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銷售團(tuán)隊(duì)管理

添加時(shí)間：2006-05-19 修改時(shí)間： 2006-05-19 課程編號(hào):10011628

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱

1• 銷售經(jīng)理的角色分析
• 問(wèn)題：為什么她貴得多？
• 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
• 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的行為改變
• 資源管理
2• 專業(yè)銷售方法的回顧
• 交易型銷售
• 關(guān)系型銷售
• 顧問(wèn)式銷售
• 價(jià)值銷售
• 高層銷售
• 客戶計(jì)劃
3• 銷售過(guò)程控制
• 問(wèn)題：結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理足夠嗎？
• 控制的過(guò)程
• 衡量工具介紹
• 措施
4• 領(lǐng)導(dǎo)的方法
• 問(wèn)題：如果你是空降兵，如何領(lǐng)導(dǎo)？
• 情景領(lǐng)導(dǎo)模式
• 影響力分析
• 積極影響力
5• 激勵(lì)理論
• 問(wèn)題：項(xiàng)目經(jīng)理如何調(diào)動(dòng)虛擬團(tuán)隊(duì)成員
的積極性？
• 雙元素論
• 需求層次論
6• 反饋方法
• 問(wèn)題：你每天最關(guān)心的郵件是誰(shuí)的？
• 星型圖法
• 反饋的平衡與效果
7• 教練之道
• 問(wèn)題：為什么體育老師可以稱為教練？
• 教練方法
• 利用情景領(lǐng)導(dǎo)模式帶人
8• 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
• 問(wèn)題：韓信將兵，“多多益善”，你呢？
• 團(tuán)隊(duì)教練網(wǎng)絡(luò)
• 成員的學(xué)習(xí)伙伴

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的

通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售方法和一系列
團(tuán)隊(duì)管理工具的介紹，提高基層管理者
的專業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)技能

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》適合對(duì)象

具有人員管理責(zé)任的各級(jí)銷售
經(jīng)理及營(yíng)銷管理人員

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師朱強(qiáng)老師簡(jiǎn)介

朱強(qiáng)

朱強(qiáng)先生,美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員。擁有十五年以上的銷售管理和市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，其中包括美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的海外工作經(jīng)歷。曾先后任職于中國(guó)儀器進(jìn)出口總公司、美國(guó)MARI有限公司、以色列ECI電訊有限公司和思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)高級(jí)經(jīng)理和全國(guó)客戶經(jīng)理等職位，對(duì)中國(guó)的科技產(chǎn)品出口行業(yè)和電信行業(yè)有深刻的了解和豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。近兩年作為合伙人和高級(jí)咨詢顧問(wèn)加入信息產(chǎn)業(yè)部下屬電信增值服務(wù)專業(yè)委員會(huì)，創(chuàng)辦和設(shè)計(jì)了VASCEP等一系列高級(jí)培訓(xùn)課程，包括 “增值業(yè)務(wù)的傳媒營(yíng)銷”、“面向企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”及“電信廣告問(wèn)題樂(lè)樂(lè)說(shuō)”等，深受國(guó)內(nèi)外同行歡迎。
作為獨(dú)立的咨詢顧問(wèn)，朱強(qiáng)先生先后為西門子移動(dòng)（中國(guó)）、佳能（中國(guó)）、施樂(lè)（中國(guó)）、賽普拉思半導(dǎo)體（亞太）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鐵通、標(biāo)致（中國(guó)）、視導(dǎo)科技等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)主講“大客戶銷售技巧”，“銷售管理”，“團(tuán)隊(duì)客戶計(jì)劃”，“情景談判”等課程，同時(shí)作為特邀講師為北京郵電大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)的MBA學(xué)員授課。
朱強(qiáng)先生的課程設(shè)計(jì)巧妙，案例翔實(shí)生動(dòng)，授課中循循善誘具有很強(qiáng)的親和力。作為實(shí)戰(zhàn)型講師，朱強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)課程的啟發(fā)性和培養(yǎng)學(xué)員樹(shù)立邏輯思維與發(fā)散思維相結(jié)合的習(xí)慣。充分利用學(xué)員熟悉的人和事，選取嶄新的角度層層剖析，往往發(fā)人深省。同時(shí)結(jié)合自身經(jīng)歷，與學(xué)員分享分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)課程的實(shí)用性�？缥幕涂缧袠I(yè)的從業(yè)背景使其課程帶有鮮明的個(gè)性。
朱強(qiáng)先生曾先后就讀于清華大學(xué)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，獲得工學(xué)士和工商管理碩士學(xué)位。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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