《采購成本分析與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一部分：采購需求及成本分析

一.采購需求分析
1.采購材料分類
2.采購材料的要求
3.工具使用―――標(biāo)桿法
4.如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求
5.物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
6.角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考

二.采購成本分析
1.供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 
2.全面成本的觀念改變了采購人員的角色
3.供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成
4.交貨周期對于成本的影響
5.價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)
6.價(jià)格分析步驟
7. 工具使用―――８０／２０法則

案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析和目標(biāo)價(jià)格的制定

第二部分：采購談判

一 談判博弈格局分析
1.目前制造企業(yè)購銷談判中面臨的挑戰(zhàn)
2.談判中合作關(guān)系直接影響談判結(jié)果
3.現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略——供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與維護(hù)
4. 對不同的合作對象如何采用不同的政策
案例分析

二 談判的準(zhǔn)備
1.談判程序
2.談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃階段
3.談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及角色分工
4.談判地點(diǎn)選擇

三 談判策略謀劃
1.主動地位的談判策略
2.平等地位的談判策略
3.被動地位的談判策略
4. 采購框架協(xié)議談判策略
5. 時(shí)間策略
6.議程策略
7.權(quán)利策略
案例分析

四 談判目標(biāo)確定
1.如何進(jìn)行談判目標(biāo)排序
2. 談判對手目標(biāo)預(yù)測
3.談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系

五 談判技巧
1、談判中的聽說技巧
2、出其不易技巧
3、讓步的原則與技巧
4、價(jià)格談判技巧

案例分析及角色演練

《采購成本分析與談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)采購主管、采購業(yè)務(wù)實(shí)施人員其他有志于從事采購管理的各類企事業(yè)單位的人士

《采購成本分析與談判技巧》課程目的
改變采購者行為的觀念導(dǎo)向；從“推動”到“拉動”談判模式；將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結(jié)合；大量案例生動實(shí)用；采購技巧的實(shí)戰(zhàn)演練。

《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本分析與談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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