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模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值
添加時間:2014-01-16      修改時間: 2014-01-16      課程編號:100161448
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》課程大綱
第一部分:經(jīng)營思維的釋放(刺激經(jīng)銷商的危機意識)
1、學(xué)習(xí)的三個要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)
4、案例:借力贏得更多的財富
5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))
1)為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?有的越做越小,甚至最終消失
2)為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本?為什么經(jīng)營同品牌,有的賺錢有的虧本?
(引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式)學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團隊
3)面對競爭的市場,您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎?
4)您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你,追隨你?你的經(jīng)營模式和盈利模式是什么?
5)您的業(yè)績有下滑嗎?您的利潤有下滑嗎?您該如去做區(qū)域強勢品牌?
6)您認為您賺錢主要是靠您的商品嗎?(測試經(jīng)銷商對品牌的認知)
7)您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績,提升品牌的知名度和美譽度?
8)您為您的客戶做了哪些服務(wù)?提供了哪些支持?如何才能做到區(qū)域強勢品牌?
9)市場的深度、寬度和密度還有空間嗎?如何在競爭的市場中找到突破點?


第二部分:精準定位SWOT分析

經(jīng)銷商的優(yōu)勢分析
2、經(jīng)銷商的劣勢分析
3、經(jīng)銷商的機會分析
4、經(jīng)銷商的威脅分析
5、經(jīng)銷商的精準定位


第三部分:提升業(yè)績的兩條通路
1、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1)搶位子
2)樹形象(店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象)
3)抓貨品
4)找人才
2、提升業(yè)績的兩條通路
第一條通路:拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績
1)區(qū)域銷售目標的擬定
2)渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3)區(qū)域渠道銷售目標的分解
4)區(qū)域客戶分級銷售計劃
5)區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點增加數(shù)的計劃和方法
6)如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷商“由單店開多店”,實現(xiàn)裂變
第二條通路:提升單店銷售業(yè)績
反思1:顧客憑什么進我的店?
反思2:顧客憑什么購買我的產(chǎn)品?
案例1:顧客說價格貴,導(dǎo)購該如何應(yīng)對?
案例2:視頻
1、提升終端銷售業(yè)績,品牌才能活得久
2、提高導(dǎo)購銷售技巧,提升銷售業(yè)績
3、改革激勵制度,提升銷售業(yè)績
4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù),提升銷售業(yè)績
產(chǎn)品營銷服務(wù)營銷感動營銷
4.1代理商如何服務(wù)好零售商
4.2零售商如何服務(wù)好顧客
5、營銷店鋪銷售業(yè)績的關(guān)鍵12指標

《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》所屬分類
生產(chǎn)管理
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
   
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;風(fēng)之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍,
 深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

柳老師的課風(fēng)趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員;演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué),深受學(xué)員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓(xùn)對象 課時 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強做大》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負責人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團隊建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·如何做一個賺錢的經(jīng)銷商
·突破終端銷售技能瓶頸
·突破終端經(jīng)營瓶頸
·如何提升單店銷售業(yè)績
·店鋪的目標管理與實施
·促銷與活動策劃
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