《市場調(diào)研與競爭策略》課程詳情
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課程內(nèi)容采用哈佛商學(xué)院的部分案例與方法論，結(jié)合講師自身22年的營銷與管理實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的戰(zhàn)略、模式、策略和體系的理論框架。

 課程采用互動式教學(xué)，內(nèi)容包括大量案例，通過對近期案例的系統(tǒng)分析，研討等方式加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。

 講師具有二十二年的營銷實踐經(jīng)驗，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究，競爭分析、模式創(chuàng)新、策略操盤與組織培育方面積累了豐富的經(jīng)驗，具有多年業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的工作與咨詢經(jīng)驗。

課程背景
本課程結(jié)合大量近期國內(nèi)外現(xiàn)實性案例，介紹系統(tǒng)性的市場調(diào)研與分析，對整體戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與意義，為制定戰(zhàn)略、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、調(diào)整營銷策略完成前瞻性與辯證性思考；為了全力打造企業(yè)外部市場拓展的核心競爭力，本課程重點介紹了各類市場分析方法、競爭對手的透視方法；介紹了行業(yè)分析、區(qū)域分析、競爭分析與自身分析的密切關(guān)系，并針對中國企業(yè)的實際情況和顧問的咨詢經(jīng)驗，對企業(yè)的價值鏈戰(zhàn)略、周期戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略的具體實施，進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，著重培養(yǎng)學(xué)員對行業(yè)市場、區(qū)域市場與產(chǎn)品線市場突破的理解，強(qiáng)化學(xué)員對營銷驅(qū)動型業(yè)務(wù)模式與管理模式的實際操作能力。
本課程可以協(xié)助企業(yè)改善以下問題：
1.了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確系統(tǒng)與組織突破的方向與思路；
2.明確新時代市場結(jié)構(gòu)與節(jié)奏的模式變化，通過數(shù)據(jù)分析透視市場機(jī)會點；
3.從市場整體與歷史數(shù)據(jù)分析，深刻了解主要競爭對手的優(yōu)勢與軟肋，創(chuàng)新策略；
4.基于市場質(zhì)感與歷史數(shù)據(jù)分析與預(yù)測，設(shè)計適合企業(yè)實際的戰(zhàn)略與策略，因地制宜
5.從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競爭對手的特點，系統(tǒng)性與靈活性制定各類應(yīng)對策略；
6.全面掌握營銷戰(zhàn)略制定與策略演繹的設(shè)計，因地制宜，因時制宜，因人制宜。
7.14年度產(chǎn)業(yè)整體低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時代，現(xiàn)實的營銷路在何方？

通過市場整體市場分析與調(diào)研，掌握企業(yè)外部市場的結(jié)構(gòu)域演變規(guī)律；
通過市場的競爭對手研究，掌握外部市場機(jī)會、行業(yè)機(jī)會、區(qū)域機(jī)會；
通過綜合分析，清晰企業(yè)自身特點與專長 ，并在市場突破的關(guān)鍵點上聚焦資源。
通過市場各類策略的制定、運(yùn)作與創(chuàng)新，掌握市場區(qū)域性操盤各種策略的節(jié)奏把控；
形成市場導(dǎo)向的組織模式，營銷機(jī)會驅(qū)動，內(nèi)部各部門協(xié)同，快速培育業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊。

第一講:　　 調(diào)研困惑與解析
第二講：　　行業(yè)需求與洞察
第三講：　　調(diào)研技能與素養(yǎng)
第四講：　　市場部職能策劃
第五講：　　戰(zhàn)略思考與規(guī)劃
第六講：　　競爭模式與策劃
第七講：　　策略組合與創(chuàng)新
第八講：　　體系協(xié)同與構(gòu)建

第一講:　調(diào)研困惑與分析
一、　調(diào)研的七大困惑
調(diào)研視野局限,理念落后，
市場調(diào)研缺乏創(chuàng)新
只唯數(shù)據(jù)，不唯事實
手段單一，技術(shù)陳舊
單項職能，內(nèi)外分離
職能退化，機(jī)制失效+管理乏力
戰(zhàn)略意識缺失，高管久居深宮
二、　成因分析
a)　行業(yè)基因：宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
b)　企業(yè)基因：中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
c)　專業(yè)基因：微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱”
三、　突破的思路
a)　戰(zhàn)術(shù)調(diào)研方式：技能提升
b)　戰(zhàn)役調(diào)研模式：多部門協(xié)同，
c)　戰(zhàn)略調(diào)研方式：競爭布局與規(guī)劃
　案例： 1、徐工的全球拓展戰(zhàn)略----戰(zhàn)略、策略與體系之爭
2、沈陽機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級
3、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”

第二講：　　行業(yè)需求與洞察
一、　市場部的職能
現(xiàn)場直覺；一線現(xiàn)場，市場質(zhì)感，術(shù)與經(jīng)驗，汗水
二手資料；背景資料—-思考與分析---marketing習(xí)性
調(diào)研組織：技能---實踐---體系
二、行業(yè)特點與變化
1、宏觀行業(yè)調(diào)研：
---- 國家政策的周期性影響
---- 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費生態(tài)的影響
----　新生代需求對消費市場的影響
----　 行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場調(diào)研
基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場T
基于事實，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見解”
重視報告與圖表，更要透過數(shù)據(jù)，揭示問題本質(zhì)
參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
依靠組織，更要“親力親為”
三、 區(qū)域市場模式選擇；
核心性市場；有效制空，精耕細(xì)作，
突擊性市場；有度牽制，積極滲透，
維持性市場；鞏固優(yōu)勢，培育基礎(chǔ)，
廣種性市場；適度關(guān)注，輕度配置
案例1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
案例2、危急時刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
案例3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系

第三講：　　調(diào)研技能與素養(yǎng)
一、市場能力的提升
1、　行萬里路與閱人無數(shù)
2、　拜訪數(shù)量與拜訪質(zhì)量
3、　調(diào)研基本功---看說聽問贊
4、　“命運(yùn)”的選擇--- 生存的方式
二、資料能力的把控
1、　行業(yè)性雜志的應(yīng)用
2、　企業(yè)工商管理類資料收集
3、　競爭性情報的匯總與分析
4、　自我歷史數(shù)據(jù)的分析與歸納
三、調(diào)研素養(yǎng)的修煉
1、　知識結(jié)構(gòu)與信息量
2、　實踐能力與提煉度
3、　數(shù)據(jù)分析時代的應(yīng)對策略
四、調(diào)研策略與實踐
1、 小區(qū)市調(diào)-- 經(jīng)驗為先，破碼為重
2、 中區(qū)調(diào)研-- 問題為先，思考為重
3、 大區(qū)調(diào)研— 策略為先，競爭為重
4、 全局市調(diào)-- 戰(zhàn)略為先，使命為重
案例1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
案例2、漢德車橋的市場謀略
　　 3、華飛電子成長中的煩惱

第四講： 市場部職能策劃　　
一、 市場研究職能
1、 信息收集---- 調(diào)研與訪談
2、 研究分析---- 分析與探討
3、 實地檢驗---
二、 市場規(guī)劃職能
品牌與市場—---
產(chǎn)品與價格—---
廣告與推廣---
渠道規(guī)劃-----，
三、 市場管理管理
預(yù)算與計劃---
信息匯總---
人員培訓(xùn)等--
案例1、內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功，
案例2、寶潔一線市場運(yùn)作的“三板斧”，
案例3、珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效，
案例4、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建

第五講：　　戰(zhàn)略思考與規(guī)劃
一、　戰(zhàn)略設(shè)計與選擇
5、　歷史的邏輯思考
6、　經(jīng)營的系統(tǒng)思考
7、　組織的基因思考
8、　“命運(yùn)”的選擇--- 生存的方式
二、戰(zhàn)略設(shè)計的因素
5、　基于區(qū)域的戰(zhàn)略：四類區(qū)域
6、　基于行業(yè)的戰(zhàn)略：四種周期
7、　基于客戶群類別的戰(zhàn)略：大中小微
8、　基于競爭位次的戰(zhàn)略：四種類型
三、三種營銷模式的升級
4、　三類客戶群特點
5、　三種策略的要點
6、　三種模式的創(chuàng)新
案例1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
案例2、漢德車橋的市場謀略
　　 3、華飛電子成長中的煩惱

第六講： 競爭模式與策劃
一、小米模式與競爭啟示
1、 新需求時代來臨
2、 新市場與行業(yè)生態(tài)
3、 市場驅(qū)動---走進(jìn)客戶價值鏈
4、 清晰戰(zhàn)略—發(fā)育團(tuán)隊—創(chuàng)新策略
a)競爭對手類型與模式
1、 直接競爭對手與模式
2、 間接競爭對手與模式
3、 替代競爭對手與模式
4、 潛在競爭對手與模式
b) 三大競爭對手及研究
1、 清晰第一競爭原則
2、 第一對手透視與對策
3、 第二對手透視與對策
4、 第三對手透視與對策
c) 競爭原則與策略要點
1、 全局分析，透視虛實，揚(yáng)長避短
2、 知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3、 短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4、 群策群力，總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新
案例1、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績斐然
案例2、華飛電子成長中的煩惱
案例3、微軟的品牌定位

第七講：　　策略組合與創(chuàng)新
一、　　目標(biāo)市場規(guī)劃
1、 市場分級
2、 SWTO戰(zhàn)略分析
3、 點線突破模式：行業(yè)路徑
4、 點面突破模式：區(qū)域路徑
二、　“六勢”突破策略
“順勢”高壓策略
“逆勢”低壓策略
“強(qiáng)勢”挺進(jìn)策略
“弱勢”緩進(jìn)策略
“造勢”楔入策略
“借勢”滲入策略
三、　具體作戰(zhàn)與運(yùn)作方略
厲兵秣馬，戰(zhàn)斗準(zhǔn)備
整合資源，迅速占位
深化合作，構(gòu)建壁壘
案例1、小松集團(tuán)的本土化渠道策略的成功經(jīng)驗
案例2、陜鼓動力從“硬”到“軟”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3、三元電子的渠道策略

第八講：　　體系協(xié)同與構(gòu)建
　一、 市場部的戰(zhàn)略指引模式
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2、 情報調(diào)研職能：
3、 管理協(xié)調(diào)職能：
二、　 市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點
三、　 市場部的研銷協(xié)同模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計與推廣模式
3、新品團(tuán)隊的跨部門職能；
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1、恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2、中國檢驗集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
案例3、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
結(jié)　論：　　市場-競爭—戰(zhàn)略
-----　市場體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會點；
-----　競爭體系源于三大對手所構(gòu)的格局，關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊；
-----　戰(zhàn)略體系設(shè)計源于我司基因與特長，關(guān)鍵是找到持續(xù)盈利的經(jīng)營模式　�！�



《市場調(diào)研與競爭策略》培訓(xùn)受眾
市場部，營銷部，規(guī)劃部，銷售部，戰(zhàn)略部，

《市場調(diào)研與競爭策略》課程目的
1.掌握行業(yè)性與區(qū)域性市場調(diào)研手法與技巧，清晰企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略的方向；
2.了解主要行業(yè)十年發(fā)展軌跡與邏輯分析，清晰行業(yè)發(fā)展的周期“密碼”；
3.突破現(xiàn)實營銷的局困，清晰價值營銷的“四態(tài)轉(zhuǎn)換模型”與“五級遞進(jìn)策略”；
4.清晰行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)域格局，熟悉應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路；
5.建立市場驅(qū)動型的營銷模式，通過產(chǎn)銷協(xié)同，研銷協(xié)同與市銷協(xié)同構(gòu)建一體化管理模式。



《市場調(diào)研與競爭策略》所屬分類
市場營銷

《市場調(diào)研與競爭策略》授課培訓(xùn)師簡介

《市場調(diào)研與競爭策略》報名服務(wù)流程

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