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顧后（1）——銷售管理

添加時(shí)間：2006-12-14 修改時(shí)間： 2006-12-14 課程編號(hào):10012393

《顧后（1）——銷售管理》課程大綱

1、經(jīng)銷商管理
一、選擇對(duì)的經(jīng)銷商
A、選擇要素
B、選擇經(jīng)銷商的步驟
C、技巧判斷
D、我們需要的經(jīng)銷商
二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn)
A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)
B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理
2、業(yè)務(wù)管理
一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天
第一部分：什么是促銷（SP）
第二部分：超市促銷
第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素
第四部分：新品如何促銷
第五部分：促銷管理

《顧后（1）——銷售管理》課程目的

顧后（1）--銷售管理

《顧后（1）——銷售管理》適合對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理

《顧后（1）——銷售管理》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《顧后（1）——銷售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師周亮老師簡(jiǎn)介

周亮

白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷先鋒人物，周亮先生被媒體評(píng)價(jià)為“中國(guó)營(yíng)銷新勢(shì)力領(lǐng)航旗手”，同時(shí)還是周亮營(yíng)銷策劃研究工作室創(chuàng)建人，合效(山東)營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)品牌顧問(wèn)，中國(guó)人民大學(xué)特聘專家，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)酒市場(chǎng)研究中心研究員，上海市工經(jīng)聯(lián)客座教授，成都市郫縣區(qū)政府特聘品牌顧問(wèn)、江西師大特聘講師；
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家，《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)人民大學(xué)書報(bào)資料中心》、《新食品》、《糖煙酒周刊》、《銷售與市場(chǎng)》、《酒類營(yíng)銷》、《名酒營(yíng)銷》、《中國(guó)酒》、《東方酒》特約撰稿人，在專業(yè)媒體已發(fā)表百萬(wàn)余字的專業(yè)論文。曾參與“茅臺(tái)”、“江口醇”、“豐谷”、“五糧液”、“瀘州老窖”系列酒，“十足全蝎酒”、“雙鹿電池”、“浙江小龍人”、等企業(yè)的策劃與培訓(xùn)工作，同時(shí)還為白酒企業(yè)及政府策劃了《百年盛世酒—超級(jí)歌會(huì)》、《攜手百年—盛世共贏經(jīng)銷商答謝晚會(huì)》、《瀘州特醇—大型中秋晚會(huì) 》、《城市品牌推廣年會(huì)》等等系列政府、企業(yè)晚會(huì)、新品上市會(huì)、文化推廣會(huì)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

周亮老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·白酒直營(yíng)市場(chǎng)整體營(yíng)銷培訓(xùn)

·經(jīng)銷商如何獲得新品利潤(rùn)

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