大中型企業(yè)部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等，成長型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等
1.決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素包括團(tuán)隊的能力、態(tài)度和系統(tǒng)。通過建立可以衡量的學(xué)習(xí)體系可以提高團(tuán)隊的能力和態(tài)度，采用銷售機(jī)會和銷售活動管理系統(tǒng)可以將銷售策略和領(lǐng)導(dǎo)銷售的原則轉(zhuǎn)化成為可以操作的軟件工具，使銷售團(tuán)隊具備分析和工作系統(tǒng)。擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，基于上述方法幫助客戶提升團(tuán)隊銷售業(yè)績。
2 .
作為資深主管此前就任戴爾計算機(jī)中國公司資深培訓(xùn)主管，銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計算機(jī)公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
3 .
在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
同時兼任清華企業(yè)培訓(xùn)中心，繼教學(xué)院，北大等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師。
4 .
擁有十二年以上在戴爾、IBM等公司的銷售管理、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗。
從2000年8月起，作為資深主管負(fù)責(zé)戴爾中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
從1998年7月至2000年8月，分別擔(dān)任戴爾北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理等職務(wù)，其間負(fù)責(zé)的銷售部門季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，負(fù)責(zé)IBM（中國）電信行業(yè)產(chǎn)品和方案銷售，獲得IBM（中國）Hundred Percent Club獎勵。
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