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新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-10-08      修改時(shí)間: 2022-02-14      課程編號(hào):100267794
《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》課程詳情
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需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪
新客戶開發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據(jù)
挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容
資料收集途徑
客戶評(píng)估與分類管理
3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫
做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
改善與客戶的溝通效果
團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)
一句話打動(dòng)客戶
顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式
4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)
銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質(zhì)
要知道客戶為什么說“不”
應(yīng)對(duì)說“不”的一般策略
異議的歸類與針對(duì)性策略
價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略
9、提升銷售業(yè)績只需要三張表
10、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)

《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》課程目的
掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績


《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解

《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
嚴(yán)家明
在二十幾年的工作實(shí)踐中,曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理

國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師

主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目:

內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企
業(yè)文化建設(shè)等。

咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓(xùn)課程:

《成功從敬業(yè)開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。

培訓(xùn)的主要特色:

豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷,使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí),學(xué)會(huì)制造供工具。

課程基本特征為:
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結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練

嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括:

百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。

出版專著圖書:

結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐出版過《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細(xì)化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓(xùn)書籍
《新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升》報(bào)名服務(wù)流程
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門店銷售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)...
2025-05-13 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-05-16 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2025-06-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2025-07-08 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-08-13 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級(jí)注冊(cè)人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績效銷售相關(guān)公開課
Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)...
2025-05-13 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2025-05-16 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
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客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
周一老師【原名周科榮】
許徐
  • 培訓(xùn)師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營銷創(chuàng)始人民企業(yè)績提升導(dǎo)師
客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
【企業(yè)收益】1.為公司建立完善的客戶關(guān)系管理體系,提高客戶滿意度和忠誠度2.為銷售團(tuán)隊(duì)制定全程信用回款管理策略,縮短回款周期3.把大客戶銷售流程與全程...
2025-04-11 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
2025-04-17 WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧
2025-04-25 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
2025-04-26 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2025-05-13 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
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