《銀行營銷意識提升與理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》課程大綱
一、營銷意識的打造
1. 營銷崗位的六大核心素質(zhì)
Ø 積極樂觀的態(tài)度
Ø 獨(dú)到的市場眼光
Ø 優(yōu)秀的溝通技巧
Ø 個(gè)性化的營銷策略
Ø 時(shí)間管理與目標(biāo)管理
Ø 良好的職業(yè)道德
2. 營銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了業(yè)績！
Ø 客戶營銷的恐懼來源
Ø 克服銷售恐懼的途徑
Ø 心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
Ø 只要尊嚴(yán)，不要“面子”！


二、學(xué)會(huì)如何判斷市場
1、現(xiàn)在的點(diǎn)位適合買什么樣的個(gè)金產(chǎn)品
2、中國與國際的后市展望
3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心
4、在當(dāng)前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險(xiǎn)？
5、順勢操作，賺取波段報(bào)酬


三、理財(cái)產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定
1、 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品
2、 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題
Ø 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品
3、 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
四、找不同產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行銷售?
1、訓(xùn)練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點(diǎn)及好處
案例一：投資基金的收益
1) 向客戶灌輸正確理財(cái)觀念
2) 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念
3) 給投資失利的客戶銷售基金
4) 說明客戶，訂定理財(cái)目表與規(guī)劃
5) 協(xié)助客戶降低投資風(fēng)險(xiǎn)，做好資產(chǎn)配置
案例二：投資貴金屬的收益
1) 利用當(dāng)前國際金、銀價(jià)格低迷的有利時(shí)機(jī)
2) 大力宣傳貴金屬的收藏、保值、饋贈(zèng)功能
3) 擺放各種實(shí)務(wù)樣品，刺激客戶購買欲望
4) 強(qiáng)調(diào)收藏、贈(zèng)送功能，重點(diǎn)鎖定中高端客戶
5) 作業(yè)：現(xiàn)場情景演練
案例三：購買保險(xiǎn)的收益
1) 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
2) 現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶
3) 提升保險(xiǎn)規(guī)劃方案的質(zhì)量
4) 通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
5) 人生個(gè)階段需求及保險(xiǎn)規(guī)劃的原則
6) 方案規(guī)劃的TIPS
7) 常見險(xiǎn)種的比較
A. 投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)
B. 醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等；
C. 消費(fèi)型保單與返還型保單

《銀行營銷意識提升與理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》所屬分類
市場營銷

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銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、商務(wù)演講、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、理財(cái)培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、房地產(chǎn)營銷、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、海外營銷、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、

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