《狼性營銷團隊的打造與激勵》課程大綱

課程背景：
每一支成功的營銷團隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點。更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執(zhí)行力。

課程時間：2天，6小時/天
課程大綱：
第一講：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1.寒冬 與 “ 機遇 ” 認(rèn)識狼性
2.危機意識就是永不滿足的進取心
3.面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標(biāo)
1.目標(biāo)的意義
2.人生須反躬自省的三個問題
3.合理目標(biāo)的5個條件
4.目標(biāo)實現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂在工作
1.啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2.執(zhí)行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1.銷售的成敗源于自信程度
2.成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時刻保持積極的心態(tài)
3.視頻分享
七、積極主動
1.成功始于積極面對一切
2.成長來自主動承擔(dān)
八、決不放棄
1.啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2.銷售團隊需要決不放棄的信念

第二講：狼性營銷團隊的4大特征
一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，絕對執(zhí)行
四、紀(jì)律嚴(yán)明，獎罰分明

第三講：狼性營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)之道
一、團隊領(lǐng)導(dǎo)人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風(fēng)格

第四講：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執(zhí)行力是定義出來的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團隊執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來的
1.麥當(dāng)勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團隊執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個方向
五、啟示：團隊執(zhí)行力是激勵出來的
1.鄧公的告誡
2.激勵的兩大原則
3.如何正確的激勵
4.人性需求的五個層次
5.激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則

《狼性營銷團隊的打造與激勵》課程目的
讓學(xué)員收獲：
1.讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
2.讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
3.塑造銷售團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
4.讓學(xué)員意識到團隊的重要性，意識到責(zé)任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。
5.讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識應(yīng)用到實際工作中，提高績效。

《狼性營銷團隊的打造與激勵》所屬分類
市場營銷

《狼性營銷團隊的打造與激勵》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、管理者激勵與輔導(dǎo)能力提升、營銷管理、團隊經(jīng)營、狼性營銷、EAP員工幫助計劃培訓(xùn)、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)、營銷人員培訓(xùn)、消費品營銷、

《狼性營銷團隊的打造與激勵》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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