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卓越的銷售績效管理
添加時(shí)間：2009-06-22      修改時(shí)間： 2009-06-22      課程編號(hào):100114000
《卓越的銷售績效管理》課程大綱
1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)
 如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；
 影響公司銷售業(yè)績的因素分析；
 從自身能控制的績效來著手進(jìn)行管理；
 案例分析：某公司的業(yè)績。
2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
 以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績；
 從活動(dòng)情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向；
 從各項(xiàng)能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；
 如何制定合理的營銷計(jì)劃。
3、如何建立有效的銷售平臺(tái)
 銷售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義；
 案例研討：分析自己的銷售平臺(tái)；
 在銷售平臺(tái)上改進(jìn)自己的計(jì)劃；
 實(shí)際操作：如何進(jìn)行客戶篩選。
4、 從銷售平臺(tái)上計(jì)劃活動(dòng)
 從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績；
 制定將來的銷售業(yè)績方案；
 建立保留大客戶的準(zhǔn)則和機(jī)制；
 從正確的活動(dòng)中尋找效率與效益。

《卓越的銷售績效管理》課程目的
1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析；
2、 學(xué)會(huì)RAC的營銷管理模式，并會(huì)具體運(yùn)用；
3、 學(xué)會(huì)分析每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機(jī)制。

《卓越的銷售績效管理》適合對(duì)象
公司營銷干部和業(yè)務(wù)骨干

《卓越的銷售績效管理》所屬分類
市場營銷
《卓越的銷售績效管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師金劍鋒老師簡介
金劍鋒
金劍鋒
世界500強(qiáng)企業(yè)(中國)首席培訓(xùn)師,多家企業(yè)管理公司顧問,卓越的培訓(xùn)專家與管理實(shí)戰(zhàn)專家,十四年管理工作實(shí)踐
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[內(nèi)訓(xùn)課] 金劍峰-卓越的銷售績效管理
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