爭力
＊計算合理采購數(shù)量與適當采購時機，避免停工待料，減少資金積壓
＊提升采購周轉率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
＊搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致提高質量，降低成本

《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》所屬分類
市場營銷

《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》授課培訓師簡介

《實用綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實踐互動班》報名服務流程

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