《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》課程詳情
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一、賣場歸類定位,切入差異化經(jīng)營
--賣場購買行為與購物籃分析？
1、解決采購要求集權(quán)，門店希望分權(quán)的矛盾！
2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標(biāo)準(zhǔn)化
3、消費者分析對賣場營銷的局限，同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的，怎么辦？
4、缺乏購買者區(qū)隔與分級技術(shù)，差異化營銷無從做起，如何實施？
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購買行為尋找切入點？
6、購買行為分析: 賣場客單價營銷的基礎(chǔ)
7、購物籃分析: 賣場來客數(shù)營銷的基礎(chǔ)
8、案例分析：如何運用顧客購物籃分析,確定客數(shù)營銷的切入點?
二、如何通過賣場營銷,
有效解決提升客單價及毛利率的問題
1、賣場購買超過2/3屬于沖動性購買,在設(shè)計賣場營銷時如何針對性運用?
2、案例分析：如何運用購買行為分析，激發(fā)顧客沖動性購買，提升客單價？
3、案例分析：如何根據(jù)品類A級顧客購買行為分析，制定品類賣場營銷方案？
4、案例分析：如何融合賣場整體客單價營銷與各品類的賣場營銷？
5、如何通過購物籃管理模式, 有效解決來客數(shù)偏低客流不足的問題?
6、案例分析：如何通過購物籃分析，提升顧客忠誠度和營銷關(guān)聯(lián)度，有效提升來客數(shù)
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》培訓(xùn)受眾
零售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管等中高層管理人員
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》課程目的
•掌握零售業(yè)促銷計劃的制訂與執(zhí)行 •把握各類促銷活動的開展方法及成效
•做到促銷與營運、采購的緊密結(jié)合 •學(xué)會低成本媒體宣傳及賣場的生動布置
•精通促銷活動的談判、執(zhí)行與評估 •用文化、事件、情感等方式實現(xiàn)營銷創(chuàng)新
•品牌營銷與商品促銷的完美結(jié)合 •學(xué)會管理團隊及實現(xiàn)策劃人的自我營銷
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》所屬分類
市場營銷
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》所屬專題
零售業(yè)培訓(xùn)、
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》授課培訓(xùn)師簡介
徐啟武
男性 生于1967年7月9日 籍貫湖北武漢
武漢精英智庫企業(yè)策劃工作室 總策劃師
深圳華商縱橫管理咨詢有限公司副總經(jīng)理兼高級營采講師
國內(nèi)資深零售商業(yè)設(shè)計師
國內(nèi)資深零售業(yè)高級講師
十五年商業(yè)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗
曾擔(dān)任
武漢市上海商城\中日合資廣州百匯商場 高級管理職務(wù)
北京華聯(lián)綜合超市有限公司武漢分公司 生鮮專員、采購總監(jiān)
家樂福中國西南區(qū) 高級專員
普爾斯瑪特華中區(qū) 生鮮高級專員、開店部專職督導(dǎo)
武漢太平洋購物中心 執(zhí)行總經(jīng)理
澳大利亞百靈集團 黃石賽馬特生活廣場 總經(jīng)理
深圳華商縱橫管理咨詢有限公司 副總經(jīng)理 兼 高級營采講師
講課風(fēng)格：
注重理論與實際相聯(lián)系，多用案例來分析理論；培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)自然，風(fēng)趣幽默，反應(yīng)快速，解決問題清晰準(zhǔn)確；通過對營運工作中細(xì)節(jié)的分析和總結(jié)，與聽眾分享國際一流零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的精髓和個人豐富的管理實踐經(jīng)驗。
《尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)！》報名服務(wù)流程
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