《贏在商業(yè)嗅覺：專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理》課程大綱
課程前言
現(xiàn)代商業(yè)競爭，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。面對瞬息萬變的市場環(huán)境和浩如煙海的商業(yè)信息，杰出的商業(yè)人士需要具備的核心技能便是：敏感和敏銳——對你的對手、對你的消費(fèi)者、對你的客戶、對你身處的環(huán)境、也包括對你自己，是否有足夠的了解，以及基于這種了解，是否能夠靈活快速地作出決策來應(yīng)對，將直接影響到商業(yè)競爭的結(jié)果。為此，我們需要具備一整套行之有效的市場研究技能。
現(xiàn)代市場研究已經(jīng)不是通常想象的使用一片問卷，詢問消費(fèi)者的感受與態(tài)度，然后進(jìn)行一些數(shù)學(xué)統(tǒng)計與分析。從某種意義上說，市場研究已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的基本組成部分之一。 不論你身處哪個行業(yè)，不論你從事何種工作，只要你想要改進(jìn)現(xiàn)有的工作，你就需要尋找問題，只要你需要尋找問題，你就需要調(diào)查和研究。
但是，在基于調(diào)研收集到數(shù)據(jù)之后，如何基于數(shù)據(jù)生成有效的策略？有了策略之后，如何將策略轉(zhuǎn)化為有效的行動？行動落地之后，是否有效的達(dá)成我們的目標(biāo)？如何監(jiān)控？如何考核？我們需要一整套行之有效的管理方法和工具——營銷量化管理；營銷量化管理，是以P&G為代表的國際公司，經(jīng)過上百年的實(shí)踐和摸索，總結(jié)出的一整套營銷科學(xué)化管理模式。通過導(dǎo)入營銷量化管理，我們希望改變的不僅僅是感性模糊的決策模式，而是從根本上尋求穩(wěn)定的建立：對外提升客戶忠誠度，對內(nèi)提升人均利潤的方法和體系。

授課方式：講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場互動答疑

課程提綱：
第一部分 市場調(diào)研基礎(chǔ)
本部分將重點(diǎn)講解市場調(diào)研涉及到的基礎(chǔ)概念和模型，“萬丈高樓平地起”，對調(diào)研術(shù)語和基礎(chǔ)模型的準(zhǔn)確理解，是專業(yè)市場調(diào)研的基礎(chǔ)。通過本部分的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以準(zhǔn)確地掌握專業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)知識，以及如何利用調(diào)研，綜合地分析：客戶需求指數(shù)、客戶態(tài)度指數(shù)、渠道綜合指數(shù)以及終端表現(xiàn)指數(shù)等重要的營銷工作。
1．市場研究的基本術(shù)語；
2. 市場研究的基本類型；
3. 中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題；
4. 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；
5. 市場研究的基本步驟和流程；
6. 專業(yè)市場調(diào)研分步詳解：
6.1 調(diào)研問題界定
6.2 調(diào)研模型設(shè)計
6.3 調(diào)研問卷設(shè)計
6.4 數(shù)據(jù)收集與分析；
6.5 研究報告與總結(jié)；
6.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理；
第二部分 專業(yè)市場調(diào)研與營銷策略量化
1. 市場營銷總模型——S=ADP模型；
5. 品牌資產(chǎn)、銷售額與品牌溢價；
3. S=ADP模型綜述；
4. A：客戶態(tài)度指數(shù)與品牌策略；
5. D：渠道綜合指數(shù)與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
6. P：客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計；
7. 品牌溢價與心理動力學(xué)

第三部分：營銷量化管理
本部分將系統(tǒng)地講解，如何有效地貫徹和實(shí)施營銷量化管理的工具和方法。
該部分分三個模塊介紹，首先對量化管理的核心思想和發(fā)展過程進(jìn)行介紹，并重點(diǎn)就營銷量化管理中，量化和管理的根本點(diǎn)——營銷工作量化和營銷能力量化，進(jìn)行透徹的分析；之后會重點(diǎn)結(jié)合營銷價值鏈，講解如何將營銷策略傳遞到前后端的各個部門，以及如何利用“全面項(xiàng)目化管理”的方法，將策略進(jìn)行分解，完成從策略到項(xiàng)目、從項(xiàng)目到任務(wù)、從任務(wù)到活動的降維過程，為確保企業(yè)提升執(zhí)行力、順利達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)，提供一整套切實(shí)可行的操作方法。
3.1 量化管理思想綜述
 量化管理思想的起源
 國際公司量化管理實(shí)踐
 量化的根本點(diǎn)
 工作量化與能力量化
3.2 營銷量化管理
 營銷價值鏈；
 有效確定營銷目標(biāo)；
 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
 營銷策略分解與需求量化；
3.3 營銷項(xiàng)目立項(xiàng)與管理
 全面項(xiàng)目化管理模式；
 營銷項(xiàng)目化管理
 優(yōu)良項(xiàng)目/任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；
 項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
 全面項(xiàng)目化管理方法與工具；
 營銷項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理；

《贏在商業(yè)嗅覺：專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理》課程目的
本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對消費(fèi)者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問題有策略，基于策略有行動的管理執(zhí)行力；

《贏在商業(yè)嗅覺：專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理》所屬分類
市場營銷

《贏在商業(yè)嗅覺：專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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