《戰(zhàn)略（Strategy）——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
戰(zhàn)略的根本目的是不戰(zhàn)而屈人之兵，一個具備戰(zhàn)略意識的企業(yè)，一個掌握戰(zhàn)略能力的企業(yè)，是不可戰(zhàn)勝的！
為什么有的企業(yè)長盛不衰，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)，戰(zhàn)略就是為了解答這個問題而存在的。將企業(yè)因機會獲得的高速成長轉(zhuǎn)化為組織能力，并為客戶提供獨特價值，企業(yè)就可以獲得持久的增長動力！

課程簡介：
戰(zhàn)略課程是李老師多年研究和實踐經(jīng)驗的心血結(jié)晶。企業(yè)的高層管理者，必須具備戰(zhàn)略設(shè)計和落實的基本能力，才能讓企業(yè)進入快速發(fā)展和良性循壞的系統(tǒng)。課程上將提供實戰(zhàn)性的解決方案，經(jīng)過1-2天的訓(xùn)練，您將成為一個具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家，并可以馬上在工作中，去提升整個團隊和企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)能力。企業(yè)的核心不僅在于今天是否賺錢，企業(yè)的根本目的是在明天和后天也能持續(xù)發(fā)展，學(xué)完全部課程，具備戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略落實能力，你的企業(yè)將基業(yè)長青！

課程時間：
1、1天版：培訓(xùn)課程的核心內(nèi)容，并立即進入操作狀態(tài)
2、2天版：培訓(xùn)課程的全部內(nèi)容，并通過實戰(zhàn)演練把握課程精華，具備全面的戰(zhàn)略落實能力

課程內(nèi)容：
一、將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。
1、企業(yè)的核心價值觀、遠景、戰(zhàn)略目標從總體上解決：
一個企業(yè)從根本上，通過什么來凝聚全體員工的意志，如何促使全體員工采取共同的行動，完成共同的使命和任務(wù)？用一句簡練的話來概括，就是“憑什么凝聚人心？”。

2、核心價值觀的內(nèi)容
（1）企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域是什么？學(xué)校的存在是為了學(xué)生，醫(yī)院的存在是為了病人，你的存在是是為了誰？
（2）我們的客戶是誰？我們的客戶應(yīng)該是誰？
（3）顧客的需求是什么？我們的顧客在哪里？顧客購買的服務(wù)是什么？顧客將來的需求是什么？
（4）用什么方法策略或能力來滿足顧客的需求？

3、遠景是什么？
遠景是企業(yè)未來應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個重要性質(zhì)就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現(xiàn)這個目標。
愿景對佛教來說，就是西方極樂世界，愿景對基督教來說，就是天堂。也許它就在你身邊，也許它永遠不存在，但關(guān)鍵是：它可以給你信仰、生存的動力和奮斗的源泉，它簡直就是你的生命，就是的一切和所有！

4、戰(zhàn)略目標是什么？
公司的目標與目的是實現(xiàn)公司遠景道路上的里程碑，是具有可實現(xiàn)性的具體定量目標和定性意圖。是在企業(yè)核心價值觀與遠景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針。也就是所謂的商業(yè)目標，描述企業(yè)在某年、某月、某日市場份額、營業(yè)額等指標達到什么標準。其中涵蓋了銷售目標、利潤目標、人力資源目標、品牌目標和市場目標等。
企業(yè)目標不是命運，而是方向，不是命令，而是承諾！

二、三層業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略工具：將企業(yè)因機會把握而獲得的資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)務(wù)安排！如何通過“經(jīng)營核心業(yè)務(wù)、投資增長業(yè)務(wù)、培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今天賺錢，20年、30年后仍然能賺錢。

培訓(xùn)要點：
從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天是否有錢并不是財富的衡量標準，你的錢只有在你未來的目標背景下才有意義，你今天掙多少錢意義并不大，因此安排業(yè)務(wù)鏈最重要的就是要回答：你今天的錢從哪里來？明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個億，明、后天就破產(chǎn)倒閉了。就持續(xù)而言，今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣？關(guān)鍵是如何去獲得持續(xù)賺錢的能力。
在長沙的毛澤東身無分文，心憂天下，在東北的張作霖有上百萬軍隊，座擁三省，但是，歷史的結(jié)果是什么呢？沒有戰(zhàn)略思維，你現(xiàn)在有多少軍隊都沒有意義！沒有戰(zhàn)略的思維和能力，你現(xiàn)在有多少錢都沒有意義！

1、指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排的核心策略是什么？
提供基本的戰(zhàn)略工具，幫助經(jīng)理人對各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行篩選評估，確認利潤的突破口，確認持續(xù)盈利能力的打造策略。

2、核心業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
核心業(yè)務(wù)是企業(yè)生存的基本核心，直接影響企業(yè)今天的業(yè)績，核心業(yè)務(wù)提供企業(yè)的血液和現(xiàn)金流，核心業(yè)務(wù)之所以作為最優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務(wù)，目的是要獲得今天的利潤，保證今天的繁榮。

3、增長業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
增長業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基本核心，直接影響企業(yè)明天的業(yè)績，增長業(yè)務(wù)的目的是要獲得明天的利潤，增長業(yè)務(wù)的目的是要根據(jù)時代和行業(yè)的發(fā)展，去取代第一層面的業(yè)務(wù)。

4、種子業(yè)務(wù)的作用和打造策略？
種子業(yè)務(wù)是企業(yè)壯大的基本核心，直接影響企業(yè)后天的業(yè)績，種子業(yè)務(wù)的目的是要獲得后天的利潤，種子業(yè)務(wù)要需要精心培育，重點選擇，這樣才能長大、開花、結(jié)果，使企業(yè)獲得生生不息的動力源泉。

三、比較競爭力----競爭/價值戰(zhàn)略工具：行業(yè)領(lǐng)跑者才能生存發(fā)展和壯大！如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤，如何打造組織能力實現(xiàn)客戶價值，如何去建立獨特的價值核心并打擊競爭對手？

培訓(xùn)要點：
1、沒有的三層業(yè)務(wù)鏈價值的真正領(lǐng)會，就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務(wù)，你就不會選取正確的增長點，你的業(yè)務(wù)鏈安排就會導(dǎo)致方向的缺失。

3、如果你選錯了增長點，你就一方面浪費寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務(wù)并將它置于不受保護境地的風(fēng)險。

1、價值戰(zhàn)略的作用和實現(xiàn)的核心策略：
價值戰(zhàn)略的作用在于通過一系列的戰(zhàn)略安排超越消費者的期望，并獲得消費者的忠誠度和品牌認知，從而為企業(yè)發(fā)展奠定真正的基礎(chǔ)。

2、競爭戰(zhàn)略有何用：
競爭戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)把握競爭的核心力量，獲得比競爭對手更強的競爭力，獲得企業(yè)基于內(nèi)部團隊能力的作戰(zhàn)思維。

3、價值戰(zhàn)略是什么：
價值戰(zhàn)略是一種從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客價值開始，然后逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。價值戰(zhàn)略的實質(zhì)是通過研究客戶需求，提出價值主張，不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，從而為客戶提供價值的戰(zhàn)略安排。價值戰(zhàn)略回答的是：誰給你提供最大的利益？你如何提供最大利益給他？這兩者的聯(lián)系在哪里？

4、競爭戰(zhàn)略是什么：
競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)是通過一系列戰(zhàn)略安排，在客戶價值、業(yè)務(wù)安排、團隊能力上獲得超越競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

5、價值戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略決定企業(yè)的競爭領(lǐng)域：
只有在客戶價值、業(yè)務(wù)安排和團隊能力上去理解，我們才能確定的價值領(lǐng)域，只有確定了我們的價值領(lǐng)域，我們才能確定我們的競爭戰(zhàn)略。

一、核心競爭力戰(zhàn)略工具：新產(chǎn)品為什么不斷研發(fā)卻不斷失�。啃马椖繛槭裁床粩嚅_發(fā)卻不斷失��？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)選擇？

二、如何通過戰(zhàn)略安排來降低運營成本，提高銷售利潤？如何通過戰(zhàn)略財務(wù)安排來降低運營成本，通過戰(zhàn)略人力資本運作提高人均績效，通過戰(zhàn)略營銷擴大銷售渠道，增加目標客戶，增加客戶購買次數(shù)和購買量?

咨詢要點：
核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠成長、發(fā)展、壯大的秘密：因為核心競爭是為客戶創(chuàng)造獨特的價值。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎(chǔ)，所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無關(guān)。一切擴張如果不是基于核心競爭力，那么它就很危險。

核心競爭力將幫助經(jīng)理人把握并了解自己企業(yè)的客戶獨特價值，并掌握如何提升組織執(zhí)行力去實現(xiàn)客戶價值的策略和方法。

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
1、商業(yè)思維突破：向企業(yè)家闡述企業(yè)進入成長期后，脫離能人體系，依靠職業(yè)經(jīng)理人團隊如何讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并且建立起成熟的機制。

2、現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練，根據(jù)4C戰(zhàn)略框架為企業(yè)家規(guī)劃公司戰(zhàn)略，讓企業(yè)家將公司的戰(zhàn)略帶回企業(yè)。

3、戰(zhàn)略思維突破之一：樹立戰(zhàn)略思維，戰(zhàn)略是用來回答決定命運的問題的，以時代趨勢與商業(yè)規(guī)律的思維，實現(xiàn)企業(yè)的高速成長和不戰(zhàn)而屈人之兵！

4、作為總裁，經(jīng)常要去回答這樣的問題，那就是：企業(yè)是什么？客戶在哪里？企業(yè)在哪里？如果你不清楚現(xiàn)在自己是誰，首先要回答未來應(yīng)該是誰？想回答現(xiàn)在身在何處，那就去問未來該往哪里去？

5、戰(zhàn)略思維突破之二：重新認識內(nèi)在的動力！檢驗“認識差距”的，你調(diào)整“認識差距”的行動有多快，成功就有多快，真正的速度是看不見的。目標之下是認識的不同，目標反映了不同的人對同一件事的不同看法，認識清楚了，問題就簡單了。就如同站在高山的頂端，我們看到的風(fēng)景不一樣，是因為我們認識的角度不一樣，高度決定視野！

6、戰(zhàn)略思維之三：戰(zhàn)略的核心就是透過現(xiàn)象看到本質(zhì)和規(guī)律，邏輯的入口，決定事業(yè)的成��！面對問題的時候，永遠問“這個問題是什么？”把握建設(shè)企業(yè)核心競爭力的能力，企業(yè)就能獲得利用組織執(zhí)行力力去實現(xiàn)客戶價值的能力。

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》適合對象
1、進入成長期的企業(yè)
2、進入成長期企業(yè)的總裁、副總裁、高層管理者

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《戰(zhàn)略（Strategy）——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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