《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店、診所》課程詳情
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課程背景
在醫(yī)院不斷打擊回扣、查處醫(yī)藥代表、兩票制、稅務(wù)稽查、醫(yī)藥即將分家的大形勢(shì)下，你思考過(guò)醫(yī)院產(chǎn)品的出路與未來(lái)嗎？
除了醫(yī)院、市場(chǎng)還有45萬(wàn)家藥店，110萬(wàn)家診所在銷(xiāo)售藥品，也占據(jù)了幾千億的市場(chǎng)份額，他們同樣也是醫(yī)院藥品向下延伸的主要渠道。如果馬云能夠推動(dòng)醫(yī)藥分家成功，處方藥可以在藥店銷(xiāo)售，你難道到那時(shí)再想辦法嗎？
如何讓大醫(yī)院、藥店、診所協(xié)調(diào)發(fā)展，如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店不診所是醫(yī)藥企業(yè)必修的課題。
問(wèn)題點(diǎn)1: 處方帶動(dòng)OTC是個(gè)好辦法，但是覆蓋不夠，難以成為消費(fèi)者熟悉的大品牌
問(wèn)題點(diǎn)2：企業(yè)醫(yī)院獨(dú)家產(chǎn)品為什么沒(méi)有做大，如何做大
問(wèn)題點(diǎn)3：企業(yè)非獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速成長(zhǎng)
問(wèn)題點(diǎn)4：醫(yī)院落標(biāo)與棄標(biāo)市場(chǎng)如何避免從千萬(wàn)市場(chǎng)變成百萬(wàn)以下市場(chǎng)
問(wèn)題點(diǎn)5：如何建立企業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的全渠道的組織體系及服務(wù)體系
問(wèn)題點(diǎn)6：如何打造醫(yī)院、藥店、診所的專業(yè)化推銷(xiāo)與服務(wù)人才
課程大綱
第一講：如何認(rèn)識(shí)醫(yī)院、藥店、診所的關(guān)系
1、我們的藥品靠誰(shuí)賣(mài)出去
2、我們的藥品靠什么渠道賣(mài)出去
3、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)
4、解決醫(yī)生最擔(dān)心問(wèn)題的幾個(gè)辦法
5、醫(yī)院不藥店的關(guān)系如何理解
6、必須明白價(jià)值觀的5個(gè)方面
7、如何用道家思想解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟問(wèn)題
8、如何用好三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)開(kāi)發(fā)三個(gè)終端渠道
9、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必知的7個(gè)方法論
討論：如何從醫(yī)院品牌變成大眾化品牌
視頻1：某品牌視頻
第二講：企業(yè)獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所和諧發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價(jià)格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷(xiāo)
案例講解：幾個(gè)成功的醫(yī)院到藥店、診所大單品的運(yùn)作回頊
案例討論：某產(chǎn)品如何從處方到消費(fèi)者大單品
第三講：企業(yè)非獨(dú)家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價(jià)格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷(xiāo)
案例討論：某非獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品如何突破
第四講：連鎖與醫(yī)院如何協(xié)調(diào)發(fā)展
1、用好三大增量資源開(kāi)發(fā)連鎖
2、醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)入連鎖的作價(jià)體系
3、醫(yī)院產(chǎn)品如何在連鎖促銷(xiāo)
4、案例講解：如何從醫(yī)院產(chǎn)品變成消費(fèi)者產(chǎn)品
5、案例研討：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品在連鎖暢銷(xiāo)
第五講：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)入單體藥房與診所
1、如何構(gòu)建你的銷(xiāo)售隊(duì)伍體系
直營(yíng)、代理、底價(jià)、混合
2、如何讓單體藥房愛(ài)上你的產(chǎn)品不服務(wù)
3、如何讓診所愛(ài)上你的產(chǎn)品不服務(wù)
案例1：一個(gè)地級(jí)代理商藥店銷(xiāo)售1個(gè)億的秘密
案例2：一場(chǎng)診所推廣會(huì)銷(xiāo)售5400萬(wàn)的思考
視頻2：向農(nóng)婦學(xué)營(yíng)銷(xiāo)
討論：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品不連鎖，單體、診所和諧發(fā)展
多品種、多渠道企業(yè)如何多渠道和諧發(fā)展
第六篇：企業(yè)組織體系建設(shè)及培訓(xùn)體系建設(shè)
1、你的處方代表適合做藥店代表及診所代表嗎
2、如何招聘、培訕?biāo)麄?br />3、如何建立高效的組織系統(tǒng)
4、如何建立高效的用人機(jī)制
案例研討：如何認(rèn)識(shí)人、用好人
5、案例研討：如何認(rèn)識(shí)人、用好人
課程對(duì)象
醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥總代理及經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)療器械、生物科技等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理（處方藥、OTC、招商、中藥類(lèi)）及中高層管理人員等。
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店、診所》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店、診所》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店、診所》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
資深講師
在職醫(yī)藥產(chǎn)品一線策劃大師，首次系統(tǒng)分畝成功經(jīng)驗(yàn)！全程貫穿親身策劃及密切關(guān)注的成功案例，自成一套的“大白話”實(shí)戰(zhàn)理論系統(tǒng)、17年持續(xù)成功案例培訕及正在高速成長(zhǎng)的案例研討，最為前沿的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，能夠落地執(zhí)行的課程。
中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，其從快速消費(fèi)品世界百?gòu)?qiáng)【亨氏】出來(lái)，用快速消費(fèi)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策劃并抄盤(pán)太陽(yáng)石及好娃娃，將競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品“好娃娃、康婦特、太陽(yáng)石”三個(gè)品牌全部做成“中國(guó)馳名商標(biāo)”，成為中國(guó)藥廠唯一獲得“3個(gè)文字+1個(gè)形象”中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，2010年太陽(yáng)石以醫(yī)藥行業(yè)第一天價(jià)約35億賣(mài)出，老師結(jié)合其他成功案例，用近3年時(shí)間寫(xiě)成了《賣(mài)丌動(dòng)到暢銷(xiāo)》一書(shū)，并且已經(jīng)出版了為連鎖藥店及藥店培養(yǎng)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》，7月28日上市以來(lái)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍中暫時(shí)在新書(shū)熱銷(xiāo)榜熱銷(xiāo)，在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前的11月出版了為市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作《拿好單開(kāi)好會(huì)》，從而形成指導(dǎo)醫(yī)藥保健品大健康行業(yè)“大OTC運(yùn)行”的三本實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍。
成功案例：《向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售》、《開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法》、《好導(dǎo)購(gòu)的三點(diǎn)銷(xiāo)售技巧》、《會(huì)訖營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》、《會(huì)訖營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶情緒瘋狂》、《魯潤(rùn)阿膠，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)》、《讓客戶無(wú)法拒絕合作的123黃金法則》。
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷(xiāo)藥店、診所》報(bào)名服務(wù)流程
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