《渠道開發(fā)與管理》課程詳情
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本課程為您解決哪些問題？
1、分析渠道商，把握渠道商的購買機(jī)制、明晰渠道商多種角色的利益點(diǎn)
2、跟蹤渠道商：有效“攔截”渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系
3、拓展渠道商：尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，更快更有效達(dá)成交易
4、管理渠道商：培養(yǎng)渠道商、推動(dòng)渠道商、維護(hù)市場(chǎng)秩序
5、操盤渠道市場(chǎng)：整合和優(yōu)化渠道資源、新市場(chǎng)招商突破、品牌建設(shè)……

學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？
1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)渠道營銷的知識(shí)和策略
2、將渠道銷售人員的水平，由商務(wù)型提升至營銷型
3、教授32項(xiàng)渠道開發(fā)與管理的實(shí)戰(zhàn)技能
4、打造渠道銷售人員的行動(dòng)力和成功率
5、使渠道銷售成為市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)的推動(dòng)力

本課程三大亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下的真實(shí)故事。
實(shí)用：所教授的技能，針對(duì)關(guān)鍵問題，便于操作。
實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論、角色扮演，確保學(xué)員的吸收。




第一講 的5大任務(wù)
銷售量指標(biāo)管理
渠道政策和市場(chǎng)規(guī)則管理
應(yīng)急事件管理
客戶信息與關(guān)系管理
渠道商評(píng)估與分級(jí)管理
案例討論：渠道商執(zhí)行不力，為保證合同任務(wù)完成，毛峰應(yīng)該怎樣做？
銷售量指標(biāo)管理
合同指標(biāo)執(zhí)行的常見問題
參與式管理
督促渠道商執(zhí)行合同任務(wù)的關(guān)鍵動(dòng)作
渠道商市場(chǎng)計(jì)劃的輔導(dǎo)與執(zhí)行
貨款管理
案例：廣東科密集團(tuán)如何處理北京某經(jīng)銷商的違規(guī)行為……
渠道政策和市場(chǎng)規(guī)則管理
價(jià)格違規(guī)管理
促銷政策違規(guī)管理
跨區(qū)域竄貨控制
跨區(qū)域竄貨行為的處理
項(xiàng)目報(bào)備制度
應(yīng)急事件管理
市場(chǎng)應(yīng)急事件的分類
應(yīng)急事件處理原則
案例：杜邦公司的客戶滿意度管理……
客戶信息與關(guān)系管理
渠道客戶信息關(guān)鍵詞
渠道商關(guān)系管理5要素
客戶滿意度管理
案例：為了推動(dòng)弱勢(shì)地區(qū)的銷售，福建諾奇公司改變對(duì)渠道商的考核指標(biāo)……
渠道商評(píng)估與分級(jí)管理
渠道商評(píng)估指標(biāo)
常用評(píng)估方法和評(píng)估策略
對(duì)渠道商的分級(jí)管理
案例：2005年，客戶分級(jí)管理使我公司的營銷費(fèi)用下降、收入上升……
渠道信用體系建設(shè)
渠道審計(jì)
對(duì)渠道商授信

第七講 營銷戰(zhàn)略和渠道政策
案例：改革開放后，可口可樂進(jìn)入中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略……
目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)定位的意義
目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本流程
關(guān)聯(lián)性市場(chǎng)調(diào)研
案例：鳳凰水業(yè)因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)定位模糊，導(dǎo)致失敗……
戰(zhàn)略性客戶數(shù)據(jù)分析
渠道營銷中的客戶數(shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)的收集
從客戶數(shù)據(jù)中挖掘市場(chǎng)價(jià)值
案例：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分析，由此帶來E-buy的營銷突破……
區(qū)域營銷戰(zhàn)略
什么是區(qū)位營銷
區(qū)位營銷規(guī)劃的6大原則
區(qū)位營銷的制高點(diǎn)
案例：Z公司18個(gè)月渠道運(yùn)營的失敗原因……
渠道營銷的戰(zhàn)略選擇
什么是渠道營銷戰(zhàn)略
渠道體系規(guī)劃
如何選擇渠道模式
面向渠道商的市場(chǎng)政策設(shè)計(jì)
產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略選擇
不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：360的戰(zhàn)略價(jià)格分析……
渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新
新型渠道
渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
案例討論：廣東科密集團(tuán)渠道創(chuàng)新嘗試……

第八講 市場(chǎng)品牌建設(shè)
案例：蘋果店里有50%以上的人員不做銷售，只做服務(wù)……
渠道商品牌管理
終端品牌的展示
銷售人員的品牌形象
服務(wù)規(guī)范管理
案例：某工業(yè)品的廣告宣傳策略……
區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)
廣告宣傳的誤區(qū)
區(qū)域市場(chǎng)的廣告運(yùn)作
品牌的深度傳播
案例：“紅火”利用新媒體輕松招商……
區(qū)域市場(chǎng)的新媒體營銷
社會(huì)化營銷趨勢(shì)
新媒體營銷的操作策略
案例討論：腦白金的成功是因?yàn)槭裁础��?br />客戶導(dǎo)向品牌
什么是客戶導(dǎo)向品牌
客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的形成與應(yīng)用
培養(yǎng)用戶習(xí)慣



《渠道開發(fā)與管理》培訓(xùn)受眾
管理層：總經(jīng)理、營銷副總、渠道銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理
銷售部：渠道銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、招商人員、基層銷售人員
市場(chǎng)部：市場(chǎng)策劃人員、相關(guān)營銷人員

《渠道開發(fā)與管理》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《渠道開發(fā)與管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、

《渠道開發(fā)與管理》授課培訓(xùn)師簡介

《渠道開發(fā)與管理》報(bào)名服務(wù)流程

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