《經銷商有效贏利和轉型課程》課程大綱
一、經銷商最為頭痛的三大癥狀
1、頭大：缺少思路
盈利模式單一
生存之道狹窄
買賣同質化嚴重

2、腰疼：資源不足
產品管道窄
人才缺失重
資金瓶頸多

3、腳輕：管理混亂
散、亂、差

4、解決經銷商發(fā)展現狀中面臨的問題呢？
內部企業(yè)化
外部品牌化


二、經銷商頭疼的問題列舉
經銷商最為頭痛六個大問題，30個小問題列舉


三、經銷商有效贏利的16種模式
1、贏利模式的由來

2、有效產品組合贏利
產品“互補”，渠道合理利用；
淡旺季”的交錯組合；
“成熟”和“成長”期的合理配制
集團軍原則
借用名牌產品“帶貨”
考慮產品之間的“周轉速度
產品組合切忌“互斥”

3、規(guī)模贏利
規(guī)模盈利的三大途徑
占有率：擴大行銷區(qū)域和深度分銷
銷售額：增加產品線和渠道數量；
銷售量：多元化并加大促銷力度

4、渠道贏利
掌控終端
形成渠道壁壘
建立自營網絡
伙伴式經營
建立品牌形象

5、品牌贏利
實行品牌化贏利的三大步驟
品牌定位
構建支撐品牌的內容
品牌的傳播

6、商商結盟贏利
優(yōu)秀經銷商結盟股份制公司
渠道聯營體

7、信譽贏利
信譽度和美譽度是無形資產

8、跟進盈利
主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴
借船出海，借梯登高
8、訂貨會贏利
會議式
走動式

9、服務贏利利
服務客戶盈利
服務廠家盈利
服務同行盈利
服務消費者盈利

10、OEM盈利
自己注冊商標
自己設計產品內外包裝
打自己的品牌

11、多元化盈利
同行業(yè)多元化
跨行業(yè)多元化

12、市場開發(fā)盈利
利用自己掌握的區(qū)域信息，幫助廠家市場開發(fā)，從中獲利。

13、代理贏利
進店代理
促銷代理
信息收集、調研代理

14、入股盈利
參股或控股
合伙人
分紅

15、廠商聯盟
與廠家結盟盈利模式
組合成銷售公司

16、包銷、訂制
限定功能、質量、包裝、價格等
獨家經銷


四、經銷商有效轉型8大途徑
1、主動營銷
原來：被動銷售
現在：轉型為主動營銷

2、伙伴營銷
交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉變
協(xié)同發(fā)展
渠道下移
服務營銷

3、深度營銷
ARS營銷戰(zhàn)略：區(qū)域滾動銷售
深度營銷的三個基本轉化
深度營銷組織涉及四個方面

4、成就區(qū)域王
成就區(qū)域網四個關鍵

5、做強品類霸主
做強品類霸主三大注意

6、創(chuàng)建自有品牌

7、投身制造商

8、服務要專業(yè)

《經銷商有效贏利和轉型課程》所屬分類
市場營銷

《經銷商有效贏利和轉型課程》內訓服務流程

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