《海外市場開拓與運作“4M”》課程詳情
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2008年的一場金融海嘯對中國的出口企業(yè)帶來的影響還在延續(xù)……
走出國門，建自己的渠道，樹自己的品牌，真的很難嗎？
突破重圍，建立中國企業(yè)品牌新形象，將是我們的制勝出路。
做為海外銷售的企業(yè)，努力降成本，壓費用，到頭來抵不過一場外匯風(fēng)波的沖擊，是時機開始考慮海外自主品牌創(chuàng)建的時候了，我們將帶來資深海外營銷專家，多年來海外創(chuàng)建品牌和品牌運作的實踐經(jīng)驗，解決您一直以來的問題和疑慮：
很想將自己的品牌推廣到國外，但自己做市場能行嗎？
如果準(zhǔn)備到國外自己做市場，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息如何收集呢？
如何在海外定位自己的產(chǎn)品品牌，價格，客戶以及營銷渠道模式？
如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？
海外的品牌推廣需要很大的花費嗎？如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？
海外的營銷隊伍如何組成，當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)對分支機構(gòu)的影響，分公司如何運營？
【授課形式】
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
【課程主要內(nèi)容】2+1模式
2+1模式的2——用“4M”的方法做海外營銷（2天）
一、海外市場調(diào)研方法（Marketing Research Technique）
1、如何進(jìn)入海外市場
2、海外市場環(huán)境分析（文化、宗教、消費者喜好、消費習(xí)慣…）
3、定性市場研究（小組討論會，深入訪談法，觀察法）
4、定量市場研究
5、基于Web的分析論
6、國際外競爭對手的分析（SWOT,價值鏈，市場標(biāo)桿基準(zhǔn)等）
二、海外市場營銷策略（Marketing Strategy ）
1、消費市場和市場細(xì)分（大眾市場、目標(biāo)市場、細(xì)分市場、一對一市場、關(guān)系/關(guān)聯(lián)市場）
2、B2B（電子商務(wù)）市場（市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，交易程序…）
3、綠色產(chǎn)品
4、客戶關(guān)系管理CRM
5、產(chǎn)品設(shè)計，價值和差異化（價值包、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合…）
6、品牌國際化的管理（商標(biāo)，品牌名，品牌忠誠度，品牌知名度，品牌種類…）
7、產(chǎn)品包裝
8、產(chǎn)品競爭價格及非競爭價格的制定策略（成本定價和增值定價、盈虧平衡分析、定價策略、非價格策略…）
三、海外分銷渠道的管理（Management of International Distribution Channel）
1、批發(fā)代理商（貿(mào)易批發(fā)商，超市批發(fā)商，現(xiàn)金攜帶批發(fā)商，直運商）
2、零售代理商（零售商的競爭、零售分布策略）
3、非商鋪零售（E銷售，電話推銷，自動銷售，銷售亭，車用推銷，直銷）
4、確定適合的分銷模式和倉儲模式
四、海外銷售管理（Management of International Sales Activities）
1、海外市場推廣
2、專業(yè)的個人銷售
3、專業(yè)銷售隊伍的建立，培養(yǎng)與績效管理
2+1模式的1——如何成為國際性的中小企業(yè)（1天）
1、如何成為一家國際性的中小企業(yè)
2、選擇目標(biāo)市場
3、國際市場營銷策略
4、出口
5、國際客戶關(guān)系管理
6、創(chuàng)新
7、國際競爭策略
8、戰(zhàn)略聯(lián)盟
9、團(tuán)隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力
時間地點：2月27日-3月1日 深圳 3月13-15日 上海
培訓(xùn)費用：（培訓(xùn)費用包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
如果您選擇2+1三天的完整課程，可享受6000元/人的優(yōu)惠價；如果您在2月5日前報名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價上享受8折的特別價。
如果您選擇2天的4M課程，您可以享受4800元/人的優(yōu)惠價；如果您在2月5日前報名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價上享受8.5折的特別價。
如果您是一個中小型企業(yè)的老板，您可以選擇最后一天的課程，您需要支付的費用是2800元/1天；如果您在2月5日前報名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價上享受9折的特別價。
《海外市場開拓與運作“4M”》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、海外市場總監(jiān)、海外營銷總監(jiān)、高中層海外市場營銷管理等相關(guān)人員
《海外市場開拓與運作“4M”》所屬分類
國際貿(mào)易
《海外市場開拓與運作“4M”》授課培訓(xùn)師簡介
Stanley Tao
法國格勒諾布爾高等管理學(xué)院國際商務(wù)碩士;北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系理學(xué)學(xué)士
主要經(jīng)歷：歐洲民意與市場調(diào)研協(xié)會會員（ESOMAR）；先后服務(wù)于法國益普索(IPSOS)市場調(diào)研公司；法國企顧司(CEGOS)管理咨詢公司；丹麥丹佛斯(DANFOSS)流體控制部亞洲區(qū)域銷售經(jīng)理；世界500強制藥企業(yè)商業(yè)分析師；香港上市企業(yè)北美分公司區(qū)域銷售主管。多年海外市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾幫多家臺灣、香港以及大陸企業(yè)自主品牌推廣到北美地區(qū)，熟悉歐美中高端市場的客戶需求和喜好，能夠協(xié)助中小企業(yè)以低成本高收益的投入產(chǎn)出比進(jìn)入中高端國際市場。
Tao先生對海外市場營銷，品牌策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷，市場調(diào)研，商業(yè)智能，經(jīng)營分析，數(shù)據(jù)模型等領(lǐng)域有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。Tao先生同時擔(dān)任中國多家著名市場調(diào)研公司(ESOMAR 會員單位)和企業(yè)咨詢機構(gòu)的營銷顧問。
Tao先生精通英語和法語，為中國出口企業(yè)提供的營銷服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)海外形象設(shè)計(CI)與品牌定位, 產(chǎn)品目錄/介紹(海外版)設(shè)計，海外市場調(diào)研(分銷渠道，最終用戶，國際競爭者，廣告媒體 …)，海外客戶信用調(diào)查，海外展會與海外客戶聯(lián)系拜訪等。
部分培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)：中國移動，中國網(wǎng)通，西門子移動，UT斯達(dá)康，法國安萬特制藥，美國凱龍生物，復(fù)興藥業(yè)，科興生物，默克化工，力克系統(tǒng)，金利太平洋，美的電器，TCL海外等。
《海外市場開拓與運作“4M”》報名服務(wù)流程
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