《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》課程詳情
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2天1晚 共18小時（二個白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉，一個晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動〉）
第一部分 如何設計領跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？
第一單元：如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：
１、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？
２、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理３、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設計要解決六大問題：1、代理什么品牌賺錢？
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？
3、用什么好營銷方法去賺錢？4、如何把競爭對手拒于千里之外？
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？
三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式
第二部分 如何設計高效率、高收入的經(jīng)營團隊模式？
第二單元：首先修煉老板的領導力一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀2、卡耐基“三點式”演講技巧三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？一、打造企業(yè)文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題
２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實企業(yè)文化的五個要點
１、落實的關(guān)鍵在老板
２、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責的設定2、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法
第四單元：老板如何選好用好你的左右“臂膀”？
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學問，如何放權(quán)？
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？
1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
第五單元：如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？
監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
１、一定要定制好自己公司進銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”
３、定期喝茶，少談工作二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工
１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！
２、“五個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！
三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？
４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？
５、經(jīng)銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？
第三部分 如何設計忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？
第六單元：重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長
一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1：要了解VIP顧客
S2：要分析你的競爭對手
S3：要確定你的獲利能力
S4：要制定服務VIP顧客的計劃和目標
S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6：要把握服務的流程
S7：要維護雙贏關(guān)系
S8：要持續(xù)的行動
三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法
《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》培訓受眾
品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團隊/接班人；經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板；各類門店老板等。
《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》課程目的
1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。7、二天一晚課程結(jié)束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實操系統(tǒng)。
《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》所屬分類
市場營銷
《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》授課培訓師簡介
劉曉亮
實戰(zhàn)營銷管理專家 門店運營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓名師 清華大學總裁研修班特聘講師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“自動增長模式”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習 + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《店長如何成為“二老板”》、《銷售談判與促成實戰(zhàn)班》、《如何管理銷售團隊實戰(zhàn)班》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶：
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業(yè)
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)
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