《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 模塊一：行銷系統(tǒng)思維突破
第一天
上午 核心內(nèi)容 課程收益
 區(qū)域市場(chǎng)行銷籌劃與布局
1. 家居建材品牌屬性與區(qū)域品牌
2. 區(qū)域行銷比例籌劃
3. 四種行銷渠道的運(yùn)作精髓
 公司行銷系統(tǒng)建設(shè)
1． 家居建材銷售模式的變化
2． 如何構(gòu)建適合行銷組織結(jié)構(gòu)以及文化氛圍
3． 行銷人員來(lái)源
4． 行銷人員管控方式的變化 ① 了解最新家居建材行業(yè)營(yíng)銷模式以及應(yīng)對(duì)之策
② 掌握籌劃渠道比例
③ 學(xué)習(xí)行銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)
④ 掌握行銷人員的管理方式
⑤ 掌握如何在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上做好行銷

模塊二：四大行銷渠道開發(fā)
第一天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
 小區(qū)業(yè)務(wù)概論與籌劃
1. 小區(qū)操作形式的變化
2. 人員籌劃以及與店面的關(guān)系
4. 小區(qū)選擇、評(píng)估與模式的選擇
5. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)
 小區(qū)業(yè)務(wù)員操作要點(diǎn)
1. 業(yè)主信息來(lái)源；
2. 銷售跟進(jìn)與邀約；
3. 收單設(shè)計(jì)與操作技巧
 小區(qū)業(yè)務(wù)管理操作精髓
1. 人員的選擇；
2. 人員的培養(yǎng)；
3. 小區(qū)人員的日常管理；
4. 小區(qū)操作表格化管理
① 了解標(biāo)桿企業(yè)小區(qū)操作手法
② 處理好小區(qū)與公司業(yè)務(wù)關(guān)系
③ 借鑒開發(fā)小區(qū)操作工具技巧
④ 掌握小區(qū)業(yè)務(wù)員常見(jiàn)的工作難題以及處理方式
⑤ 掌握一套完整小區(qū)業(yè)務(wù)人員的選、育、用的方法
⑥ 借鑒完善小區(qū)表格化管理工具
晚上  小區(qū)沙盤模擬答疑 ① 借鑒他人小區(qū)操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答
第二天
上午  家裝設(shè)計(jì)師渠道拓展
1. 家裝行業(yè)拓展方法
2. 家裝行業(yè)點(diǎn)扣與政策的設(shè)計(jì)
3. 如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
4. 設(shè)計(jì)師開發(fā)的技巧
5. 如何從公司層面以及個(gè)人層面維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系
6. 家裝設(shè)計(jì)師人員管理
① 掌握家裝渠道意義與合作模式
② 設(shè)計(jì)合理家裝設(shè)計(jì)師渠道政策
③ 掌握從公司角度維護(hù)設(shè)計(jì)師的方法
④ 掌握從個(gè)人角度讓設(shè)計(jì)師簽單技巧
第二天
下午  網(wǎng)絡(luò)渠道
1. 家居建材常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
2. 如何做好百度等競(jìng)價(jià)搜索
3. 博客和微博營(yíng)銷技巧
4. 團(tuán)購(gòu)會(huì)與小區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧
5. 如何進(jìn)行線上與線下營(yíng)銷結(jié)合
6. 家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)
 聯(lián)盟開發(fā)
1、 聯(lián)盟開發(fā)意義
2、 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式
3、 行業(yè)聯(lián)盟操作形式
4、 異業(yè)聯(lián)盟操作形式
5、 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素 ① 掌握網(wǎng)絡(luò)常用渠道
② 學(xué)習(xí)家居建材常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
③ 掌握聯(lián)盟合作常見(jiàn)操作形式
④ 借鑒優(yōu)秀聯(lián)盟的做法
⑤ 學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素
晚上  家裝與聯(lián)盟沙盤模擬與答疑 ① 借鑒他人家裝與聯(lián)盟操作優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
② 深化所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答

模塊三：成交推進(jìn)技巧提升
第三天
上午
核心內(nèi)容 課程收益
 電話與短信營(yíng)銷
1. 電話營(yíng)銷規(guī)范流程
2. 電話溝通技巧
3. 短信營(yíng)銷技巧
4. 電話短信營(yíng)銷的門店承接
 會(huì)銷系統(tǒng)
1. 會(huì)銷系統(tǒng)主要目的
2. 會(huì)銷系統(tǒng)開發(fā)形式
3. 團(tuán)購(gòu)會(huì)操作要點(diǎn)
4. 侃價(jià)會(huì)操作要點(diǎn)
 簽售
1. 簽售活動(dòng)成功關(guān)鍵
2. 簽售活動(dòng)規(guī)則
3. 簽售操作要點(diǎn) ① 掌握電話銷售常用技巧
② 學(xué)習(xí)如何使用短信與電話銷售的配合
③ 掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)與操作技巧
④ 借鑒學(xué)習(xí)砍價(jià)會(huì)的操作要點(diǎn)
⑤ 掌握門店簽售的主要技巧

模塊四：門店行銷系統(tǒng)建設(shè)
第三天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
 店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與主動(dòng)營(yíng)銷
1. 門店運(yùn)營(yíng)提升思想
2. 門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模塊
3. 門店主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)
 門店促銷系統(tǒng)
1. 門店促銷意義
2. 促銷關(guān)鍵性思維
3. 門店促銷系統(tǒng)八大模塊 ① 學(xué)習(xí)門面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化系統(tǒng)
② 掌握如何讓現(xiàn)有門店人員進(jìn)行行銷
③ 理解門店促銷活動(dòng)的流程與關(guān)鍵要點(diǎn)

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》培訓(xùn)受眾
經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、優(yōu)秀店長(zhǎng)，廠家營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》課程目的
 人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；
 行銷天天喊，就是做不起來(lái)：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
 行銷人員招的比走得快：改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式；
 同樣做行銷，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；
 行銷好是好，門店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道；
 行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》所屬專題
建材行業(yè)、

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《《家居建材行銷系統(tǒng)建設(shè)》精品班》報(bào)名服務(wù)流程

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