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汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)
添加時(shí)間:2013-03-13      修改時(shí)間: 2013-03-13      課程編號(hào):100156369
《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》課程大綱
第一講、現(xiàn)代銷售禮儀在賣場(chǎng)服務(wù)中的作用
一、什么是銷售禮儀
二、汽車銷售為什么需要禮儀
零售業(yè)發(fā)展需要加強(qiáng)禮儀
銷售禮儀的功能
三、銷售禮儀要遵循的原則
耐心
關(guān)心
愛心
善意
誠(chéng)意
四、成功銷售人士應(yīng)具備的品格
必勝的信念和旺盛的意志
靈活的思維方式
遵守自己的許諾
豐富的社交知識(shí)
忍耐和寬容
尊重顧客
切忌浮躁
本章培訓(xùn)方式:講師講授
第二講、汽車銷售人員職業(yè)形象優(yōu)化
一、著裝禮儀
1、著裝的基本原則
個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則(time、place、occasion)
2、男士著裝
西裝、襯衫及領(lǐng)帶的選擇與搭配
鞋襪的搭配常識(shí)
3、女士著裝
著裝的選擇:西服長(zhǎng)褲、西服套裙、工裝
著裝四講究:整潔平整、色彩技巧、配套齊全、飾物點(diǎn)綴
長(zhǎng)襪的規(guī)范穿著
4、“三一定律”和“三色原則”
5、銷售人員工裝要求
干凈、平整、無損
6、揚(yáng)長(zhǎng)避短的著裝搭配
7、常見的著裝誤區(qū)
二、儀容禮儀
1、面部修飾
修面:男士魅力的亮點(diǎn)
化妝:女士職業(yè)形象的標(biāo)志
2、發(fā)部修飾
發(fā)部的整潔
發(fā)型的選擇
頭發(fā)的美化
3、肢體修飾
手臂的修飾
下肢的修飾
4、化妝規(guī)范
職業(yè)妝的方法
職業(yè)妝的禁忌
三、儀態(tài)禮儀
1、站姿要領(lǐng)
站姿訓(xùn)練
站姿禁忌
2、坐姿要領(lǐng)
幾種常用的坐姿
坐姿禁忌
3、行走要領(lǐng)
走姿規(guī)范
多人行走時(shí)的方位
進(jìn)出房門的規(guī)
行走禁忌
4、合理蹲姿
5、手勢(shì)的不同含義
四、表情禮儀
微笑服務(wù)的魅力、微笑訓(xùn)練
眼神的使用規(guī)范和禁忌
本章培訓(xùn)方式:講師講授并示范,學(xué)員練習(xí)。
第三講:電話禮儀及語(yǔ)言藝術(shù)
一、職業(yè)言談禮儀
1、言談禮儀的基本原則
2、良好的語(yǔ)音、準(zhǔn)確的語(yǔ)感、節(jié)奏的控制
3、適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言、豐富的臉部表情
4、禮儀的用語(yǔ)及避諱原則
案例研討:不同工作情景下的言談技巧與個(gè)人魅力的展現(xiàn)
二、電話禮儀
讓接電話者注意你
重要的第一聲
接聽電話的流程及技巧
打電話的流程及技巧
電話溝通中常見的拒絕方式及應(yīng)對(duì)技巧
結(jié)合五步訓(xùn)練法提升崗位技能(看、聽、笑、說、動(dòng))
第四講、汽車銷售展廳接待禮儀
一、迎接來賓
三聲:歡迎聲、回答聲、送別聲
三主動(dòng):主動(dòng)微笑問候、主動(dòng)詢問客戶需求、主動(dòng)講解自己產(chǎn)品
二、稱呼禮儀
1、稱呼的技巧
2、社交稱呼的語(yǔ)音禁忌
使用錯(cuò)誤的稱呼
使用不通行的稱呼
使用不當(dāng)?shù)男袠I(yè)稱呼
使用庸俗低級(jí)的稱呼
使用綽號(hào)作為稱呼
三、名片禮儀
名片的遞接
名片的索取:交易法、激將法、謙恭法、聯(lián)絡(luò)法
交換名片的順序:卑先尊后
四、握手禮儀
正確的握手方式
握手的先后順序:長(zhǎng)者優(yōu)先、女士?jī)?yōu)先
握手要領(lǐng):右手、熱情、時(shí)間、力度
握手禁忌
五、介紹禮儀
介紹自己:?jiǎn)挝、部門、職務(wù)、姓名
介紹他人:姓名、單位、職務(wù)等
六、奉茶禮儀
奉茶順序
續(xù)茶時(shí)機(jī)
七、電梯禮儀
進(jìn)出順序
注意事項(xiàng)
八、產(chǎn)品介紹禮儀
1.新車展示目的
2.新車展示程序和方法
3.新車展示前的準(zhǔn)備
九、試乘試駕禮儀
1.試乘試駕目的
2.試乘試駕體驗(yàn)
十、送客禮儀
結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)
送客的方位
道別方式
本章培訓(xùn)方式:講師講授并示范,學(xué)員練習(xí)

第五講:汽車銷售禮儀培訓(xùn)總結(jié)

《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》課程目的
通過培訓(xùn)使學(xué)員懂得如何根據(jù)自己的職業(yè)塑造其個(gè)人形象;
通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握在現(xiàn)代商業(yè)交際活動(dòng)中必須遵循的禮儀規(guī)范;
通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握基本的銷售技巧及相關(guān)禮儀規(guī)范;
通過培訓(xùn)提升學(xué)員與客戶的溝通能力;
通過培訓(xùn)使學(xué)員提高職業(yè)化素養(yǎng),從而提升企業(yè)形象;

《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》適合對(duì)象
汽車銷售人員、汽車前臺(tái)接待等等

《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》所屬分類
人力資源

《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》所屬專題
服務(wù)接待禮儀、
《汽車銷售接待禮儀培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師錢明珠老師簡(jiǎn)介
錢明珠
錢明珠
著名企業(yè)培訓(xùn)講師
資深國(guó)際商務(wù)禮儀培訓(xùn)專家
員工職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練專家
國(guó)內(nèi)著名醫(yī)院禮儀培訓(xùn)講師
鄭州大學(xué)特聘形象禮儀培訓(xùn)高級(jí)講師
全球培訓(xùn)師網(wǎng)2010年度“十佳講師”

【講師經(jīng)歷】
錢明珠老師常年專注與醫(yī)療、金融行業(yè)服務(wù)與禮儀的研究,現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師,擁有6年授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑;培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬,授課風(fēng)格溫文爾雅,理論聯(lián)系實(shí)際,注重實(shí)戰(zhàn)性。曾多次獲邀擔(dān)任河南廣播電臺(tái)關(guān)于“市民禮儀”、“白領(lǐng)職場(chǎng)素質(zhì)”等話題的節(jié)目嘉賓。
錢明珠老師長(zhǎng)期致力于禮儀文化的研究與實(shí)踐及培訓(xùn)工作,熟諳東西方禮儀文化,形成了特有的授課風(fēng)格。課程中擅長(zhǎng)結(jié)合自身經(jīng)歷運(yùn)用大量案例,結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)方式,調(diào)動(dòng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,寓教于樂。多年的行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)積淀,讓錢老師創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)驚人的業(yè)績(jī)。

【課程特點(diǎn)】:
授課風(fēng)格清新自然、優(yōu)雅大方,極具親和力。
有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
課程中擅長(zhǎng)結(jié)合自身經(jīng)歷運(yùn)用大量案例,并引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景,真實(shí)體驗(yàn)式培訓(xùn);
重視與學(xué)員的互動(dòng)交流,親身示范指導(dǎo),學(xué)員互動(dòng)模擬,從而達(dá)到最佳的授課效果,深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞!

【授課形式】:課堂講述+案例分析+腦力激蕩+情景演練+示范指導(dǎo)+短片播放+圖片展示

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】:禮儀、客戶服務(wù)、公文寫作

【主講課程】:
禮儀類課程
《商務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《銷售禮儀培訓(xùn)》、《銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《高速公路窗口人員服務(wù)禮儀》、《醫(yī)院服務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《醫(yī)護(hù)職業(yè)素養(yǎng)與禮儀提升》《汽車4S店銷售服務(wù)禮儀培訓(xùn)》、《商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)》、《電話禮儀培訓(xùn)》、《服務(wù)禮儀與溝通技巧培訓(xùn)》等;
客戶服務(wù)類課程
《客戶服務(wù)與投訴處理處理》、《客戶服務(wù)與溝通技巧》、《卓越客戶服務(wù)技巧》等
職業(yè)素養(yǎng)類課程
《新員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》、《員工陽(yáng)光心態(tài)培訓(xùn)》等
行政管理類
《公務(wù)禮儀與公文寫作培訓(xùn)》、《公文寫作與處理培訓(xùn)》等課程。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】:
聽錢老師的課程受益匪淺,很喜歡課程中的實(shí)際案例和演示的片子,很生動(dòng)。
——山西移動(dòng)王經(jīng)理
錢明珠老師課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,風(fēng)格務(wù)實(shí)。
——廣東中山人民醫(yī)院劉主任
錢老師的課很精彩、很生動(dòng),通過親身經(jīng)歷,讓我們看到了一個(gè)非常優(yōu)雅的女性。
——北京正唐珠寶公司代經(jīng)理
【部分服務(wù)客戶】:
醫(yī)藥行業(yè):醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)、香港瑪麗醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院、河南張仲景大藥房、泰安中醫(yī)院、鄭州骨骼醫(yī)院、廣東中山人民醫(yī)院、沈丘人民醫(yī)院、溫縣人民醫(yī)院等、漯河?jì)D幼保健醫(yī)院、浙江大學(xué)附屬第二醫(yī)院、康鼎醫(yī)療有限公司、深圳友和醫(yī)藥、易奇生物科技有限公司;
金融機(jī)構(gòu):中國(guó)人民銀行培訓(xùn)中心、工商銀行、招商銀行、石家莊建行、光大銀行、鄭州建行、國(guó)泰君安證券、眾邦成投資擔(dān)保有限公司、中國(guó)人民銀行鄭州培訓(xùn)中心等;
電信行業(yè):山西移動(dòng)、保定移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、內(nèi)蒙古移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、山東青島移動(dòng)、遼寧盤錦移動(dòng)、廣東佛山移動(dòng)等;
交通行業(yè):廣州機(jī)場(chǎng)高速管理局、開封高速公路管理局、山東菏澤市交通局、鄭州火車站安檢部等;
旅游酒店:河南省旅游局、山東蓬達(dá)集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際旅行社、攜程旅游網(wǎng)、中州快捷、大河錦江、錦江之星、格林豪泰大酒店、永和伯爵大酒店、漢庭快捷酒店、迪歐咖啡/等;
服裝業(yè):鄂爾多斯、婭麗達(dá)、李寧、銅牛、三槍、宜而爽、恒源祥、中國(guó)服裝網(wǎng)、波司登等;
快消品:蒙古春酒業(yè)、鄭州大商新瑪特商場(chǎng)、雙匯集團(tuán)、瀘州老窖、新鄭卷煙、北京天利人和公司、蘇州丁家宜公司、思念食品、百姓苑醫(yī)藥超市等;
其他行業(yè):山東電力、九具龍房產(chǎn)、思源房產(chǎn)、永樂家電、三洋洗衣機(jī)、鄭州五星電器、惠普電腦、鄭州大學(xué)、交通學(xué)院、東風(fēng)日產(chǎn)汽車4s店、河南人才培訓(xùn)中心、智聯(lián)招聘、北京正唐珠寶公司等;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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