《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》課程大綱
法寶一 如何吸引更多的客戶光臨第一種武器 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
促銷的基點(diǎn)-賣點(diǎn)打動(dòng)顧客
1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2 .營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)
6營(yíng)銷與品牌的核心工作
7營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
27種賣點(diǎn)提煉方法打動(dòng)顧客
第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
促銷之前，促銷的支點(diǎn)在哪里? 低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵
沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷
4. 區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析：廣告造勢(shì)可以不花錢？
法寶二 如何增加顧客單次消費(fèi)金額
第三種武器：促銷創(chuàng)意力--如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購(gòu)買更多，打動(dòng)客戶
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
案例剖析：20個(gè)經(jīng)典促銷案例剖析
法寶三 如何讓顧客增加消費(fèi)頻次第四種武器：客戶口碑力-- 如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳，客戶帶動(dòng)客戶
1為什么促銷 很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效
2．口碑傳播機(jī)理
3促銷如何激發(fā)口碑傳播
4 激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式
案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
第五種武器 終端力-決勝在軟硬終端
如何進(jìn)行終端落地操作技巧 –終端接觸點(diǎn)
1提升硬終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)
終端分類
終端宣傳分類
終端生動(dòng)化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場(chǎng)促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)
POP 布設(shè)
商場(chǎng)專柜 展廳
2提升軟終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)
人員促銷
營(yíng)銷技能提升培養(yǎng)良好的營(yíng)業(yè)員口碑
售后服務(wù)
3大法寶和3小法寶
實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)？
第六種武器 區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法
實(shí)戰(zhàn)案例分析 ：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇
《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
促銷策劃培訓(xùn)、
《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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