《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》課程大綱
一、采購(gòu)管理基礎(chǔ)
•供應(yīng)鏈管理及其價(jià)值體系
•供應(yīng)鏈中的四種效用
•從縱向一體化向橫向一體化的變遷
•采購(gòu)和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值流設(shè)計(jì)
•新時(shí)期的采購(gòu)戰(zhàn)略
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)：
波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型
三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略性采購(gòu)與主動(dòng)采購(gòu)
•采購(gòu)的十二大目標(biāo)
•采購(gòu)定位工具
•采購(gòu)總成本分析
•采購(gòu)的利潤(rùn)源泉與CD放大效應(yīng)
•預(yù)期缺貨成本
•采購(gòu)管理之營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)：4P與4R理論
•采購(gòu)組織模型：
集團(tuán)化采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)之優(yōu)劣分析
二、供應(yīng)商選擇與管理
•供應(yīng)源決策
•供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)
•供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的基本要點(diǎn)
•獨(dú)家采購(gòu)和多家采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•內(nèi)部制造和外部采購(gòu)的優(yōu)劣分析
•供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
•三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系
•交貨周期分析
•交貨期管理工具
•延遲交貨的有效對(duì)策
•構(gòu)建采購(gòu)質(zhì)量體系的三個(gè)方面
•供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合
•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
•供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)
•供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)
•供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定
•質(zhì)量成本的變化曲線(xiàn)
三、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制
•采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
•區(qū)別正常采購(gòu)流程與非正常采購(gòu)流程
•價(jià)格決策因素與供求曲線(xiàn)
•不同產(chǎn)品階段的價(jià)格決策
•企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析
•供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素
•供應(yīng)商成本分析
•供應(yīng)商成本能力分析
•VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具
•支持供應(yīng)商降低成本
•十種價(jià)格分析工具
•采購(gòu)價(jià)格確定
•采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
•存貨原理與庫(kù)存決策
•降低庫(kù)存成本
•如何解決小量請(qǐng)購(gòu)
四、采購(gòu)談判技巧
•購(gòu)買(mǎi)心路與成功的銷(xiāo)售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個(gè)基本原則
•人際關(guān)系四法則
•談判的三個(gè)基本階段
•談判雙方的SWOT分析
•談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧
•掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
•活用買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判
•活用上級(jí)權(quán)限進(jìn)行談判
•采購(gòu)談判的常見(jiàn)誤區(qū)
•恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)談判技巧
•有效談判的要點(diǎn)
•買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
•買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略
五、采購(gòu)管理績(jī)效評(píng)估
•職業(yè)化銷(xiāo)售代表技能模型
•銷(xiāo)售代表類(lèi)型矩陣
•采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的
•采購(gòu)職能發(fā)展的五個(gè)階段及其評(píng)估重點(diǎn)
•常見(jiàn)的采購(gòu)誤區(qū)及其影響
•采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估領(lǐng)域
•采購(gòu)人員的五個(gè)發(fā)展階段及其趨勢(shì)
•采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
•前瞻性的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
•杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
六、案例分享：采購(gòu)流程與制度建設(shè)
某世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)管理案例
•供應(yīng)商評(píng)價(jià)定級(jí)基準(zhǔn)
•外協(xié)廠(chǎng)品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)
•外協(xié)廠(chǎng)工廠(chǎng)審查基準(zhǔn)
•外協(xié)選定基準(zhǔn)
•購(gòu)買(mǎi)管理規(guī)程
•購(gòu)買(mǎi)訂單作成基準(zhǔn)
【培訓(xùn)時(shí)間】 14H（2天）

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》課程目的
☆ 基于供應(yīng)鏈管理理論建立采購(gòu)管理的全局觀
☆ 學(xué)習(xí)成本構(gòu)成及價(jià)格分析的基本要領(lǐng)
☆ 系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤(rùn)的技法
☆ 基于合作共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光選擇、開(kāi)發(fā)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
☆ 從銷(xiāo)售角度反觀采購(gòu)的職業(yè)定位和談判策略
☆ 掌握采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法和業(yè)績(jī)提升要點(diǎn)，提高采購(gòu)業(yè)績(jī)能力

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》適合對(duì)象
企業(yè)中高層干部，以40左右人為宜

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)管理培訓(xùn)、

《采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------