《中小企業(yè)抗危解析》課程大綱
中國的民營企業(yè)都是土地里的“草根經(jīng)濟(jì)”，習(xí)慣過小日子。少有憂患意識(shí)。如今金融海嘯這場(chǎng)突如其來使這些民營企業(yè)充滿了憂慮，企業(yè)的生存受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。被歷史推上風(fēng)口浪尖的民企要怎樣才能在經(jīng)歷這場(chǎng)劫難后涅槃重生呢？
運(yùn)用故事：烏鴉教授講學(xué)
課程大綱
一、企業(yè)憂患得失解析
1．民營企業(yè)對(duì)世界貢獻(xiàn)
2．民營企業(yè)對(duì)中國貢獻(xiàn)
從整體規(guī)模上看，民企仍然表現(xiàn)為“弱、小、散” ；中國民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)律可用一句話來形容：壽命短、長不大!
3企業(yè)失敗的原因分析
-戰(zhàn)略決策失誤;對(duì)行業(yè)發(fā)展方向判斷失誤
-過度擴(kuò)張和盲目多元化
-金融衍生品等虛擬經(jīng)濟(jì)盲目發(fā)展
-過于依賴OEM模式
-道德、社會(huì)責(zé)任的缺乏和監(jiān)管缺失
-基礎(chǔ)管理缺乏、薄弱等等……
4．企業(yè)憂患解析
變局：我國經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控迫在眉睫!
攪局：期間國際金融海嘯來襲!
亂局：經(jīng)濟(jì)的急速下滑，市場(chǎng) 激烈震蕩，企業(yè)虧損，產(chǎn)品積壓，流動(dòng)資金短缺。同時(shí)市場(chǎng)需求不足，企業(yè)庫存持續(xù)增加，企業(yè)大面積虧損，三角債增加，流動(dòng)資金短缺，生產(chǎn)經(jīng)營困難，減產(chǎn)、停產(chǎn)、保生產(chǎn)的企業(yè)增多……。
迷局：金融危機(jī)不斷蔓延且至今尚未見底，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境惡化，外部危機(jī)的延伸，更加嚴(yán)重影響了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。內(nèi)憂外患的中國民營企業(yè)面臨30年來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)!怎么辦？“改變可能是找死，但不改變是等死”。
金融危機(jī)給中小企業(yè)帶來更多的是發(fā)展和轉(zhuǎn)型機(jī)遇：1。全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇2。產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇3。中國擴(kuò)大內(nèi)需政策機(jī)遇
5．抗危核心 -----應(yīng)對(duì)危機(jī)、和協(xié)發(fā)展：“過冬”絕不是“熬冬” “誰熬到最后誰就能生存下去”是消極應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是根本！
-從“朝陽產(chǎn)業(yè)”向“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)” 整合調(diào)整發(fā)展轉(zhuǎn)型
-從“多元化經(jīng)營”向“歸核化經(jīng)營”轉(zhuǎn)型
-從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型
-從“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型
6．化危核心----戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 、調(diào)整發(fā)展：金融危機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重大變化,企業(yè)要審勢(shì)度勢(shì)，順勢(shì)取勢(shì)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 !
-當(dāng)前和長遠(yuǎn)的關(guān)系
-風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的關(guān)系
-技術(shù)和管理的關(guān)系
-內(nèi)功與外援的關(guān)系
-共贏與多贏的關(guān)系
二、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)運(yùn)營必知
1．詮釋企業(yè)；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力八大要素
-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
-資本經(jīng)營
-戰(zhàn)略目標(biāo)
-人力資源
-產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)
-價(jià)值觀念
-企業(yè)文化
-管理模式
2．厘清經(jīng)營思
-辦企業(yè)的目的、 企業(yè)愿景、使命、理念、態(tài)度、企業(yè)精神、核心競(jìng)爭(zhēng)力？
-企業(yè)是誰？
-行業(yè)特征、規(guī)模、市場(chǎng)程度、行業(yè)利潤率、成長性、行業(yè)進(jìn)入和退出障礙、行業(yè)壽命周期？
-企業(yè)以前做什么,現(xiàn)在、未來想做什么？
-企業(yè)以前、現(xiàn)在、未來會(huì)做什么？
-環(huán)境、政府、行業(yè)、供應(yīng)商、員工、股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支持或允許做什么？
-有否具體的、可度量的、合理的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？
-有否企業(yè)總體戰(zhàn)略即哪些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x；以及應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，應(yīng)該撤出哪些行業(yè)？
-企業(yè)如何修練內(nèi)功，提升內(nèi)部管理，培養(yǎng)轉(zhuǎn)型后的員工的勝任素質(zhì)。
-做精、做強(qiáng)、做大之核心-如何做久！
3．構(gòu)建理性思維的價(jià)值觀念
-對(duì)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的總體把握；
-對(duì)本行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深入理解；
-對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深刻了解；
-敏銳的眼光及深邃的哲學(xué)思想，
-戰(zhàn)略設(shè)計(jì)先行的思維習(xí)慣，
-永遠(yuǎn)看到五步以后的思維方式；
-立足長遠(yuǎn)，著眼未來的胸懷,
-革新思維-具發(fā)明家的創(chuàng)新思維方式.
4．詮釋(看懂)行業(yè)
-行業(yè)特征：行業(yè)特征一定程度上決定戰(zhàn)略選擇和營銷模式。
-行業(yè)規(guī)模：行業(yè)規(guī)模大小、集中和分散程度。
-市場(chǎng)程度：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭和壟斷、面對(duì)的挑戰(zhàn)和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
-行業(yè)利潤率、成長性：行業(yè)平均利潤率和成長率是多少？吸引力有多大？成長原因是什么？
-行業(yè)進(jìn)入和退出障礙：進(jìn)入或退出該行業(yè)的資金障礙、技術(shù)障礙、市場(chǎng)障礙（門坎）等。
-行業(yè)壽命周期 ：行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)關(guān)聯(lián)度、行業(yè)替代程度技術(shù)來源與傳遞、行業(yè)的區(qū)域性轉(zhuǎn)移等。
三、企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)策略解析（運(yùn)用故事：千刀萬剮與司馬光砸缸）
策略一：信心是金,剩者為王
在惡劣的企業(yè)生存環(huán)境中，民企要生存，企業(yè)經(jīng)營者需要“望梅止渴”式的“思考力”，只有這樣才能重拾信心，樹立民企經(jīng)營者堅(jiān)定的信念和信心，企業(yè)才有存活下來的機(jī)會(huì)。
“經(jīng)營之神”王永慶 ：不景氣的時(shí)候,反而可能是投資 與擴(kuò)張計(jì)劃的適當(dāng)時(shí)機(jī)。運(yùn)用案例:奧康的崛起…….
策略二：順勢(shì)取勢(shì),草船借箭
 優(yōu)術(shù)的企業(yè)家
 明道的企業(yè)家
 取勢(shì)的企業(yè)家
魯肅、周瑜、孔明正代表企業(yè)經(jīng)營者優(yōu)術(shù)、明道和取勢(shì)的三種境界。魯肅為代表的優(yōu)術(shù)境界意謂著遇到危機(jī)自己想辦法解決；周瑜為代表的明道境界意謂著遇到危機(jī)與別人合作去解決；孔明為代表的借勢(shì)境界意謂著遇到危機(jī)借助別人的力量去解決。三種境界代表了三種企業(yè)家在遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的不同表現(xiàn)
策略三：企業(yè)要有總體戰(zhàn)略目標(biāo)
一句俗語的戰(zhàn)略:“摸頭石頭過河”
 戰(zhàn)略定位
 戰(zhàn)略定位分解
 達(dá)成戰(zhàn)略的方法：產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)定位、客戶定位.競(jìng)爭(zhēng)的策略和具體的職能戰(zhàn)略的擬定；政府、行業(yè)協(xié)會(huì)之協(xié)同建立企業(yè)中衛(wèi)體系策略
策略四：優(yōu)化完善資金鏈 ：80%以上的企業(yè)倒閉關(guān)門，都因?yàn)橘Y金鏈斷裂造成企業(yè)破產(chǎn)！
 縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間
 加強(qiáng)對(duì)存貨資金的管理
 加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金的管理
 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理
 融資轉(zhuǎn)型
策略五：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 或產(chǎn)業(yè)移轉(zhuǎn)
 辯證看待“危機(jī)”，抓住發(fā)展的主旋律
 市場(chǎng)開發(fā)將朝多元化方向發(fā)展
 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到強(qiáng)有力的調(diào)整
 產(chǎn)業(yè)鏈(群)合縱連橫，資源整合
 實(shí)施供應(yīng)鏈一體化
 OEM向ODM轉(zhuǎn)型，OEM向OBM轉(zhuǎn)型
 產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值
 技術(shù)升級(jí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
 塑立自主品牌
 固本開源, 開辟藍(lán)海行業(yè)
 提高產(chǎn)業(yè)集中度，集中人力物力辦大事
策略六：晴天打魚，陰天織網(wǎng),實(shí)施管理轉(zhuǎn)型升級(jí)
 企業(yè)規(guī)范化的制度創(chuàng)新體系
 企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)體系
 企業(yè)精細(xì)化的管理體系
 企業(yè)職業(yè)化的管理干部
 企業(yè)專業(yè)化的操作員工

《中小企業(yè)抗危解析》所屬分類
戰(zhàn)略管理

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