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消費者心理和行為分析
添加時間:2012-03-28      修改時間: 2012-03-28      課程編號:100143843
《消費者心理和行為分析》課程大綱
課程大綱:
一. 消費心理學基礎知識
1. 概念和研究范疇
2. 消費者心理活動過程分析
A. 認識過程
B. 情感過程
C. 意志過程
二. 社會發(fā)展對消費傾向的影響
1. 感性消費時代的到來
2. 通訊進入3G時代
3. 社會環(huán)保意識的興起——綠色概念
三. 消費者購買動機和決策類型分析
1. 消費者的購買動機分析
2. 消費者決策類型分析
a) 視覺型決策
b) 聽覺型決策
c) 聽覺型決策
四. 消費者購買流程設計及技巧訓練
第一步:店鋪布置——刺激消費者購買欲望
第二步:接觸消費者——了解購買動機和需求
第三步:詳細溝通——把握愛好、興趣
第四步:引導選擇——商品和需求的對接
第五步:幫助決策——分析決策類型+解決疑問
第六步:促成交易——解除憂慮,臨門一腳
第七步:售后服務——品牌建設,塑造口碑

《消費者心理和行為分析》所屬分類
特色課程
《消費者心理和行為分析》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

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內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師施怡彤老師簡介
施怡彤
施怡彤
● 國際培訓認證協(xié)會知名講師
● 亞洲身心整合學院董事、女性生涯課程研究學者
● 國家認定資深職業(yè)規(guī)劃師、NLP高級執(zhí)行師
● 全國首批高級人力資源管理師、國家二級心理咨詢師
● 中國九柱性格學員國內唯一專業(yè)導師
● 香港知名培訓機構一學堂首席資深講師

實戰(zhàn)型工作經(jīng)驗:
☆先后服務知名外企、大型國有企業(yè)的培訓、人力資源及咨詢高層管理職務
☆常年潛能開發(fā)現(xiàn)代人心理健康、生存狀態(tài)等心理學商業(yè)管理
☆師從國際著名NLP大師、國際資深心靈導師等多個宗派導師。作為早期身心靈的智者,曾跟隨宗派導師們在國內進行傳學工作。多次赴印度研修心理學及心靈成長的深度課程,也受邀諸多知名廣播、電視臺和報刊等多家媒體專項訪問,服務意識強,有針對性進行研討并剖析女性話題。

獨特授課風格:
☆親和兼具專家型講師風格。
☆個人風格親和風趣 、生動、幽默,寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧。
☆為企業(yè)度身定制內訓課程,更是企業(yè)確立新觀念、解決存在問題的高效處方。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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