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下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)

添加時(shí)間：2006-03-27 修改時(shí)間： 2006-03-27 課程編號(hào):10011467

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程大綱

第一部分經(jīng)銷商進(jìn)行銷售渠道開發(fā)的前提
•選擇下級(jí)渠道=選擇員工，需要嚴(yán)進(jìn)寬出
•選擇下級(jí)渠道要權(quán)衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽話”
•警惕開發(fā)的“四類渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級(jí)銷售渠道時(shí)如何做到考評(píng)全面

第二部分經(jīng)銷商進(jìn)行下級(jí)渠道的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操
•如何判斷其行銷意識(shí)——有效問話，合理使用“問題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場能力——合理使用“三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”
•如何判斷其合作意愿——你愛他，他也要愛你

第三部分提升經(jīng)銷商與下級(jí)渠道進(jìn)行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實(shí)操
•如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場計(jì)劃
•理解對(duì)方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢途”
•有效販賣產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價(jià)值”，做一個(gè)會(huì)“講故事”的人
•讓我們想聽到的話從渠道嘴里先講出來——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進(jìn)行感性引導(dǎo)——理解人性，人性之所在，行銷之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來臨”
•合理規(guī)避異議——與下級(jí)渠道談判之“五大萬能法則”

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)》課程目的

*如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判，進(jìn)而占用其更大資源
*如何讓下級(jí)渠道相信你的市場計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場，了解真實(shí)的下級(jí)渠道商心理
*如何與下級(jí)渠道溝通，用感動(dòng)力引導(dǎo)進(jìn)貨力

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)》適合對(duì)象

有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)》所屬分類

市場營銷

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師尚豐老師簡介

尚豐

國家注冊(cè)管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評(píng)論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
　　　尚豐老師作為國家注冊(cè)咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
　　　尚豐老師近年來一直致力于實(shí)戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，課堂互動(dòng)氣氛熱烈，深得學(xué)員好評(píng)。
　　　尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師，同時(shí)近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·終端店面銷售技能提升

·金牌店長特訓(xùn)營

·高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控

·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

·銷售談判技能提升

·銷售技能與策略提升

·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升

·經(jīng)銷商競爭格局有效提升

·打造新型廠商共贏關(guān)系

·電話銷售人員專業(yè)技能提升