《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程詳情
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【課程背景】
隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，產品和服務同質化越來越嚴重，使該行業(yè)的競爭更加激烈。而家居建材廠家在開發(fā)區(qū)域經銷商時青睞的對象是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營的優(yōu)秀經銷商。然而目前經銷商在公司化運營上遇到的種種瓶頸，勢必會影響市場的開拓和品牌的深入發(fā)展。
作為品牌以及經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢？我們又能夠做出怎樣的主動應對呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，不僅可以看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業(yè)當前特點而專門設計的一套盈利系統(tǒng)。
【課程特色】
1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
2、3天絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
3、6個深度體驗活動：讓您感受管理現狀，領悟解決方法
4、8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用
【授課形式】
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動、現場模擬等多種形式。
【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內容
二、經銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則
第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學院經典游戲
二、活動收獲分享
第二天上午：
模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結構調整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1．家具建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
三、管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經銷商組織結構的演變歷程
4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率
第二天下午：
模塊三：運營篇----高效運營系統(tǒng)構建
一、沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練
二、經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1．有效周會、月會的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會、夕會的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標準化體系打造的關鍵步驟
2．體系運行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營銷答疑
第三天：
模塊四：人力篇----經銷商人力資源管理
一、如何有效地識別人才（現場測試）
二、如何有效進行面試（現場模擬）
三、如何有效地進行員工培訓
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見措施
六、總經理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經理人
2．如何處理公司元老
3．現場提問、研討解決
《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》培訓受眾
家居建材行業(yè)廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經理
（建議團隊核心成員共修此課程）
《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程目的
1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念；
3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結構；
4、掌握打造公司完整運營系統(tǒng)的方法；
5、掌握銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發(fā)展。
《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》所屬分類
特色課程
《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》所屬專題
建材行業(yè)、
《突破家居建材行業(yè)經營困惑——經銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》授課培訓師簡介
高樂平
實戰(zhàn)派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統(tǒng)研究國內第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。
武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理、中國證券研究設計中心行業(yè)研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。從2006年開始潛心研究經銷商公司化經營管理，現任建材學院院長、數字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學、南開大學、中國教育培訓協(xié)會、美的商學院、北京市商務委等多家機構聘為專家講師。
服務客戶：
蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、航標衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、眾喜門業(yè)、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板、健爾馬貿易、峰力集團、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿等
擅長領域：
高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經銷商盈利系統(tǒng)打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；建材行業(yè)經銷商大會、年會、招商會。
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