《卓越的銷售績效管理》課程大綱
1、營銷經理和銷售員的基本任務
 如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；
 影響公司銷售業(yè)績的因素分析；
 從自身能控制的績效來著手進行管理；
 案例分析：某公司的業(yè)績。
2、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式
 以結果為導向來分析業(yè)務員的成績；
 從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向；
 從各項能力來分析業(yè)務員的素質；
 如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
 銷售平臺的內容及其意義；
 案例研討：分析自己的銷售平臺；
 在銷售平臺上改進自己的計劃；
 實際操作：如何進行客戶篩選。
4、 從銷售平臺上計劃活動
 從熱度來預估將來的銷售業(yè)績；
 制定將來的銷售業(yè)績方案；
 建立保留大客戶的準則和機制；
 從正確的活動中尋找效率與效益。

《卓越的銷售績效管理》課程目的
1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析；
2、 學會RAC的營銷管理模式，并會具體運用；
3、 學會分析每個業(yè)務員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制。

《卓越的銷售績效管理》適合對象
公司營銷干部和業(yè)務骨干

《卓越的銷售績效管理》所屬分類
市場營銷

《卓越的銷售績效管理》內訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------