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霸位——低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)
添加時(shí)間：2013-09-25      修改時(shí)間： 2013-09-25      課程編號:100160076
《霸位——低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》課程大綱
第一大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競爭支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點(diǎn)" ，以及如何建立競爭支點(diǎn)。
營銷困境
1不懈努力背后中國企業(yè)利潤迅速弱化
2巨額廣告背后并沒有建立起品牌
3企業(yè)營銷成本居全球前列

營銷與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

競爭策略一 差異于對手
找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類天生對“不同”感興趣

競爭策略二 凌駕于對手
你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過5個(gè)
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍

請給消費(fèi)者一個(gè)購買產(chǎn)品的理由。
沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢必會(huì)被遺忘！

找到有效的競爭策略，釋放競爭的壓力，是營銷工作的第一步。
競爭策略就如系扣子，第一�？圩诱覍α�，下面的扣子才能系對。否則，下面全錯(cuò)，至少是高成本的！

第二大環(huán)節(jié) 營銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場的有力武器。
不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒利潤" ，絕大多數(shù)企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
營銷表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力 核心就是視覺傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊
終端形象
營銷表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知

要將消費(fèi)者接觸產(chǎn)品或企業(yè)信息的每一細(xì)節(jié)都當(dāng)成舞臺(tái)，進(jìn)行充分地最大限度的展示！

營銷表達(dá)核心是視覺傳達(dá)
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國內(nèi)產(chǎn)品國際化表現(xiàn)

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱品類 包裝精致
低成本高空新聞炒作，
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客，快速提升銷售

低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒有風(fēng)險(xiǎn)
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢勾引炒作
第十招：借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法

險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招： 雙簧式勾引炒作。
第七招： 爭議式勾引炒作。
第八招： 揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析

如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖制造口碑

企業(yè)如何應(yīng)對危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？


第四環(huán)節(jié) 分銷驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
銷售執(zhí)行的幾個(gè)條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
中國市場特征
大--總量龐大
快－增量龐大
亂--切規(guī)則都在建立中，混亂中高速成長
龍頭龍身龍尾差異大，延綿不斷的山頭
無限風(fēng)光在山腰，龐大的人群在中段
至少還要持續(xù)二十五年
中國市場四種形態(tài)
單一中心市場
雙中心市場
多中心市場
復(fù)雜型市場
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場集中突破式
全國撒網(wǎng)式

渠道建設(shè)策略1
1對N快速拓展
策略2 流通渠道鋪貨N對1
策略3拓展第三渠道

戰(zhàn)略上以一當(dāng)十,以快打慢
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優(yōu)秀？
什么是能力？
組織的銷售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷售組織、流程、
計(jì)劃制訂（目標(biāo)、方法、支持）
計(jì)劃實(shí)施（進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整）
組織執(zhí)行策略1 人＋工具＋流程=系統(tǒng)
組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)�。ū揭唤牵�
什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式：精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式：殺手級（隱性）核心需求
收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長潛力
第三式：革命性顛覆性的成本降低
第四式：可以不斷自我復(fù)制
第五式：設(shè)置高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制
第六式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》所屬分類
市場營銷

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《霸位——低成本高效創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師舒國華老師簡介
舒國華
舒國華
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國酒營銷網(wǎng) 董事長
中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
福人德國際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司 策劃顧問機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人

曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
北京實(shí)力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年：健康酒革命

策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽(yù)為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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