《卓越銷售團隊管理》課程大綱
【課程特色】
實用有效，著重可操作性和可復制性。課程注重從實戰(zhàn)出發(fā)，注重提煉技能核心精髓，易學易懂，方便學員學以致用，可直接提升學員相關技能，使工作更卓有成效；

互動性強，注重細節(jié)引導，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學員動手、動身、動心，在深刻的體驗中感恩、感悟，更努力完成工作任務；

深入淺出，追求行為到習慣的持久改變。觀念轉變，天地無限。課程運用心理學原理、神經語言學、催眠等心智訓練模式，通過外力和學員自身的控制，讓正確的觀念成為信念，把正確的行為變成習慣，從而達到知行合一；


【課程大綱】 （具體培訓內容可與企業(yè)溝通后，適當調整）
銷售管理的誤區(qū)
銷售團隊管理的新思路

一、中國式銷售管理精華
領導從領導精氣神開始
銷售經理精氣神修煉
“五德”是為將之本
毛澤東干部使用技巧

二、銷售團隊的系統(tǒng)規(guī)劃
關鍵業(yè)務流程的梳理
銷售團隊成員的訓練與考核
認識銷售教練技術

三、銷售經理高效溝通技巧
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
溝通的三要素
高品質溝通四原則
銷售溝通的五大策略
領導溝通技巧與藝術
銷售團隊溝通基本方法

四、銷售團隊的激勵策略
如何引發(fā)動機與調動情緒
不同類型銷售團隊的管理模式
如何打造團隊驅動系統(tǒng)
物質激勵與精神激勵的技巧

五、銷售團隊的培訓策略
銷售理念的優(yōu)化
銷售團隊成員訓練科目的選擇
高效銷售行為訓練方法
高效訓練技術：包以德循環(huán)
如何讓團隊成員學以致用

六、關于銷售團隊的探討
團隊與群體的區(qū)別
‘TEAM’含義分解
決定團隊的５大因素
團隊的價值與功能概論

七、如何打造團隊凝聚力與歸屬感
打造團隊精神的目的
影響團隊凝聚力的因素
培養(yǎng)團隊凝聚力的六種途徑
建立成員歸屬感的四個層面

八、孫子兵法與銷售團隊建設
道、天、地、將、法與團隊
令之以文、齊之以武
“勢”與銷售團隊建設

九、提高團隊執(zhí)行力的管控技巧
關于管控的內涵
管控的基本原理
對制度的管控
對人的管控

十、高效團隊的執(zhí)行力提升策略
團隊成員執(zhí)行不力的問題關鍵
低效率的執(zhí)行態(tài)度
造成團隊成員執(zhí)行不力的原因
銷售經理對團隊成員的期望
團隊成員應具備的五個執(zhí)行觀念

十一、銷售的考核指標設計
什么是銷售指標管理
如何建立銷售指標體系
典型的銷售指標分析
銷售指標的監(jiān)控與管理
平衡記分卡在績效管理中的應用
案例：戴爾的銷售管理漏斗

十二、銷售團隊績效考核因素
財務貢獻指標
客戶增長指標
客戶滿意指標
管理動作指標

十三、如何監(jiān)控團隊的業(yè)績
訓練是過程,銷售是結果
業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現目標業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數”，心中有術

《卓越銷售團隊管理》課程目的
引導學員轉變觀念，幫助學員成為一位更有魅力的團隊管理者
認識銷售教練技術，幫助學員更精細的規(guī)劃與布置團隊工作
幫助學員掌握銷售團隊激勵技巧，學會如何激勵下屬的藝術
幫助學員優(yōu)化溝通習慣，掌握團隊內部溝通技巧與藝術，提升工作效率
幫助學員認識團隊的價值，掌握訓練下屬的方法，建立良好的團隊文化
幫助學員認識銷售團隊業(yè)績管理重要性，學會實用的銷售團隊業(yè)績管理策略
掌握團隊建設中管控的技巧，提升銷售團隊執(zhí)行力

《卓越銷售團隊管理》適合對象
銷售團隊管理人員

《卓越銷售團隊管理》所屬分類
人力資源

《卓越銷售團隊管理》內訓服務流程

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