《市場(chǎng)至上—Trade Marketing》課程詳情
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第一天上午
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識(shí)
TM的概念
TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來(lái)
TM的重要意義
TM的幾種常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)
TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
SOP的定義和意義
SOP的周期和板塊
建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（客戶化方案）
TM的在公司中的職能
基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購(gòu)部的關(guān)聯(lián)?
總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系？
第二單略元： 生意計(jì)劃和渠道布局/策略
跨部門生意計(jì)劃
短期生意計(jì)劃
中期生意計(jì)劃
長(zhǎng)期生意計(jì)劃
渠道布局 (Where to Play)
渠道地圖介紹
建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)
渠道策略( How to Win)
分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)
目標(biāo)和資源的分配及其原則
第一天下午
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購(gòu)物者
購(gòu)物者的特點(diǎn)和意義
購(gòu)物者（shopper）的特點(diǎn)
購(gòu)物者研究的對(duì)終端營(yíng)銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
購(gòu)物者調(diào)研
基于購(gòu)物者的“精、準(zhǔn)”營(yíng)銷方案
提高銷售，降低費(fèi)比的購(gòu)物者營(yíng)銷案例
購(gòu)物者營(yíng)銷的方法和基本要素
Shopper Marketing
達(dá)能的經(jīng)典案例
第四單元：終端營(yíng)銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列
商品陳列設(shè)計(jì)的概念和三重境界
第一層：使購(gòu)物者舒服愉悅
第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線
第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量
（跨行業(yè)案例分享）
如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列規(guī)劃的4個(gè)步驟
牙膏／洗護(hù)品類的案例方法介紹
品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離
第二天上午
第五單元：終端營(yíng)銷規(guī)劃 (2)- 終端推廣
終端推廣的重點(diǎn)要素
體現(xiàn)品牌策略
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
基于購(gòu)物者的需求和購(gòu)買習(xí)慣
終端推廣工具設(shè)計(jì)和執(zhí)行的4大原則
Be Convincing 讓購(gòu)物者信服
Be Understood 簡(jiǎn)明易懂
Be There 位置
Be Seen 吸引眼球
第六單元：終端營(yíng)銷規(guī)劃 (3) – 促銷設(shè)計(jì)和評(píng)估
促銷的定義和分類
什么是促銷
促銷與營(yíng)銷的三個(gè)真理時(shí)刻
促銷分類：消費(fèi)者促銷/渠道促銷
促銷的形式和適用性
Sell to More的形式和適用性
Sell More的形式和適用性
促銷的周期計(jì)劃
促銷監(jiān)控和評(píng)估
促銷監(jiān)控和評(píng)估的要素，基本流程
促銷數(shù)據(jù)的收集和分析方法
促銷的評(píng)估指標(biāo)和方法
第二天下午
第七單元: 銷售發(fā)布
概念性銷售的介紹
概念性銷售的應(yīng)用和意義
概念性銷售的五個(gè)步驟
經(jīng)銷商會(huì)議
如何舉辦成功的經(jīng)銷商大會(huì)
如何舉辦成功的訂貨會(huì)
重點(diǎn)KA客戶的銷售發(fā)布
聯(lián)合生意計(jì)劃
KA高層客戶會(huì)議
第八單元: 案例分享和問(wèn)題解答
每位學(xué)員帶來(lái)一個(gè)實(shí)際的案例或者正面臨的問(wèn)題, 由講師現(xiàn)場(chǎng)解答
《市場(chǎng)至上—Trade Marketing》課程目的
課程前言
讓企業(yè)的市場(chǎng)推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場(chǎng)推廣部門(trade marketing)是一個(gè)承接市場(chǎng)部策略，啟動(dòng)銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī)”。
適用于從品牌和銷售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場(chǎng)推廣部門職能模塊，提升市場(chǎng)推廣部門能力的企業(yè)。
課程收益
企業(yè)的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?
Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場(chǎng)部和銷售部之間左右為難?
各區(qū)域各銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?
終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷的工作方法和考核評(píng)估是什么?
《市場(chǎng)至上—Trade Marketing》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《市場(chǎng)至上—Trade Marketing》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
宋國(guó)勤
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
市場(chǎng)營(yíng)銷
教育背景
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)
職業(yè)背景
2000年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé) 過(guò)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端 營(yíng)銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《OGSM年度營(yíng)銷戰(zhàn)略》•《新品上市規(guī)劃》•《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和分級(jí)管理》•《渠道的價(jià)格管理體系》《促銷管理》，《策略性品類管理》，《商品布局和產(chǎn)品組合》
典型客戶
維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等
《市場(chǎng)至上—Trade Marketing》報(bào)名服務(wù)流程
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