《霸位營(yíng)銷—讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠邊站實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（2—3天）》課程大綱
本課程宗旨：
1,實(shí)戰(zhàn)不講過(guò)多理論,一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
2案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
3隔行不隔理
4現(xiàn)場(chǎng)講課，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃。
第一部分 顧客心智模式9大霸位策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二部分 拿什么賺錢的――產(chǎn)品和服務(wù)差異化霸位9大策略
第三部分 誰(shuí)來(lái)幫我們掙錢――渠道霸位9大策略
除此外本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
秘密武器1:區(qū)域管理流程模版


第四部分 如何防止對(duì)手來(lái)分我們的錢――競(jìng)爭(zhēng)霸位9大策略
除此外重點(diǎn)講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
秘密武器3: 區(qū)域營(yíng)銷策劃實(shí)操寶典
第五部分 怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力－沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略
2區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版

第六部分 企業(yè)如何長(zhǎng)久賺錢――品牌九大霸位策略

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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