《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而家居建材廠家在開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)青睞的對(duì)象是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。然而目前經(jīng)銷商在公司化運(yùn)營(yíng)上遇到的種種瓶頸，勢(shì)必會(huì)影響市場(chǎng)的開(kāi)拓和品牌的深入發(fā)展。
作為品牌以及經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢(shì)呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？本課程正是基于建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而專門研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，不僅可以看清企業(yè)目前的問(wèn)題，獲得解決問(wèn)題的方法，同時(shí)，還會(huì)獲得根據(jù)企業(yè)當(dāng)前特點(diǎn)而專門設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。

【課程特色】
1、4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
2、3天絕對(duì)訓(xùn)練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
3、6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法
4、8個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用：讓您回到企業(yè)輕松上手
5、完整系統(tǒng)的作業(yè)復(fù)制：讓您強(qiáng)化記憶，系統(tǒng)運(yùn)用

【授課形式】
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)模擬等多種形式。

【課程大綱】
第一天 ：
模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價(jià)值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營(yíng)銷的重要原則

第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
二、活動(dòng)收獲分享

第二天上午：
模塊二：營(yíng)銷突破與組織篇----營(yíng)銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見(jiàn)的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
6．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
三、管理升級(jí)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第二天下午：
模塊三：運(yùn)營(yíng)篇----高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建
一、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練
二、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定的九大步驟
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1．有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
四、執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
第二天晚上：營(yíng)銷答疑

第三天：
模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理
一、如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）
二、如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場(chǎng)模擬）
三、如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
四、如何用好聰明人
五、留住人才的常見(jiàn)措施
六、總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》培訓(xùn)受眾
家居建材行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》課程目的
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念；
3、制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；
4、掌握打造公司完整運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的方法；
5、掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法；
6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。

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特色課程

《突破家居建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)困惑——經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)公司化總裁班》所屬專題
建材行業(yè)、

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