《采購問題分析與解決》課程詳情
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課程大綱
一、采購管理概要
•采購作業(yè)流程及內(nèi)容
•采購方法種類及實施
•適當(dāng)采購――“采購是否只求物美價廉”
•適時采購時間細(xì)則
二、采購策略與產(chǎn)品及市場分析
•壓榨策略/多角化策略/平衡策略
•產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
•市場的不同類型及市場中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購成本控制方法實例分析
•采購管理的4大誤區(qū)
•采購新型理念和國際先進(jìn)采購理念
•國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
•利用庫存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
•控制技術(shù)的6種方法與案例分析
四、解析采購總成本，尋求成本控制的途徑
•采購價格管理十大原則
•采購價格管制工具
•供貨商價格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
•供應(yīng)商價格變動的影響因素
•價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調(diào)整
•采購批量變動與價格折扣
•質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審
•采購總成本構(gòu)成分析及影響采購成本因素
•降低采購成本的主要途徑（實例分析）
•零庫存及其實施途徑
•如何知道供應(yīng)商報價“底線”（實例分析）
•分解和細(xì)化報價與專業(yè)報價技巧
•模糊報價獲得底價的技巧
•降低成本21種方法
•成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗
•供應(yīng)商提高價格21條原因
•如何得到供應(yīng)商“可能的底價”24條經(jīng)驗
五、管理供應(yīng)商，控制不良采購成本
•著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
•案例：A公司供應(yīng)商選擇
•水平測量案例
•轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項
•供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購質(zhì)量管理
•改善供貨商質(zhì)量十大手段
•供貨商物料質(zhì)量管制十大實施手法
•采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
•采購物料驗證方法協(xié)議
•供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
•供貨商評估項目和控制要點
七、采購談判技巧
•雙磚頭模型
•采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析
•環(huán)境分析、風(fēng)險分析及行為預(yù)測
•適價的采購方式
•談判前三項準(zhǔn)備
•比價議價的方法及原則
•善用議價技巧
•角色表演--活學(xué)活用
•采購談判過程及技巧
•成功的談判人員的特征
•采購談判技巧模式
•采取價格談判之時機(jī)
•談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
•分組案例模擬
八、總結(jié)與討論、
《采購問題分析與解決》培訓(xùn)受眾
采購副總/總監(jiān)、供應(yīng)/采購經(jīng)理、行政采購/物料經(jīng)理、以及一切與采購管理相關(guān)的人員
《采購問題分析與解決》課程目的
通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運營中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤將增加5-10%。激烈競爭的環(huán)境迫使采購必須在調(diào)整自身角色的同時超越現(xiàn)有的價值水平，必須在加強(qiáng)和規(guī)范采購管理上下足功夫。
依據(jù)Bestway多年來為企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)統(tǒng)計，國內(nèi)采購人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評估、質(zhì)量改進(jìn)與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。
《采購問題分析與解決》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購問題分析與解決》授課培訓(xùn)師簡介
湯曉華
高級采購系統(tǒng)咨詢顧問，現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設(shè)計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
客戶反饋
實用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。
——ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團(tuán)
《采購問題分析與解決》報名服務(wù)流程
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