《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程詳情
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第一部分采購供應(yīng)趨勢&采購管理技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程目的
了解在當(dāng)前激烈供應(yīng)鏈競爭的狀況下，采購和物料管理在范圍、流程、職責(zé)、地位和未來趨勢等諸方面的特點(diǎn)和發(fā)生變化，掌握初選開始到供應(yīng)商日常管理的考評流程、組織方式、評估工具和手段，并探析如何進(jìn)一步供應(yīng)庫優(yōu)化和供應(yīng)商管理和發(fā)展的有效途徑。掌握造成供應(yīng)周期問題的本質(zhì)原因，學(xué)會(huì)應(yīng)用系統(tǒng)方法和根本原因分析法避免交貨延遲和交貨期過長的“病癥”。理解有效談判的過程、技巧、策略，以及談判過程中議價(jià)致勝方法的運(yùn)用，建立雙贏的合作機(jī)制。
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
黎一郴
AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家，知名的管理咨詢專家和高級講師，歐洲著名亨利管理學(xué)院（HMC）管理學(xué)博士研究生，英國管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家。品牌課程有《零時(shí)-無間隙管理》《協(xié)同供應(yīng)鏈管理》《采購管理與降價(jià)談判技巧》《供應(yīng)商的選擇、評估與管理》。曾任世界五百強(qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON與法國ELLE公司總監(jiān)等職務(wù)，長期從事競爭性協(xié)同供應(yīng)鏈管理研究工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實(shí)務(wù)等采購課程培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。為推進(jìn)企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
客戶心語：黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
《精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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