《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》課程大綱
一、科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)營銷定位
1、自身情報獲取與分析（SELF）
2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）
3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET）
4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）

二、差異化營銷——找到切入點方能撬動地球
幫助客戶經(jīng)理梳理差異化服務(wù)思維、設(shè)計攻關(guān)營銷路徑和秩序。
1.發(fā)展銷售教練
2.營銷方案的藍海戰(zhàn)略
3.設(shè)計營銷攻關(guān)路徑和方案

三、個人銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1、電話支付、固網(wǎng)支付、手機支付發(fā)展趨勢
2、家裝消費金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
3、汽車分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
4、銀行個人客戶商旅業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
5、店面分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
6、其它個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新（如特惠商戶營銷策略等）


四、個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與客戶關(guān)系管理策略
1.公司客戶分層分級的重要性
2.CRM與客戶營銷的關(guān)系
3.客戶關(guān)系維護的三個境界
4.自制有效的信息化客戶檔案
5.客戶關(guān)系的提升（客戶關(guān)系網(wǎng)的經(jīng)營）
6.情景演練

案例：與福布斯白金400強全球最大地產(chǎn)公司JLL中國區(qū)零售首席營運官JASON；宏圖三胞副總裁邱**；高資產(chǎn)客戶丁**（深圳機場及亞星客車前10大股東）的客戶關(guān)系維護實例分析。

《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》課程目的
高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：
掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟
把握重點客戶的精準營銷策略（定位）
學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧
客戶情報收集與分析
營銷方案的設(shè)計
客戶談判策略與經(jīng)驗分享
學習如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系
了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容

《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》適合對象
銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等

《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》所屬分類
市場營銷

《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》內(nèi)訓服務(wù)流程

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