《業(yè)績倍增路徑》課程詳情
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企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？
經(jīng)營的本質(zhì)看營銷業(yè)績倍增的路徑

第一單元：業(yè)績增長的核心出發(fā)點
1、清晰界定目標(biāo)客戶
客戶的概念
目標(biāo)客戶的概念
目標(biāo)客戶對業(yè)績的三大推動

2、如何尋找目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的畫像
客戶畫像的核心要素
尋找最大目標(biāo)客戶數(shù)量池

3、目標(biāo)客戶與關(guān)鍵需求
客戶需求的分層建設(shè)
需求與關(guān)鍵需求的區(qū)別
運用關(guān)鍵需求推動業(yè)績增長

第二單元：提高業(yè)績增長的勢能
1、什么是業(yè)績增長的勢能
勢能的概念
如何理解產(chǎn)品即勢能
影響勢能的三大要素

2、如何提高產(chǎn)品勢能
提高客戶對品牌的認(rèn)知
市場變遷中的品牌升級
提高市場知名度和美譽度

3、提高產(chǎn)品的核心價值
產(chǎn)品的核心價值塑造
產(chǎn)品賣點提取
產(chǎn)品價值宣傳策略

第三單元：業(yè)績增長的策略組合
1、企業(yè)經(jīng)營的基本公式
基本公式解讀
基本公式中的三條業(yè)績增長策略
三條增長策略的相互影響

2、如何有效提高銷量
尋找提高銷量的杠桿和支點
增加杠桿數(shù)和支點數(shù)
提高杠桿力度

3、價格策略促進(jìn)業(yè)績
不同價位的影響因素
低價的核心邏輯
高價的核心邏輯

第四單元：執(zhí)行撬動業(yè)績增長
1、從經(jīng)營綱領(lǐng)到戰(zhàn)略目標(biāo)
經(jīng)營綱領(lǐng)的三大構(gòu)成
如何描述企業(yè)的經(jīng)營綱領(lǐng)
戰(zhàn)略目標(biāo)推動業(yè)績增長

2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵結(jié)果
戰(zhàn)略目標(biāo)如何分解
關(guān)鍵結(jié)果的制定
關(guān)鍵結(jié)果如何變成行動計劃

3、從關(guān)鍵結(jié)果到人才匹配
一把手工程
為什么營銷團(tuán)隊如此重要
核心人才的業(yè)績撬動

《業(yè)績倍增路徑》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

《業(yè)績倍增路徑》所屬分類
市場營銷

《業(yè)績倍增路徑》授課培訓(xùn)師簡介

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