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采購管理與降價談判技巧
添加時間:2009-05-11      修改時間: 2009-05-11      課程編號:100112803
《采購管理與降價談判技巧》課程大綱
一、采購管理基礎
•供應鏈管理及其價值體系
•供應鏈中的四種效用
•從縱向一體化向橫向一體化的變遷
•采購和供應在供應鏈中的價值流設計
•新時期的采購戰(zhàn)略
•采購管理之營銷學基礎:
波特的五種競爭力模型
三種基本的競爭戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略性采購與主動采購
•采購的十二大目標
•采購定位工具
•采購總成本分析
•采購的利潤源泉與CD放大效應
•預期缺貨成本
•采購管理之營銷學基礎:4P與4R理論
•采購組織模型:
集團化采購與獨立采購之優(yōu)劣分析
二、供應商選擇與管理
•供應源決策
•供應商選擇的基本要點
•供應商開發(fā)的基本要點
•獨家采購和多家采購的優(yōu)劣分析
•內(nèi)部制造和外部采購的優(yōu)劣分析
•供應商選擇評價的考評因素
•三種不同的供應商合作關系
•交貨周期分析
•交貨期管理工具
•延遲交貨的有效對策
•構(gòu)建采購質(zhì)量體系的三個方面
•供應商質(zhì)量管理的職能配合
•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
•供應商質(zhì)量管理體系的要點
•供應商質(zhì)量評價
•供應商級別評定
•質(zhì)量成本的變化曲線
三、采購技術(shù)與采購成本控制
•采購流程的合理化設計
•區(qū)別正常采購流程與非正常采購流程
•價格決策因素與供求曲線
•不同產(chǎn)品階段的價格決策
•企業(yè)盈虧平衡點分析
•供應商的報價要素
•供應商成本分析
•供應商成本能力分析
•VE——降低供應成本的深層次工具
•支持供應商降低成本
•十種價格分析工具
•采購價格確定
•采購招標的實施要點
•存貨原理與庫存決策
•降低庫存成本
•如何解決小量請購
四、采購談判技巧
•購買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個基本原則
•人際關系四法則
•談判的三個基本階段
•談判雙方的SWOT分析
•談判三階段的實施要點
•談判計策及應對技巧
•掌握賣方真實的銷售心理
•活用買方優(yōu)勢進行談判
•活用上級權(quán)限進行談判
•采購談判的常見誤區(qū)
•恰當?shù)牟少徴勁屑记?
•有效談判的要點
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
五、采購管理績效評估
•職業(yè)化銷售代表技能模型
•銷售代表類型矩陣
•采購績效評估的目的
•采購職能發(fā)展的五個階段及其評估重點
•常見的采購誤區(qū)及其影響
•采購績效的評估領域
•采購人員的五個發(fā)展階段及其趨勢
•采購績效指標
•前瞻性的采購績效評估
•杜絕無效的采購行為
六、案例分享:采購流程與制度建設
某世界五百強采購管理案例
•供應商評價定級基準
•外協(xié)廠品質(zhì)保證實施基準
•外協(xié)廠工廠審查基準
•外協(xié)選定基準
•購買管理規(guī)程
•購買訂單作成基準
【培訓時間】 14H(2天)

《采購管理與降價談判技巧》課程目的
☆ 基于供應鏈管理理論建立采購管理的全局觀
☆ 學習成本構(gòu)成及價格分析的基本要領
☆ 系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤的技法
☆ 基于合作共贏的長遠眼光選擇、開發(fā)和維護供應商關系
☆ 從銷售角度反觀采購的職業(yè)定位和談判策略
☆ 掌握采購績效評估的方法和業(yè)績提升要點,提高采購業(yè)績能力

《采購管理與降價談判技巧》適合對象
企業(yè)中高層干部,以40左右人為宜

《采購管理與降價談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購管理與降價談判技巧》所屬專題
采購管理培訓、
《采購管理與降價談判技巧》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師祖林老師簡介
祖林
祖林
祖林 國內(nèi)制造管理權(quán)威專家,全國知名培訓師, ZERO Program零牌專家組首席顧問,華南理工大學工商管理學院《生產(chǎn)運作管理》特聘講師,《現(xiàn)代班組》專欄作家。
祖林老師現(xiàn)任中集集團、泰豪科技等知名企業(yè)特聘制造管理高級顧問,系中集集團班組長系列培訓教材《腳踏實地 志存高遠》主編,最新著作有《班組管理:從基礎到技巧》、《班組管理:軟性技巧80例》、
《班組管理:改善手法80例》和《班組管理:成本控制80例》等。
祖林老師近年專注于制造型企業(yè)的精細化管理研究,尤其擅長將硬性技術(shù)與軟性技巧相結(jié)合,推動以現(xiàn)場為中心的系統(tǒng)改善,幫助企業(yè)培養(yǎng)職業(yè)化中層干部和基層干部,其服務過的清華泰豪、中集集團、東莞山一、華光電器、京石工業(yè)等均是多年續(xù)約。
祖林老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。
祖林老師長期在日本松下電器及其在華企業(yè)工作并擔任多年中高層管理職務,曾師從森川勝工等日本著名效率管理專家學習日本式改善技術(shù),曾師從松下電器(中國)總裁木元哲專職學習企業(yè)經(jīng)營管理一年,在企業(yè)經(jīng)營管理方面有扎實的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗。
祖林老師為全國數(shù)百家企業(yè)提供過系列管理培訓,為四十多家企業(yè)提供過管理咨詢服務,其金牌課程有《杰出班組長訓練》、《精細化制造管理》、《生產(chǎn)問題分析與解決》、《5S管理》和《新MTP(中層干部管理技能訓練)》等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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