《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
☆目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
☆成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
☆采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
☆如何提升采購(gòu)人員的談判能力

二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具
☆供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
☆如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析
☆如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
☆根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
☆年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
☆供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

三、如何整合外部資源降低采購(gòu)成本
☆如何降低供應(yīng)鏈中的成本
☆如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本
☆整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

四、什么是成功的采購(gòu)談判
☆采購(gòu)談判的困惑
☆成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

五、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時(shí)間策略
☆地點(diǎn)策略
☆議題與目標(biāo)策略
☆權(quán)力策略
☆主動(dòng)地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動(dòng)地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

六、談判技巧
☆技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)
☆技巧二：蘇聯(lián)式
☆技巧三：以退為進(jìn)
☆技巧四：“托兒”
☆技巧五：讓步的原則和技巧
☆技巧六：出其不意
☆技巧七：價(jià)格談判技巧

七、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）
☆談判準(zhǔn)備
☆現(xiàn)場(chǎng)談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估
☆采購(gòu)簽約

八、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
☆加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門相關(guān)人士

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》課程目的
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。
通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
◆掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
◆掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
◆通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供
◆應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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