《批發(fā)精英人才，打造狼性團隊》課程詳情
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課程背景
工業(yè)品企業(yè)營銷體系面臨的四大核心難題:
1） 新人出單難、出單慢，培訓跟不上，導致信心受挫，最終人才流失，造成企業(yè)用人成本上升；同時，行業(yè)優(yōu)秀人才不好招，一般人才看不上，平庸人才不想用，垃圾人才不好趕。21世紀，人員招聘，一將難求。 如何有效快速地批量復制優(yōu)秀的銷售精英?
2） "老鳥"不好管，動力已不足；"菜鳥"長太慢，一直不出單；“占坑”常常有，敢怒不敢言。 如何打造一支標準化、正規(guī)化的銷售精英團隊?
3）銷售人員做業(yè)務擅長，帶新人無所適從；日常業(yè)務管理不規(guī)范，人才培養(yǎng)不系統(tǒng)，沒有知識沉淀，無法復制最佳實踐。如何讓公司建立有效的一套知識體系，形成規(guī)范化的銷售動作，利用成熟的經(jīng)典案例 來復制或培養(yǎng)新人，讓人才培養(yǎng)不總是從零開始，而是從60分開始?
4）現(xiàn)有培訓體系如還不夠完善，缺乏系統(tǒng)的培訓需求分析和培訓總結,培訓的實施過程簡單，沒有針對性和連貫性，整體上也是靠外部培訓為主，最終導致培訓內容無法落地，員工發(fā)展后勁不足。如何在公司內部真正搭建起一套行之有效的銷售實戰(zhàn)培訓體系?
研討主題：
1. 有效復制精英人才的關鍵密碼
2. 銷售精英能力提升的的四大體系
3.現(xiàn)場體驗： 利用4P技術，引導客戶需求
4.企業(yè)內部經(jīng)驗分享 & 提問/解答 （交流環(huán)節(jié)）
《批發(fā)精英人才，打造狼性團隊》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學校長、培訓總監(jiān)、培訓經(jīng)理等
《批發(fā)精英人才，打造狼性團隊》所屬分類
人力資源
《批發(fā)精英人才，打造狼性團隊》所屬專題
團隊建設、
團隊管理、
《批發(fā)精英人才，打造狼性團隊》授課培訓師簡介
丁興良
中歐國際工商管理學院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓
15年潛心致力于工業(yè)品營銷的專業(yè)培訓與咨詢， 300多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，3000多家工業(yè)品企業(yè)營銷培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍72本持續(xù)暢銷，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設計、薪酬績效、業(yè)務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗
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