《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)及人脈拓展》課程大綱
適用培訓(xùn)對(duì)象：高端個(gè)金營(yíng)銷人員
課時(shí)：兩天
一、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與業(yè)務(wù)滲透
（1）高端客戶手機(jī)等有效通訊方式的獲取方法（如是管理層課程該條刪除）
（2）高端客戶喜好特征分析
（3）高端客戶周邊事物觀察與分析
（4）接近高端客戶的策略與方法
（5）如何開展微信營(yíng)銷
二、金融產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
（1）金融方案設(shè)計(jì)的步驟與方法
（2）金融方案呈現(xiàn)的道具與技巧
（3）專業(yè)話術(shù)與溝通策略
（4）金融產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略
（5）成功案例庫(kù)解讀與分析

三、客戶分層管理與關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營(yíng)
（1） 客戶分層分類管理策略
(2）“云存儲(chǔ)”與客戶信息建檔
（3）單邊客戶關(guān)系維護(hù)三大策略
（4）多邊客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)即客戶關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的核心策略
（5）如何與政界人士打交道
（6）如何與商界人士打交道
（7）如何與中層管理人士打交道

四、內(nèi)部管理
（1）公私聯(lián)動(dòng)與優(yōu)勢(shì)資源整合
（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)判斷與發(fā)展對(duì)應(yīng)之策
（3）風(fēng)險(xiǎn)防范

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)及人脈拓展》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)及人脈拓展》所屬專題
中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷、客戶服務(wù)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理師認(rèn)證、

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)及人脈拓展》關(guān)鍵詞
客戶關(guān)系、人脈拓展、銷售技巧、銀行金融、

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)及人脈拓展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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