《業(yè)績倍增路徑》課程詳情
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導(dǎo)入：
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？
經(jīng)營的本質(zhì)看營銷業(yè)績倍增的路徑
第一單元：業(yè)績?cè)鲩L的核心出發(fā)點(diǎn)
1、清晰界定目標(biāo)客戶
客戶的概念
目標(biāo)客戶的概念
目標(biāo)客戶對(duì)業(yè)績的三大推動(dòng)
2、如何尋找目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的畫像
客戶畫像的核心要素
尋找最大目標(biāo)客戶數(shù)量池
3、目標(biāo)客戶與關(guān)鍵需求
客戶需求的分層建設(shè)
需求與關(guān)鍵需求的區(qū)別
運(yùn)用關(guān)鍵需求推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L
第二單元：提高業(yè)績?cè)鲩L的勢(shì)能
1、什么是業(yè)績?cè)鲩L的勢(shì)能
勢(shì)能的概念
如何理解產(chǎn)品即勢(shì)能
影響勢(shì)能的三大要素
2、如何提高產(chǎn)品勢(shì)能
提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知
市場變遷中的品牌升級(jí)
提高市場知名度和美譽(yù)度
3、提高產(chǎn)品的核心價(jià)值
產(chǎn)品的核心價(jià)值塑造
產(chǎn)品賣點(diǎn)提取
產(chǎn)品價(jià)值宣傳策略
第三單元：業(yè)績?cè)鲩L的策略組合
1、企業(yè)經(jīng)營的基本公式
基本公式解讀
基本公式中的三條業(yè)績?cè)鲩L策略
三條增長策略的相互影響
2、如何有效提高銷量
尋找提高銷量的杠桿和支點(diǎn)
增加杠桿數(shù)和支點(diǎn)數(shù)
提高杠桿力度
3、價(jià)格策略促進(jìn)業(yè)績
不同價(jià)位的影響因素
低價(jià)的核心邏輯
高價(jià)的核心邏輯
第四單元：執(zhí)行撬動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L
1、從經(jīng)營綱領(lǐng)到戰(zhàn)略目標(biāo)
經(jīng)營綱領(lǐng)的三大構(gòu)成
如何描述企業(yè)的經(jīng)營綱領(lǐng)
戰(zhàn)略目標(biāo)推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L
2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵結(jié)果
戰(zhàn)略目標(biāo)如何分解
關(guān)鍵結(jié)果的制定
關(guān)鍵結(jié)果如何變成行動(dòng)計(jì)劃
3、從關(guān)鍵結(jié)果到人才匹配
一把手工程
為什么營銷團(tuán)隊(duì)如此重要
核心人才的業(yè)績撬動(dòng)
《業(yè)績倍增路徑》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。
《業(yè)績倍增路徑》所屬分類
市場營銷
《業(yè)績倍增路徑》授課培訓(xùn)師簡介
楊老師
新實(shí)文教育科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO
Fuller&Trainer富樂師訓(xùn)、SuperElites卓越菁英系統(tǒng)課程創(chuàng)辦人
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理班特聘講師
北京大學(xué)高級(jí)管理人才研修班特聘講師
復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理高級(jí)研討班特聘講師
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師
中國移動(dòng)研究院、中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師
聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師
擁有14年1000多場的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《業(yè)績倍增路徑》報(bào)名服務(wù)流程
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