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采購成本分析與談判技巧
添加時間:2012-03-09      修改時間: 2012-03-09      課程編號:100142784
《采購成本分析與談判技巧》課程大綱
1、采購的定義
2、采購管理
3、采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn)
4、采購流程
5、采購職能的四種主要維度
二、采購成本分析
1、采購成本類型與構(gòu)成
2、各成本要素分析
3、總體擁有成本
4、生命周期成本
5、平衡損益法的應(yīng)用
6、ABC成本分析法
三、價格分析與報價單審核
1、價格構(gòu)成要素
2、供應(yīng)商定價模式
3、供應(yīng)商定價方法
4、價格分析方法
5、詢價和議價技巧
6、報價審核
四、降低采購成本方法
1、價值工程與價值分析
2、目標(biāo)成本法
3、ESI/EPI
4、集中采購
5、聯(lián)合采購
6、標(biāo)準(zhǔn)化
7、學(xué)習(xí)曲線
五、案例:擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價格中的水分
六、采購和經(jīng)營戰(zhàn)略
1、行業(yè)生命周期對采購管理的影響
2、采購和競爭戰(zhàn)略
3、成本領(lǐng)先和差別化
4、將采購整合到公司政策中
5、采購組合分析
6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略
七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果
1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
2、供應(yīng)商管理的要素
3、采購和質(zhì)量控制
4、供應(yīng)商質(zhì)量保證
5、供應(yīng)商評估
6、建立供應(yīng)商階段性評價體系
7、關(guān)鍵點控制的四項基本原則
8、供應(yīng)商資料的把握
9、供應(yīng)商選擇
八、工業(yè)采購談判的特征
九、哈弗談判原則
1、人
2、利益
3、意見
4、標(biāo)準(zhǔn)
十、準(zhǔn)備談判
1、當(dāng)前協(xié)議
2、規(guī)格問題
3、交付問題
4、財務(wù)問題
5、合同問題
6、人員問題
7、一些普遍問題
十一、計劃談判
1、為自己建立談判的目標(biāo)
2、為談判收集具有重大影響的事實
3、對雙方強(qiáng)有力的地位做出估計
4、考慮共同利益點
5、提出一系列問題
6、界定你的任務(wù)
7、在你的談判小組中,確定組合和細(xì)分的原則
8、計劃好你將做出的讓步
9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略
10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判
十二、談判情景:鮮奶農(nóng)場和牛奶公司的艱難談判

《采購成本分析與談判技巧》課程目的
降低采購物料成本、提升采購談判技巧,提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

《采購成本分析與談判技巧》適合對象
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師,采購員, 其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員

《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
市場營銷

《采購成本分析與談判技巧》所屬專題
采購成本培訓(xùn)、
《采購成本分析與談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師易劍波老師簡介
易劍波
易劍波
MTP專案講師,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理碩士,中國文化大學(xué)(臺灣)勞工研究所客座教授。曾任日本豐田公司動力制造部督導(dǎo)、課長,香港力威實業(yè)有限公司總經(jīng)理、香港中聯(lián)集團(tuán)公司制造部總管、深圳中深集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理,東風(fēng)汽車采購管理資深顧問。易老師先后在湖南商學(xué)院、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、清華大學(xué)大學(xué)從事經(jīng)濟(jì)管理、行政管理教學(xué)工作,研究并開發(fā)生產(chǎn)及物流管理課程近十年,有十多年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。易老師對制造業(yè)有豐富的實踐經(jīng)驗,近年來致力于現(xiàn)場管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學(xué)。其主要培訓(xùn)課程有MTP中堅主管管理才能訓(xùn)練課程、生產(chǎn)計劃與物料控制、生產(chǎn)管理與控制、現(xiàn)場干部管理技能訓(xùn)練、實用采購技術(shù)與供應(yīng)商管理、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)管理、工業(yè)工程(IE)、現(xiàn)場5S管理、精益生產(chǎn)、OEM承包商的管理等!  ∧壳敖邮苓^易老師咨詢和內(nèi)訓(xùn)客戶有:金利來服飾、廣東核電、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、新飛電器、美的集團(tuán)、鄭州凌云電子科技、科龍空調(diào)、珠江電信、松下萬寶集團(tuán)、韓國三星視界、廣東移動、深圳中聯(lián)藥業(yè)、廣東佛陶集團(tuán)、汕頭華汕電子、東風(fēng)汽車、常德煙草機(jī)械廠、上海紅蜻蜓鞋業(yè)、浙江星星集團(tuán)、浙江三力士橡膠、廣州亨奴、東莞圣諾盟控股、上海東方電器、河南立德裝飾、IBM、湖州飛馬電動車業(yè)、湖州久立集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、華豐隆玩具、羅蒙西服、成都博訊數(shù)碼、日立電梯、日本第一制藥、宏一電子、方太櫥具、廈門麥科特電子、溫州通用機(jī)械、中山長青集團(tuán)、隆豐皮草、臺州拱東醫(yī)用塑料、臺州永強(qiáng)集團(tuán)、寧波富達(dá)集團(tuán)、寧波欣達(dá)電器、深圳能源集團(tuán)、華晨寶馬、虎彩集團(tuán)、香港康業(yè)(集團(tuán))有限公司、中成印刷器材(香港)有限公司、東莞美藝制衣、艾美特電器、微星科技(MSI)、愛伊美時裝、新浦化學(xué)(中國)有限公司、香港晶苑集團(tuán)、河南利達(dá)光電股份、中山盛邦強(qiáng)點電子、香港大立服裝、日本艾帕克汽車配件、安踏集團(tuán)、綿陽豐谷酒業(yè)、佛山華新包裝、比亞迪股份、江蘇中煙淮陰卷煙廠、瑞典利樂等數(shù)百家企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)率平均提高35%,深得受益者好評。易老師的授課以實務(wù)為主,大量列舉常見事例以豐富課程的講解,其中理論部份的觀點十分新穎,常有驚人之語,點中要穴;實操部份主要由十余年的工作和多年顧問、培訓(xùn)經(jīng)驗所積累的案例為主,貼近企業(yè)需要。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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