《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》課程詳情
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　　每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！
不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧！
或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷(xiāo)售部門(mén)，對(duì)即將到來(lái)的談判充滿忐忑，那么你需要一個(gè)環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對(duì)手進(jìn)行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實(shí)的案例，真實(shí)的談判場(chǎng)景，你可能會(huì)出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，可以讓您出現(xiàn)在對(duì)手面前時(shí)，成為對(duì)手最不愿碰到的談判代表！
　　《狼性營(yíng)銷(xiāo)——優(yōu)勢(shì)談判全攻略》，不僅能解答你在談判中遇到的困惑，還將提供各種實(shí)用的談判工具，另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。

【認(rèn)證費(fèi)用】800元/人(不加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi))
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片紅底或藍(lán)底；
3. 課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員。

案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判
案例：某接口局項(xiàng)目談判
一、談判ABC——基礎(chǔ)也是生產(chǎn)力
1、釋義：談判含義與要素
2、動(dòng)因：談判興趣之剖析
3、分類(lèi)：兩類(lèi)談判及比較
4、思維：雙贏的談判思維
5、表現(xiàn)：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：贏了人生，人生贏了
二、談判準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備
1、時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
2、地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
3、人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
4、事件：知已知彼SWOT
5、目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)目標(biāo)與底線
6、退路：擬定好備選策略
案例討論：談判的權(quán)限及相應(yīng)策略
三、談判溝通
1、入題技巧（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山）
2、提問(wèn)技巧（問(wèn)得深入）
3、傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）
4、闡述技巧（說(shuō)得巧妙）
5、答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
6、溝通障礙（三種障礙）
案例：日本人與美國(guó)人的談判溝通策略
四、談判策略
1、開(kāi)局策略：前期布局
* 開(kāi)價(jià)策略、驚訝策略、不愿策略
* 還價(jià)策略、集中精力、鉗子策略
* 案例：談判進(jìn)入僵持，互不相讓?zhuān)�接下�?lái)……？
2、中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
* 請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對(duì)、服務(wù)貶值
* 折中策略、拋球策略、禮尚往來(lái)
3、后期策略：贏得忠誠(chéng)
* 黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
* 反悔策略、小恩小惠、草擬合同
五、價(jià)格談判
1、對(duì)方想要更多的條件
2、首先：防止只談價(jià)格
3、其次：探對(duì)方的底線
4、然后：使用交換籌碼
5、總結(jié)：五次價(jià)格攻勢(shì)
六、談判成交
1、信號(hào)：消除防備意識(shí)
2、策略：主動(dòng)提出成交
3、方法：20種成交方法
七、控制談判
1、控制準(zhǔn)備：了解對(duì)方談判動(dòng)機(jī)
2、壓 力 點(diǎn)：關(guān)注三種壓力支點(diǎn)
3、控制策略：
* 性格控制：四種性格分類(lèi)控制
* 力量控制：八種力量增強(qiáng)控制
4、擺脫控制：
* 走出困境：對(duì)抗僵持僵局發(fā)火
* 當(dāng)心詭道：擺脫圈子圈套陷阱
八、男士專(zhuān)業(yè)形象
1.0男士職業(yè)著裝技巧
2.0女士職業(yè)著裝技巧
3.0職業(yè)服裝色彩與色彩搭配自我診斷
4.0行禮的方式
九、女士專(zhuān)業(yè)形象
1.0儀容-通用篇
2.0專(zhuān)業(yè)儀態(tài)
3.0標(biāo)準(zhǔn)站姿、坐姿、蹲姿
4.0標(biāo)準(zhǔn)上車(chē)、下車(chē)姿勢(shì)
十、商務(wù)禮儀
1.0介紹的禮節(jié)
2.0握手的禮節(jié)
3.0交換名片的禮儀
4.0會(huì)客室入座的禮儀
5.0乘車(chē)的禮儀
6.0商務(wù)交往的四忌
7.0電話溝通的禮儀
8.0拜訪客戶的禮儀
9.0就餐的禮儀：中餐、西餐、自助餐
十一、Q&A（問(wèn)題討論與答疑）

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、工程部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，以及商務(wù)合同部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等。

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》課程目的
1、 理解談判、訓(xùn)練雙贏思維
2、 掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧
3、學(xué)會(huì)溝通及談判三期策略，了解談判的進(jìn)行流程及各步驟操作技巧；
4、學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交
5、運(yùn)用各種心理戰(zhàn)術(shù)、談判技巧以獲取己方更大的利益并讓對(duì)方感覺(jué)到他們也是贏家；
6、識(shí)破對(duì)方的談判技巧并能有效化解。
7、訓(xùn)練商界專(zhuān)業(yè)的談判高手
8、熟悉商務(wù)禮儀，學(xué)會(huì)如何保持專(zhuān)業(yè)形象；

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》所屬專(zhuān)題
狼性營(yíng)銷(xiāo)、

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《狼性營(yíng)銷(xiāo)之—優(yōu)勢(shì)談判全攻略》報(bào)名服務(wù)流程

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