《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》課程大綱
課程提綱：
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國(guó)模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候？
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績(jī)?yōu)橄�，能力是基礎(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績(jī)效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》課程目的
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》適合對(duì)象
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷管理人員

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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