《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》課程詳情
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● 課程特點(diǎn)
課程以華為、西門子等優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)所面臨的實(shí)際問題出發(fā)，通過對(duì)各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，固化專業(yè)商務(wù)人員在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。
● 背景
↗為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？
↗如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達(dá)成業(yè)務(wù)說服目標(biāo)？
↗為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場(chǎng)”？
↗怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等？
↗如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？
↗如何在商務(wù)演示中提升人際互動(dòng)溝通的能力和完善自身的形象和修煉？
↗類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實(shí)現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。
● 課程大綱
課程序幕：商務(wù)演講與呈現(xiàn)的內(nèi)涵
1.商務(wù)演講概述
1)什么是商務(wù)演講
2)演講與商務(wù)演講的區(qū)別
3)商務(wù)演講的重要性
2.商務(wù)演講與呈現(xiàn)的思考和定位:
4)如何成為懂得商務(wù)演講與呈現(xiàn)的專業(yè)人員
華為案例分析：建設(shè)處長(zhǎng)的要求
5)商務(wù)演講與呈現(xiàn)的四階段目標(biāo)
6)商務(wù)演講與呈現(xiàn)人員的角色分配
3.有效進(jìn)行商務(wù)演講與呈現(xiàn)的OPPP模型
第一部分：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
1.運(yùn)籌帷幄的程序
1)程序模型
案例分析：黑龍江市場(chǎng)攻克戰(zhàn)
2)商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧對(duì)營(yíng)銷的作用
3)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧提升競(jìng)爭(zhēng)力
2.了解聽眾“聽點(diǎn)”分析方法
案例分析：中國(guó)移動(dòng)這個(gè)客戶
1)關(guān)于聽眾的分析
2)關(guān)于聽眾的知識(shí)的分析——商務(wù)演講與呈現(xiàn)目標(biāo)的變化
小組練習(xí)：目標(biāo)客戶“聽點(diǎn)”分析
3、講者“講點(diǎn)”的分析方法
1)我們要講的是什么？
▲ 挑戰(zhàn)性的“商品”思考
▲ 小組練習(xí)：講點(diǎn)差異化練習(xí)
第二部分：磨刀不誤砍柴功
1.編制吸引人的講稿
1)“一紙闡”的常規(guī)思路
2)信息類/演示類商務(wù)演講稿的ICPS/IDPS結(jié)構(gòu)模型
3)關(guān)于展示方法的思考
▲ 成人吸納信息的特點(diǎn)
▲ 實(shí)例的真實(shí)作用與使用方法
▲ 小組練習(xí)：FFBV分析
▲ “名”“利”效應(yīng)
4)儲(chǔ)蓄預(yù)備力量——商務(wù)演講與呈現(xiàn)中的攻防準(zhǔn)備
5)粹煉魔術(shù)公式
2.PPT制作技巧
▲ 內(nèi)容SAVE原則
▲ 平面制作中的美學(xué)原理
▲ 對(duì)比手法的運(yùn)用
▲ 案例分析：西門子、北電、思科的實(shí)用設(shè)計(jì)
3.現(xiàn)場(chǎng)籌劃
1)建立適宜的環(huán)境
2)試講和預(yù)演
4.第一輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第三部分：余音繞梁 余影不竭
1.掌握訓(xùn)導(dǎo)師角色的技能
1)專業(yè)的講臺(tái)形象
2)討論：克服上臺(tái)前的心理障礙
2.引人入勝的演講技巧：
1)聲音的控制
2)練習(xí)：聲音的練習(xí)
3)眼神的運(yùn)用
4)肢體的技巧
3.現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)技巧
1)專題討論：場(chǎng)面的控制
2)面對(duì)不同聽眾態(tài)度的基本做法
3)演示之中的溝通
4)尷尬場(chǎng)面的分析與脫離困境的辦法——引人入勝之道
4.第二輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第四部分：戶樞不蠹 流水不腐
1.總結(jié)跟蹤帶來的利益
2.使用CARE方法進(jìn)行跟進(jìn)
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》培訓(xùn)受眾
任何需要在商業(yè)和社交場(chǎng)合進(jìn)行正式和即興講話的人（如：主持會(huì)議、匯報(bào)工作、向客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)展示等），或者需要加強(qiáng)和提高演講能力的人
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》課程目的
→ 了解商務(wù)演講與演講的異同
→ 了解有效商務(wù)演講與呈現(xiàn)的終極目標(biāo)
→ 完全掌握聽眾的分析策略與方法
→ 掌握獨(dú)立設(shè)計(jì)一套富有吸引力的展示講稿的方法
→ 掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型
→ 熟悉成人聽取信息的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略
→ 練習(xí)和比較美觀PPT的制作
→ 掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺(tái)風(fēng)
→ 回應(yīng)棘手的問題，處理尷尬的場(chǎng)面
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》所屬分類
人力資源
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》所屬專題
商務(wù)演講、
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
嚴(yán)老師
畢業(yè)于華中科技大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士，國(guó)際職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）,中國(guó)企管網(wǎng)資深顧問。1994年－2003年，就職于深圳華為技術(shù)有限公司，先后從事行政管理、銷售、人力資源管理等工作，歷任公司總裁助理、行政經(jīng)理、一線銷售主管、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。2003－2006年，任職UT斯達(dá)康通訊有限公司企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)，主持籌建公司客戶技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心，重整售后技術(shù)服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，建立起客戶響應(yīng)界面和對(duì)應(yīng)的計(jì)劃與資源調(diào)配后臺(tái)。
嚴(yán)老師以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，借鑒企業(yè)與個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)現(xiàn)代企業(yè)與管理本質(zhì)的思考，設(shè)計(jì)并擔(dān)任《專業(yè)技術(shù)展示技巧》、《一線主管管理加油站》、《激勵(lì)出一線團(tuán)隊(duì)的激情》、《管理者的關(guān)鍵任務(wù)》等多門課程的培訓(xùn)，其課程講求內(nèi)容的系統(tǒng)性、可操作性和實(shí)戰(zhàn)性，理念與方法并重，關(guān)注培訓(xùn)中學(xué)員的參與，通過案例分析、角色扮演、實(shí)踐練習(xí)等互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)，深入淺出，學(xué)有所用，深受學(xué)員歡迎和好評(píng)。
接受過嚴(yán)老師培訓(xùn)客戶包括：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、TCL集團(tuán)、DELOITTE（德勤）咨詢、富士康、邁瑞、華為技術(shù)、達(dá)實(shí)智能、愛默生網(wǎng)絡(luò)能源、UT斯達(dá)康、西門子、神威藥業(yè)、中原地產(chǎn)、松下馬馬達(dá)、金山軟件等。
《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班》報(bào)名服務(wù)流程
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