《工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓(xùn)》課程大綱
課程簡介
占據(jù)了微波爐半壁江山的格蘭仕，利潤卻薄如蟬翼；靠PC起家的聯(lián)想，竟急不可待地進軍煤炭和租車行業(yè)。一度讓人眼紅的企業(yè)領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中，令人扼腕嘆息。一次創(chuàng)業(yè)如登山，只要盯準大行業(yè)踏實苦干，就能謀得一席之地。二次創(chuàng)業(yè)如登天，沒有掙脫舊有贏利模式的地心引力的決心和實力，就很難找到騰飛的機會。

規(guī)模的提升、結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，都是企業(yè)需要面對的二次創(chuàng)業(yè)之路，先驅(qū)們紛紛迷失在二次創(chuàng)業(yè)的紅海之中，以致后來者們既心有所圖又望之卻步。二次創(chuàng)業(yè)難道就真的無跡可尋嗎？作為國內(nèi)首位工業(yè)企業(yè)咨詢式培訓(xùn)師，葉敦明將以企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計為突破口，詳細闡述贏利模式的特征及其檢測標準的五要素，剖析贏利模式五項修煉的必要性，透視贏利模式五種戰(zhàn)略方向的選擇依據(jù)和意義，以期引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)艦順暢駛?cè)肓钊朔Q羨的利潤區(qū)，為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)奠定渾厚的內(nèi)在規(guī)模力。

課程提綱
第一講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計
二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構(gòu)思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境，對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計”。
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：
①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務(wù)范圍。
一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計，必須要保證上述四個要素與客戶最重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進，在滿足客戶的同時還要引導(dǎo)企業(yè)進入利潤區(qū)。

第二講：贏利模式五要素
企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測，并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整，以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。

1、企業(yè)贏利模式五點要素
①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。
利潤源和利潤點，是將贏利手段落實到目標客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障，則是具體的營銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢專家、供應(yīng)商和經(jīng)銷商。

2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求：
①獨特性、②唯一性、③可執(zhí)行性。
贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量，疏通上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。

第三講：企業(yè)贏利模式的五項修煉
1、企業(yè)贏利模式的五項修煉：
①解讀標桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；
②重組企業(yè)內(nèi)外部價值鏈，贏取系統(tǒng)競爭力；
③品牌營銷和技術(shù)創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；
④老板工作任務(wù)的個性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；
⑤構(gòu)建精英會制度，兼聽則明，群策群力。

2、五項修煉的出發(fā)點
①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、③贏利模式五要素
二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導(dǎo)向的務(wù)實成長。

第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇

1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：
它是利基營銷的源頭，是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術(shù)和客戶應(yīng)用價值等方面重新構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)方式。

2、扁平化交易戰(zhàn)略：
簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性，降低交易成本，提升客戶服務(wù)價值。隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。
【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的最重要因素，通過及時互通的信息網(wǎng)絡(luò)，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。

3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：
此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術(shù)的命門，擺脫外方核心技術(shù)的束縛。
【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式，宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。

4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。
【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或?qū)嶓w銷售終端品牌，定會有更好的后來者。

5、 潛伏者戰(zhàn)略：
適合一些市場增長和技術(shù)革新相對緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會導(dǎo)致行業(yè)局面的整體改觀。

《工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓(xùn)》課程目的
1、了解企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的意義及其四大要素，以全新視角構(gòu)筑贏利模式的基礎(chǔ)；
2、理解贏利模式的五要素，為贏利模式的選擇提供判斷依據(jù)。
3、掌握贏利模式五項修煉的具體操作方法，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部組織思維模式的突破和變革。
4、領(lǐng)會贏利模式五種戰(zhàn)略的選擇依據(jù)，掌握具體實施策略。

通過本課程的學(xué)習(xí)，工業(yè)企業(yè)的高層戰(zhàn)略制定者不僅能夠以全新的戰(zhàn)略高度審視企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，謀定未來的發(fā)展方向，還能夠以更加科學(xué)的方法制定符合自己企業(yè)的贏利模式，促成戰(zhàn)略的有效落實，繪就切實可行的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)藍圖。

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市場營銷

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