《終端營銷實戰(zhàn)攻略培訓(xùn)》課程大綱
一、導(dǎo)購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍
導(dǎo)購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓(xùn)人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。
如果我們想要打造出一支符合標(biāo)準(zhǔn)的銷售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理

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選擇導(dǎo)購的“獨孤九劍”
優(yōu)秀導(dǎo)購的“八種身份”
導(dǎo)購實戰(zhàn)的二十二種法則
導(dǎo)購經(jīng)營的“五項法則


二、實戰(zhàn)培訓(xùn)：決戰(zhàn)終端的演武場
培訓(xùn)什么，重點突出才是關(guān)鍵，井然有序地計劃培訓(xùn)內(nèi)容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢，影響銷售的增長，將新手快速塑造成為銷售高手，已經(jīng)成為企業(yè)培訓(xùn)最為關(guān)注的話題。
改變培訓(xùn)方式，讓受訓(xùn)人員心甘情愿地接受培訓(xùn)，喜歡培訓(xùn)，由被動走向主動。
培訓(xùn)的目的，是為銷售添磚加瓦，我們要認真了解培訓(xùn)需求，設(shè)計培訓(xùn)步驟，規(guī)劃培訓(xùn)考核，強化培訓(xùn)內(nèi)容，緊抓培訓(xùn)效果。

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導(dǎo)購培訓(xùn)，不可缺失的五部曲
導(dǎo)購新人，快速成長的五連環(huán)
培訓(xùn)改革，有效方式的三板斧
培訓(xùn)工程，不可疏忽的九大步


三、促銷活動：決戰(zhàn)終端的迫擊炮
抓住消費者差異化需求，掌握活動策劃的點點滴滴，由門外漢變成策劃高手。
時間就是業(yè)績，掌握竅門，快速搞定促銷活動的申請步驟。
促銷天天在搞，效果卻越來越小。搞促銷在找死，不搞促銷在等死，如何走出促銷十大誤區(qū)，走進促銷世界的桃花源。
促銷方式同質(zhì)化，路演吸引的是熱情摸獎的民工；海報貼滿賣場，消費者卻視而不見；吐血降價，消費者說羊毛出在羊身上。開展別開生面的促銷活動有機會。

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促銷策劃，有效設(shè)計的七種武器
促銷申請，快速批復(fù)的三大法寶
促銷誤區(qū)，必須重視的十個方面
促銷根本，抓住顧客的三大步驟
特色促銷，不可低估的銷售手段
有效促銷，一針見血十八式


四、造勢推廣：決戰(zhàn)終端的飛毛腿
媒體讓人歡喜讓人憂，巧用記者服務(wù)于自己。媒體同樣是客戶，一場朋友一段情，和媒體結(jié)成為銷售共贏體。
事件營銷并非可遇不可求。大事小事都是勢，錯過容易抓住難，沒有事件，如何隨時隨地制造事件，引爆終端銷量。
千字軟文勝過萬元廣告，字字刀槍不留痕，令顧客聞香而至。
產(chǎn)品展示造勢，搶眼奪目，專業(yè)化、生動化、動態(tài)化，處處牽引顧客的眼球。

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媒介造福也惹禍，炒熱終端
大事小事都是勢，營銷終端
軟文宣傳引顧客，走進終端
廣告?zhèn)鞑バ栌行�，拉動終端
終端建設(shè)精細化，潤色終端

五、終端管理：決戰(zhàn)終端的系統(tǒng)工程
終端為王的誘惑使得無數(shù)企業(yè)紛紛照搬和復(fù)制“舒蕾”的終端工作，可是卻鮮有成功者。
很多企業(yè)深陷終端誤區(qū)，高額的投入及費用壓得企業(yè)喘不過來氣；終端壓款使得流動資金越來越少；面對強勁對手的促銷，不促不銷；龐大的業(yè)務(wù)團隊管理混亂，漏洞百出。
無奈中很多營銷人一致感嘆——不做終端是等死，做終端是找死。
難道終端營銷是終端陷阱？終端過時了？決勝終端的根本在哪里？

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有效開發(fā)，挖掘優(yōu)勢終端客戶
實效終端，管理好客戶為上策
有效分銷，把握客戶需求要謹慎
有效客戶，小終端創(chuàng)造大價值
有效政策，終端銷售強力保證
有效計劃，終端銷售的根本基礎(chǔ)
打牢基礎(chǔ)，讓終端銷售“無所借口”
察微知著，看清銷售背后的問題

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市場營銷

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