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電話營銷實用技巧
添加時間:2011-06-23      修改時間: 2011-06-23      課程編號:100133383
《電話營銷實用技巧》課程大綱
1、認(rèn)識電話營銷 見不到面的一對一演講
2、電話營銷的魔咒
3、電話營銷的輔助工具
4、電話營銷員應(yīng)具備的良好習(xí)慣
5、電話營銷中應(yīng)注意的電話禮儀
6、找對人說對話
7、個人特色、聲音、語調(diào)的重要性
8、突破前臺防線的N種方法
9、言之有理-業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的熟悉度
10、電話營銷開場白設(shè)計與核心內(nèi)容設(shè)計
11、會說是能手 會問是高手 會講故事是老手
12、客戶可能出現(xiàn)的各種抗拒及如何應(yīng)對
13、以退為進(jìn) 避免直接回答對方的盤問
14、引導(dǎo)出客戶的需求 把話說到心里去
15、時刻注意營銷中出現(xiàn)的問題
16、把握住銷售機(jī)會
17、專業(yè)的結(jié)束語
18、電話溝通后的跟蹤工作
19、分組演練與模擬對抗
20、細(xì)節(jié)點評
不懂得電話營銷技巧的銷售人員就不是一個成熟的銷售人員。
------殷祥

《電話營銷實用技巧》課程目的
掌握有效的電話溝通技巧 有效處理電話異議 有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶

《電話營銷實用技巧》適合對象
銷售或客服人員

《電話營銷實用技巧》所屬分類
市場營銷
《電話營銷實用技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師殷祥老師簡介
殷祥
殷祥
中國職業(yè)經(jīng)理人(高級)
國際注冊培訓(xùn)師(高級)
中國企業(yè)培訓(xùn)業(yè)百強培訓(xùn)師
2010年度中華品牌講師
2011中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合推薦品牌培訓(xùn)師
2012年度國內(nèi)中層管理領(lǐng)域十佳培訓(xùn)師
2013年度中國職業(yè)化專業(yè)十大培訓(xùn)專家
中國人力資源開發(fā)研究會特約培訓(xùn)師
香港興企管理培訓(xùn)學(xué)院教授
江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會副會長
揚州企業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)商會副會長
現(xiàn)代國際酒店管理商學(xué)院客座教授
總裁網(wǎng)、博銳管理在線、中國服務(wù)營銷網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、暢享網(wǎng)等國內(nèi)多家經(jīng)管網(wǎng)站專欄作家。曾任廣州清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)、清華長三角研究院企業(yè)培訓(xùn)中心MBA教學(xué)主任。
著有經(jīng)管類書籍《老板向前沖》、《優(yōu)勢服務(wù)》、《馬斯洛需求與中層管理》、新書《回歸職業(yè)化》也即將出版。

殷老師課程優(yōu)勢
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 ---殷老師課程中的許多觀點、案例、方法均來自于顧問客戶單位中的實踐沉淀,課程信息量豐富,授課現(xiàn)場的把控能力強,善于調(diào)動學(xué)員的參與。
課程研究深入 ---殷老師認(rèn)為每門課程的研究,只要還有下一次,這門課題內(nèi)容深入研究就不會停。善于挖掘工作、生活中的細(xì)節(jié),以點帶面,更易于學(xué)員吸收。
課程滿意度高 ---殷老師是業(yè)內(nèi)不可多得的既精通人力資源管理咨詢也善于培訓(xùn)的老師,連續(xù)5年服務(wù)滿意度達(dá)90%以上。

服務(wù)過的部分客戶:
制造行業(yè):江裕集團(tuán)、立白集團(tuán)、儀化設(shè)備、豐原生化、中國航空工業(yè)集團(tuán)、中集集團(tuán)、步步高電子、揚州漆器廠、康佳集團(tuán)、清華同方、大運摩托、五羊本田、現(xiàn)代汽車、亞星客車、東菱電器、鑫達(dá)刀具、中船設(shè)備、德翔座椅、永興集團(tuán)、永恒頭盔、四海集團(tuán)、晶澳太陽能、華揚太陽能、兩面針集團(tuán)、凱斯特機(jī)械、建華管樁、大生集團(tuán)、南通科技集團(tuán)、精華制藥……
地產(chǎn)/酒店/零售行業(yè):信宇房地產(chǎn)、天馬房地產(chǎn)、華潤置業(yè)、康利置業(yè)、康盛房地產(chǎn)、偉寧房地產(chǎn)、華強房地產(chǎn)、金太陽集團(tuán)、時代酒店、皇冠酒店、雅侃酒店、富豪酒店、紅星美凱龍、華山賓館、西江映月、古兜溫泉、皇劍國際、總統(tǒng)酒店、香港英皇集團(tuán)、海港飲食集團(tuán)、金雞湖度假村、維景國際、銀晶酒店、昆侖酒店、歐堡利亞酒店、天都城酒店、新一佳集團(tuán)、銅鑼灣百貨、金鷹國際、萬得福超市、華商集團(tuán)、華潤蘇果、凱利集團(tuán)、百信緣連鎖藥業(yè) ……
金融/保險/通訊行業(yè):農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、浙江銀行、中信證劵、郵儲銀行、華夏銀行、中國人壽、泰康人壽、平安人壽、友邦保險、新華人壽、中國移動……
其他行業(yè)客戶:中國供銷集團(tuán)、 谷歌中國、江蘇恒順集團(tuán)、青海小西牛乳業(yè)、淮陰發(fā)電廠、臨安煙草局、淳安煙草局、丹陽人民醫(yī)院、新希望眼科醫(yī)院、華宇物流、立信永華、中山體育館、揚州企業(yè)家協(xié)會、廣東青年企業(yè)家協(xié)會、浙商研究會、胡雪巖故居、順德家電商會、北京水芝潤、紫牛廣告、昆藝裝飾、格雅裝飾、北京偉嘉集團(tuán)、揚州國稅、洋河股份……
部分客戶見證:
我們的省級平臺總經(jīng)理《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》的兩天培訓(xùn),全程課堂氛圍都很活躍,殷老師除了與我們老總們在課堂上交流,課間也能和我們的老總們在一起互動,給我們留下了很深的印象,期待下次的合作。
                                 ---廣州五羊本田培訓(xùn)中心
   我們集團(tuán)基層管理人員的輪訓(xùn),殷祥老師已經(jīng)給我們帶了兩年的課程了,效果很好,期待后續(xù)的合作。
                              ---中國航空工業(yè)集團(tuán)-中航大學(xué)
   我們是先在朋友的公司參加了一次殷祥老師的課程,回來后一致認(rèn)為很好,由此我們邀請了殷祥老師為我們公司的員工培訓(xùn)了兩次。
--- 丹陽凱利集團(tuán)
   殷老師的課程可操作性非常強,在潛移默化中將團(tuán)隊管理的經(jīng)驗和方法講的很到位。今天的課程給我們很大啟發(fā),在輕松的氛圍中提高了自己的能力。
                                     ---大連華潤置業(yè)
   我們一共邀請殷老師授課四次,每次我們的參課人員評價都很高,老師跟我們的參課人員互動的很好。
---南通精華制藥股份公司
   我們從08年以來就開始與殷祥老師合作內(nèi)訓(xùn)課程了,我們都很放心殷祥老師的課程,敬業(yè)專注、恪守職業(yè)操守,從合作到成為朋友,很值得相交!
---南京沃普教育咨詢
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·中層管理人員后80、90員工管理與輔導(dǎo)技巧
·優(yōu)秀企業(yè)人職業(yè)化修煉
·管理者激勵員工的方法與技巧
·高效的壓力情緒管理
·非HR經(jīng)理的HR管理
·非人力資源經(jīng)理的人力資源管理
·高效的壓力與情緒管理
·課程之商務(wù)禮儀
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