《打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》課程大綱
一、直面挑戰(zhàn)：
“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。該課程在各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
二、培訓(xùn)收益：
1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度與配合度；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理理念；
3、學(xué)習(xí)打造規(guī)范化管理平臺(tái)的實(shí)操方法；
4、提升經(jīng)銷商打造有競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力；
5、學(xué)習(xí)品牌在區(qū)域推廣的低成本方法；
6、提升經(jīng)銷商精耕終端的能力。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
代理商、經(jīng)銷商、加盟商。
四、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
五、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：核心之一 ——廠商合力塑造品牌
一、廠商同心贏天下
1、廠商關(guān)系的種種理解
2、廠商是同一繩子上的螞蚱
二、如何做到廠商共贏
1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？
2、最大的合力：一心一體一方向
3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)
4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示
三、攜手共進(jìn)，品牌落地
1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）
2、經(jīng)銷商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營商
3、樹品牌對(duì)于經(jīng)銷商的好處
4、消滅“等靠要”資源的念頭
5、做品牌敢投入是未來的必然選擇
案例分析：陳老板代理雷士照明由小變大，成為當(dāng)?shù)赝欣洗蟮慕?jīng)歷。
第二單元：核心之二——公司規(guī)范修煉內(nèi)功
一、經(jīng)銷商的瓶頸突破
1、照鏡子：十種問題經(jīng)銷商老板
2、四個(gè)思維瓶頸導(dǎo)致經(jīng)銷商“忙、盲、�！�
3、經(jīng)銷商的重重 “圍城”
①前線作戰(zhàn)與后線保障，如何兼顧？
②“雜事纏身”，如何做甩手掌柜？
二、經(jīng)銷商老板的五項(xiàng)突破
1、戰(zhàn)略 2、胸懷 3、授權(quán) 4、誠信 5、學(xué)習(xí)
三、經(jīng)銷商如何搭建管理平臺(tái)
1、如何梳理企業(yè)文化，并使之落地？
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)，如何設(shè)定？
3、管理制度如何規(guī)范？
四、打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力“鐵軍”
1、挑選你要的士兵
①優(yōu)秀≠合適，挑選士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
②從什么渠道招聘合適的士兵
③如何判斷與篩選合適的苗子？
指標(biāo)評(píng)估法 / 性格測(cè)試法 / STAR法 / 反差法/演示法
2、讓士兵會(huì)打仗
①培養(yǎng)人才的系統(tǒng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
②新員工特訓(xùn)營
③老員工傳幫帶
④三洗五會(huì)培訓(xùn)系統(tǒng)
3、讓士兵愛打仗
①你給的是不是他想要的
②四個(gè)維度全面激勵(lì)員工
③不同性格/狀態(tài)員工的對(duì)癥下藥
4、銷售人員日常工作的管理與監(jiān)督
5、經(jīng)銷商公司的留人與離職處理
6、如何迅速提升員工的執(zhí)行力？
案例分析：廣州經(jīng)銷商何老板三年無一人主動(dòng)辭職，員工積極性高漲的秘訣。
第三單元：核心之三——強(qiáng)勢(shì)終端搶占市場(chǎng)
第一招：品牌推廣
一、品牌不同階段的推廣方式
二、推廣中的工具應(yīng)用
1、傳統(tǒng)媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應(yīng)用
3、其他必備的推廣工具
三、終端促銷
1、不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法
2、終端促銷的計(jì)劃與實(shí)施
3、終端促銷ROI分析
四、線上線下結(jié)合的品牌推廣互動(dòng)
1、品牌互聯(lián)網(wǎng)宣傳五大推力
百科講故事、問答教知識(shí)、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關(guān)注
2、如何做好線上營銷與線下門店結(jié)合問題？
第二招：門店氛圍
一、門店氛圍的銷售助力
二、門店“三化”的營造
1、人的運(yùn)動(dòng)化，如何做？
2、貨的生動(dòng)化，如何做？
3、場(chǎng)的節(jié)日化，如何做？
第三招：銷售技能
一、單兵作戰(zhàn)的銷售技巧
三、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的操作策略
三、價(jià)格談判的四個(gè)方法
第四招：售后服務(wù)
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給顧客的價(jià)值
1、失去一個(gè)顧客的代價(jià)
2、滿意顧客帶來的價(jià)值
二、顧客滿意度的提升
1、為什么顧客不滿意？
2、創(chuàng)新性提升顧客滿意度的六個(gè)方法
三、顧客投訴抱怨的處理方法
第五招：顧客管理
一、會(huì)員制管理遇到的問題：
1、客戶辦了VIP卡不來門店消費(fèi)，怎么辦？
2、會(huì)員活動(dòng)沒有價(jià)值創(chuàng)新，怎么辦？
3、VIP會(huì)員投資回報(bào)率低，怎么辦？
二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下門店會(huì)員制管理的五大瓶頸
三、會(huì)員制有效管理八大流程
四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略
案例分析：深圳經(jīng)銷商余老板借助網(wǎng)絡(luò)推廣，門店銷量翻番。
《打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場(chǎng)開發(fā)、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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