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營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧
添加時(shí)間:2004-02-26      修改時(shí)間: 2004-02-26      課程編號(hào):1001230
《營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧》課程大綱
1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)
掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)理論
2、顧客研究
通過(guò)分析目標(biāo)顧客方法和種類,生成營(yíng)銷策略
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行產(chǎn)品定位,分析選擇競(jìng)爭(zhēng)策略
4、產(chǎn)品分析與價(jià)格策略
掌握營(yíng)銷操作中產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一般規(guī)律,產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)操作節(jié)奏, 產(chǎn)品線的市場(chǎng)操作的要訣; 掌握價(jià)格在營(yíng)銷操作中的功能,通過(guò)對(duì)價(jià)格市場(chǎng)操作,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)
5、分銷渠道策略
掌握銷售渠道的目標(biāo)和基本銷售通路運(yùn)作力,通過(guò)對(duì)銷售通路組合操作和控制,查找在銷售通路中存在問(wèn)題的根源及處理方法
6、銷售策略與有效的推廣
掌握市場(chǎng)推廣管理的關(guān)鍵要素,領(lǐng)悟營(yíng)銷企劃的技巧
7、營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷管理
學(xué)會(huì)如何進(jìn)行營(yíng)銷信息系統(tǒng)的管理
8、服務(wù)營(yíng)銷
掌握營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)—服務(wù)營(yíng)銷
9、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)
10、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 
專業(yè)銷售技能提高
11、溝通的基本概念和原則
掌握溝通的概念及原則溝通過(guò)程模式
12、溝通中常見(jiàn)技巧及應(yīng)用
了解"積極傾聽(tīng)"的重要意義明白如何在溝通中傾聽(tīng)和發(fā)問(wèn)掌握快速說(shuō)服他人的技巧

《營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧》課程目的
·了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)
·分析、識(shí)別、了解目標(biāo)顧客
·能夠識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
·掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)、價(jià)格市場(chǎng)的操作
·掌握銷售通路的管理方法
·掌握促銷組合的運(yùn)用方法
·市場(chǎng)推廣的實(shí)戰(zhàn)操作

《營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷基礎(chǔ)與銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師徐劍老師簡(jiǎn)介
徐劍
徐劍
徐劍,資深職業(yè)培訓(xùn)師、管理顧問(wèn),中國(guó)著名管理專家,被譽(yù)為職業(yè)化權(quán)威專家,績(jī)效管理權(quán)威專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)企業(yè)家班 & 總裁班特聘教授,多所著名高校EMBA & MBA客座教授,二十余家著名企業(yè)常年管理顧問(wèn)。
徐劍老師,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)豐富,課程獨(dú)具特色,尤其擅長(zhǎng)“案例式互動(dòng)教學(xué)”,易于激發(fā)思考,內(nèi)容精彩紛呈,崇尚快樂(lè)學(xué)習(xí),課程引人入勝!
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