公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)
下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)
添加時(shí)間:2006-03-27      修改時(shí)間: 2006-03-27      課程編號(hào):10011467
《下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)》課程大綱
第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)的前提
•選擇下級(jí)渠道=選擇員工,需要嚴(yán)進(jìn)寬出
•選擇下級(jí)渠道要權(quán)衡大小,合適的才是最好的——越大=越“不聽(tīng)話(huà)”
•警惕開(kāi)發(fā)的“四類(lèi)渠道”:輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級(jí)銷(xiāo)售渠道時(shí)如何做到考評(píng)全面

第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下級(jí)渠道的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操
•如何判斷其行銷(xiāo)意識(shí)——有效問(wèn)話(huà),合理使用“問(wèn)題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場(chǎng)能力——合理使用“三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”
•如何判斷其合作意愿——你愛(ài)他,他也要愛(ài)你

第三部分 提升經(jīng)銷(xiāo)商與下級(jí)渠道進(jìn)行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實(shí)操
•如何營(yíng)造有利環(huán)境——如何避免“客場(chǎng)”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃
•理解對(duì)方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”,讓新渠道看到“錢(qián)途”
•有效販賣(mài)產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價(jià)值”,做一個(gè)會(huì)“講故事”的人
•讓我們想聽(tīng)到的話(huà)從渠道嘴里先講出來(lái)——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進(jìn)行感性引導(dǎo)——理解人性,人性之所在,行銷(xiāo)之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式,控制“幸福的來(lái)臨”
•合理規(guī)避異議——與下級(jí)渠道談判之“五大萬(wàn)能法則”

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)》課程目的
*如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判,進(jìn)而占用其更大資源
*如何讓下級(jí)渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃,并堅(jiān)定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場(chǎng),了解真實(shí)的下級(jí)渠道商心理
*如何與下級(jí)渠道溝通,用感動(dòng)力引導(dǎo)進(jìn)貨力

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)》適合對(duì)象
有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、需要開(kāi)發(fā)零售終端的經(jīng)銷(xiāo)商、大批發(fā)商

《下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《下級(jí)渠道及零售終端的合理開(kāi)發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專(zhuān)家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤(pán)及個(gè)人圖書(shū)專(zhuān)著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師,多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶(hù)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展顧問(wèn)。尚豐老師的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷(xiāo)時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的開(kāi)發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)的熱門(mén)專(zhuān)家講師,同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·終端店面銷(xiāo)售技能提升
·金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
·銷(xiāo)售談判技能提升
·銷(xiāo)售技能與策略提升
·經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話(huà)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能提升
相關(guān)專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造連鎖化渠道運(yùn)營(yíng)體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道拓展與經(jīng)銷(xiāo)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 商超渠道管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 信用卡分銷(xiāo)渠道開(kāi)拓與管理
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 39.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×