《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
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第一部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造
積極心態(tài)的3個(gè)核心
主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則
學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向
感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)
雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
大客戶的2大定義
大客戶的5種特征
大客戶采購(gòu)3種角色層次
影響大客戶采購(gòu)的9個(gè)因素
影響大客戶管理的5個(gè)要因
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第四部分：大客戶銷(xiāo)售六項(xiàng)分析
大客戶需求分析6種方法
大客戶需求分析5個(gè)關(guān)鍵
大客戶決策分析6個(gè)方面
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6種方法
大客戶內(nèi)線5種角色分析
大客戶個(gè)人7種類(lèi)型分析
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第五部分：大客戶關(guān)系升級(jí)五項(xiàng)技能
1、親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2、信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3、利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4、人性關(guān)系升級(jí)6大策略
5、博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第六部分：大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)十三招
大客戶銷(xiāo)售“問(wèn)”的2種方式
溝通中的黃金6問(wèn)
溝通中聆聽(tīng)的8個(gè)技巧
溝通中贊美客戶的6個(gè)技巧
溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
說(shuō)服客戶的2大力量
產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具
解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧
解除客戶對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧
解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第七部分：大客戶銷(xiāo)售談判五大利器
1、談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2、談判中讓價(jià)的6大策略
3、談判攻心術(shù)的3板斧
4、付款方式談判的6項(xiàng)原則
5、回款談判的7種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第八部分：大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù)
以強(qiáng)示弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
第九部分：大客戶忠誠(chéng)度提升五種技術(shù)
產(chǎn)品價(jià)格控制的5大原則
2、 提高服務(wù)質(zhì)量的6個(gè)關(guān)鍵
3、 處理大客戶抱怨的6種技巧
4、 銷(xiāo)售人員自我提升的6項(xiàng)技能
5、 大客戶關(guān)系維護(hù)的6個(gè)關(guān)鍵
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
大客戶銷(xiāo)售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》課程目的
“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開(kāi)發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶銷(xiāo)售人員每月都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位！
您是否意識(shí)到您的大客戶銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N(xiāo)售人員未曾掌握真正的銷(xiāo)售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“大客戶銷(xiāo)售精英”�。�！
鍛造大客戶銷(xiāo)售顧問(wèn)6種黃金心態(tài)
了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn)
掌握專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售的6大技能
掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能
鍛造大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能13招
鍛造大客戶銷(xiāo)售談判5大利器
掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù)
掌握大客戶忠誠(chéng)度提升5種技術(shù)
《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王建偉
工商管理碩士（MBA）；
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；
狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；
九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；
銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢專(zhuān)家；
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
《狼道營(yíng)銷(xiāo)》、《關(guān)系式營(yíng)銷(xiāo)黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者；
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理；珠江啤酒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn)；
品牌課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》 《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》
《王牌導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》 《王牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)特訓(xùn)》
《廠商攜手共創(chuàng)財(cái)富之道》 《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》 《狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》
授課風(fēng)格：
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專(zhuān)題討論、情景式模擬演練深得廣大學(xué)員高度好評(píng)！
服務(wù)客戶（部分）：
海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、
格調(diào)家具、皇友家具、金洋煅燒高嶺土、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬(wàn)控集團(tuán)、中盛國(guó)際、
才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、海鷹食品、
康美藥業(yè)、復(fù)大醫(yī)療、眾聯(lián)房地產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、
五糧液集團(tuán)、屹娜美浠飲料、等企業(yè)，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 
《大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》報(bào)名服務(wù)流程
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