《《十招激活經銷商》》課程詳情
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課程解決問題
1.如何解決經銷商數(shù)量增加與渠道管理成本上升的問題？
2.如何解決經銷商區(qū)域縮小與經銷商之間的沖突的問題？
3.如何進一步提升經銷商的忠誠度和穩(wěn)定性問題？
4.如何提升經銷商銷售企業(yè)產品的積極性而削弱競爭對手的競爭力？
5.如何能夠做到十年如一日始終保持經銷商團隊的戰(zhàn)斗力？
6.如何讓經銷商感覺到和企業(yè)是一家人是在幫助他們成功？
參加過本培訓課程的感言
（一） 深圳移動業(yè)務部經理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此
行，學到了很多關于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。
（二） 四川長虹中央空調公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經銷商管理中
很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。
（三） 武漢東風電動車市場部龔經理：梅老師用豐富的案例，讓經銷商轉換了營銷觀念，
對于提升廠家的凝聚力，增強經銷商的銷售力很有幫助。
（四） 成都王牌總經理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企
業(yè)的運作會有很大的幫助。
（五） 四川廣漢恒宇新材料有限公司總經理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經驗，
歸納總結出目前經銷商管理的有效方法，值得企業(yè)借鑒。
（六） 汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導實際工作，讓自己的管
理提高到一個新的層次上去。
五、課程大綱
第一招 快速開發(fā)經銷商
招商的最佳區(qū)域在哪里？
什么樣的經銷商是我們要招的？
怎樣實現(xiàn)快速招商？
第 1 式：出發(fā)前要做哪些準備工作？
第 2 式：如何收集潛在的客戶名單？
第 3 式：在溝通時如何觀查、如何洽談？
第 4 式：簽訂合同時區(qū)域經理要注意什么？
第二招 與經銷商的高效溝通
電話是最快最有效的溝通方式
網(wǎng)站、企信通將普及
面對面的經銷商會議越來越重要
第 5 式：面對經銷商如何提問最有效？
第 6 式：如何快速與經銷商成交？
第 7 式：如何快速化解經銷商的異議？
第三招 高效拜訪經銷商
怎樣提高拜訪效率？
第 8 式：確定每月的拜訪重點
第 9 式：編寫月度拜訪行程的方法
第 10 式：收集整理經銷商的黑材料
第 11 式：收集經銷商建議傳達公司政策
第 12 式：對經銷商庫存的盤點科學確定訂單
第 13 式：走訪經銷商的市場共商對策
第 14 式：幫經銷商提升經銷商及其員工的素質
第 15 式：掌握讓經銷商感動的一些做法
第四招 有效激勵經銷商
如何通過制定返利政策激勵經銷商？
經常開展經銷商的銷售競賽活動
第 16 式：有哪些利益可以激勵經銷商
第 17 式：提供哪些服務可以激勵經銷商
第 18 式：從精神上如何激勵經銷商
第五招 積極培訓經銷商
應制定怎樣的經銷商培訓政策？
第 19 式：通常培訓經銷商的內容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培訓經銷商？
第六招 經銷商促銷技巧
如何實現(xiàn)全國的統(tǒng)一促銷活動
對于個別經銷商的促銷該怎么辦？
第 21 式：高效的促銷活動有哪些步驟？
第 22 式：如何幫助經銷商開展促銷活動？
第七招 緊緊掌控經銷商
有哪些利益可以掌控經銷商
如何簽訂合同以掌控經銷商？
如何通過投資以掌控經銷商？
如何通過遠景以掌控經銷商？
第 23 式：提供哪些服務可以掌控經銷商
第 24 式：掌控了終端就掌控了經銷商
第 25 式：經常拜訪以掌控經銷商
第八招 科學評價經銷商
如何確定經銷商的評價系統(tǒng)？
對于經銷商的整改方案有哪些？
第 26 式：如何確定經銷商的評價指標？
第 27 式：及時公布月度評價結果
第 28 式：及時采用行動計劃
第九招 銷售人員角色認知
第 29 式：銷售總監(jiān)、區(qū)域經理要負什么責任？
第 30 式：銷售總監(jiān)、區(qū)域經理各代表什么？
第十招 厘清與經銷商的關系
第 31 式：明確與經銷商的利益關系
第 32 式：明確與經銷商的監(jiān)控關系
《《十招激活經銷商》》培訓受眾
總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、省區(qū)經理、區(qū)域銷售主管等。
《《十招激活經銷商》》課程目的
1、怎樣實現(xiàn)快速招商?
2、如何提高對經銷商的拜訪效率？
3、通過制定返利政策激勵經銷商.
4、如何實現(xiàn)全國的統(tǒng)一促銷活動?
5、明確與經銷商的利益關系.
《《十招激活經銷商》》所屬分類
市場營銷
《《十招激活經銷商》》授課培訓師簡介
梅明平
清華大學總監(jiān)班、武漢大學MBA特約講師
《贏家大講堂》簽約講師
美國AACTP認證培訓師
2007年中國管理大獎獲得者
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
雅芳全球銷售冠軍（World Sales Leader）
劉冰
金牌講師，國資委經銷商管理師認證(專家)委員會委員，企業(yè)經銷商大會首選培訓師，贏家大講堂特聘專家，《銷售與市場》雜志簽約講師，AACTP國際職業(yè)培訓師，資深渠道管理咨詢顧問。著有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等多部暢銷書籍，具有十多年外資企業(yè)中高層工作經歷.歷任銷售總監(jiān)、營銷副總等職。梅老師課程專業(yè)性強、幽默風趣、案例豐富。其品牌課程《十招激活經銷商》，特為企業(yè)量身定做，幫助企業(yè)健康快速成長
梅老師授課風格：
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結合十多年外企的實戰(zhàn)經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造了以上系列課程，使學員能在短時間內分享最實用的實戰(zhàn)經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力�！�361°”的含義是在學習別人經驗的基礎上，經循環(huán)360°后，從1°重新開始。
梅老師服務過的部分客戶：
湖北移動、深圳移動、湖北中移鼎訊通信有限公司、雅芳（中國）有限公司、絲寶集團、美晨集團、湖北頂香化妝品有限公司、湖北華鑫集團、湖北九州教科文有限公司、四川長虹、伊萊克斯空調、TCL、成都王牌汽車、四川長虹、伊萊克斯空調、TCL、成都王牌汽車、成都永康制藥、廣東琪雅化妝品公司、楚冠生物藥業(yè)、廣州立白集團、廣日電梯、武漢光明乳業(yè)、廣漢恒宇新材料有限公司、武漢英思工程科技有限公司、武漢大學MBA學員、新希望集團、龍蟒集團、四川省特麗達實業(yè)有限公司、湖北光彩事業(yè)、開目信息、佰斯特……
《十招激活經銷商》 
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