《區(qū)域生意提升策略》課程詳情
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隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營管理成本上升，中國經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境�！斑^冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，如何去挖掘一點一滴的生意機(jī)會是許多銷售人員面臨的挑戰(zhàn)——
q 如何解決產(chǎn)品銷售投入大產(chǎn)出低的現(xiàn)狀
q 如何挖掘經(jīng)營渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額
q 如何利用合理的投入，使銷量有進(jìn)一步的提升
q 如何利用既定的優(yōu)勢，并把優(yōu)勢快速拓展到其他區(qū)域
針對以上問題，本課程將以營銷ROI為核心，提出精準(zhǔn)營銷決策3R模型，從地域生意提升策略、渠道生意提升策略、終端生意提升策略3個維度，通過調(diào)研，分析，決策讓營銷的每一分投入更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

一、精準(zhǔn)營銷思想
1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
（1）區(qū)域市場碎片化
（2）顧客需求個性化
（3）行業(yè)競爭白熱化
（4）營銷成本激增化
（5）精準(zhǔn)營銷的定義
2、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律-3單
（1）單品
（2）單店
（3）單日
3、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律-4個生意增長點
4、優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
5、精準(zhǔn)營銷決策3R模型
（1）決策目標(biāo)ROI
（2）決策層次RCT
（3）決策步驟RAD
6、案例：某企業(yè)的分銷帝國
7、案例：百達(dá)翡麗的單店制勝

二、地域精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
（1）各地市場容量
（2）各地市場份額
（3）各地品類增長指數(shù)CDI
（4）各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣


（5）各地行業(yè)集中度
（6）各地品牌增長指數(shù)BDI
（7）各地市場發(fā)展階段和ROI
2、理性甄選，分析機(jī)會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）量化測算投入產(chǎn)出比ROI
3、知彼知己，把握機(jī)會
（1）戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
（2）策略-戰(zhàn)役
（3）戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
（4）競爭策略
（5）案例：SWOT具體應(yīng)用
4、綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

三、渠道精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
（1）各類渠道容量
（2）各類渠道份額
（3）各類渠道類型和角色
（4）傳統(tǒng)渠道
（5）新興渠道
2、理性甄選，分析機(jī)會
（1）先定量，再定性
（2）增長價值分析
（3）追加投入分析
（4）投入產(chǎn)出比ROI分析
（5）渠道成本，精打細(xì)算
（6）量化測算投入產(chǎn)出ROI
3、知彼知己，把握機(jī)會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）案例：因地制宜，因時制宜
4、綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域
一盤棋

四、終端精準(zhǔn)提升策略
1、收集情報，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
（1）各類終端容量
（2）各類終端份額
（3）各類終端類型和角色
（4）購物者購買行為特點
（5）理性甄選，分析機(jī)會
2、先定量，再定性
（1）ND/WD/QD
（2）ND（數(shù)值鋪市率）
（3）WD（加權(quán)鋪市率）
（4）QD（覆蓋效率）
（5）投入產(chǎn)出比ROI分析
3、知彼知己，把握機(jī)會
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）競爭策略
（3）終端銷量6指標(biāo)
（4）終端管理提升基本模型：8要素
4、綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

五、綜合練習(xí)
（1）請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動方案
（2）小組代表陳述，講師點評


《區(qū)域生意提升策略》培訓(xùn)受眾
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職業(yè)人士

《區(qū)域生意提升策略》課程目的
1、陳述區(qū)域生意提升3R模型
2、描述優(yōu)識精準(zhǔn)營銷的分子定律
3、運用地域和渠道的精準(zhǔn)提升策略
4、確立終端管理提升基本模型

《區(qū)域生意提升策略》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域生意提升策略》授課培訓(xùn)師簡介

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