《營銷基礎(chǔ)與銷售技巧》課程大綱
1、市場營銷基礎(chǔ)
掌握營銷實戰(zhàn)的系統(tǒng)理論
2、顧客研究
通過分析目標顧客方法和種類，生成營銷策略
3、競爭對手分析，目標市場與產(chǎn)品定位
通過分析競爭對手、目標市場，進行產(chǎn)品定位，分析選擇競爭策略
4、產(chǎn)品分析與價格策略
掌握營銷操作中產(chǎn)品進入市場的一般規(guī)律，產(chǎn)品營銷的市場操作節(jié)奏， 產(chǎn)品線的市場操作的要訣； 掌握價格在營銷操作中的功能，通過對價格市場操作，應對競爭對手的價格戰(zhàn)
5、分銷渠道策略
掌握銷售渠道的目標和基本銷售通路運作力，通過對銷售通路組合操作和控制，查找在銷售通路中存在問題的根源及處理方法
6、銷售策略與有效的推廣
掌握市場推廣管理的關(guān)鍵要素，領(lǐng)悟營銷企劃的技巧
7、營銷信息系統(tǒng)與營銷管理
學會如何進行營銷信息系統(tǒng)的管理
8、服務營銷
掌握營銷的關(guān)鍵點—服務營銷
9、營銷團隊的建設
掌握營銷團隊建設的特點
10、銷售實戰(zhàn)技巧　
專業(yè)銷售技能提高
11、溝通的基本概念和原則
掌握溝通的概念及原則溝通過程模式
12、溝通中常見技巧及應用
了解"積極傾聽"的重要意義明白如何在溝通中傾聽和發(fā)問掌握快速說服他人的技巧

《營銷基礎(chǔ)與銷售技巧》課程目的
·了解市場營銷的基本知識
·分析、識別、了解目標顧客
·能夠識別主要競爭對手
·掌握產(chǎn)品的市場、價格市場的操作
·掌握銷售通路的管理方法
·掌握促銷組合的運用方法
·市場推廣的實戰(zhàn)操作

《營銷基礎(chǔ)與銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《營銷基礎(chǔ)與銷售技巧》內(nèi)訓服務流程

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